¿Le gustaría eliminar las conjeturas al configurar su orientación de publicidad social?
No somos todos.
Ciertamente es genial que los especialistas en marketing tengan tantas opciones cuando se trata de nuestra estrategia publicitaria de Facebook y a quién mostramos nuestros anuncios.
Pero navegar por las múltiples opciones y factores de orientación puede ser abrumador.
Aquí es donde las audiencias de pares de Facebook están cambiando las reglas del juego.
En lugar de comenzar cada campaña desde cero o configurar múltiples factores de orientación, Lookalike Audiences le permite crear nuevos anuncios basados en su audiencia existente.
¿Resultado? Más participación y conversiones con menos conjeturas.
En esta guía, analizaremos los conceptos básicos de las audiencias similares de Facebook y lo que los especialistas en marketing deben saber para comenzar.
Contenido del Articulo
De todos modos, ¿qué es la doble audiencia?
Facebook Lookalike Audiences es una opción de orientación de anuncios para una audiencia objetivo completamente nueva que tiene las mismas características que la existente en función de interacciones anteriores con su cuenta comercial o anuncio.
La idea aquí es simple. En lugar de buscar nuevas audiencias manualmente, Facebook está averiguando quién es más probable que vea sus campañas en su nombre. Esto está determinado por factores como intereses, interacciones (piense: me gusta, comentarios, publicaciones) y clics anteriores en el anuncio.
Si bien las audiencias similares son ideales para los especialistas en marketing que han trabajado con éxito en el pasado, también son ideales para los novatos. Esto se debe a que Facebook te permite crear audiencias similares basadas en:
- Personas a las que les gusta y siguen la página de su empresa
- Píxeles de conversión que creó en el pasado
- Audiencias personalizadas existentes
Además de una segmentación predeterminada más precisa, este formato también ofrece a los anunciantes más experimentados personalización y flexibilidad. Por ejemplo, puede ampliar su audiencia similar a su gusto. o Mantenga los nuevos objetivos publicitarios casi idénticos a los suyos.
Como mínimo, Facebook es bueno para mantener las manos de los especialistas en marketing en el proceso de crear audiencias similares para asegurarse de que sean relevantes. Al final del día, es lo mejor para la plataforma.
¿Por qué utilizar Facebook Lookalike Audiences en lugar de otros formatos de anuncios?
Nuevamente, hay toneladas de formatos de anuncios para elegir en Facebook. ¿Qué hace que las audiencias similares sean tan especiales?
A continuación se muestran algunos de los principales beneficios:
- Te ahorrarán mucho tiempo. Si ya ha realizado un ajuste fino de las audiencias personalizadas, entonces ha hecho la parte más difícil. Las audiencias similares le permiten sacar más provecho de lo que ya ha creado.
- En teoria, Las audiencias similares están “verificadas” en lugar de crear algo frío. Esto se debe a que se basan en parámetros que son de interés para el usuario.
- Las audiencias similares pueden complementar fácilmente su anuncio existente. Con el fin de aumentar su presupuesto de redes sociales, Lookalike Audiences le permite experimentar y dirigirse a múltiples audiencias al mismo tiempo, sin ejecutar campañas completamente diferentes.
¿Para qué escenarios son ideales los anuncios de público similar a Facebook?
Buena pregunta. Como referencia, veamos algunos de los escenarios más comunes:
- Está interesado en llegar a nuevas audiencias. Supongamos que desea llegar a un grupo demográfico que no utilizaba anteriormente. Con una audiencia similar, puede ampliar su orientación sin sobrepasar sus intereses.
- Su audiencia publicitaria existente no es tan interesante como solía ser. Si sospecha que ha agotado a sus clientes tal como están, o su base es demasiado pequeña, este tipo de anuncios pueden ayudarlo a probar el agua.
- Quieres comparar dos audiencias diferentes entre sí. Nuevamente, audiencias similares pueden complementar cualquiera de sus anuncios actuales. Las comparaciones de rendimiento pueden abrirle los ojos a nuevas posibilidades sin desperdiciar su presupuesto.
¿Cómo se ven los anuncios Lookalike Audience en acción?
De hecho, los anuncios basados en Lookalike Audiences son como cualquier otra campaña exitosa de Facebook en términos de creatividades.
A continuación, se muestran algunos ejemplos de las historias de éxito de anuncios de Facebook que destacan cómo se pueden usar dichos anuncios, combinando los mismos escenarios que discutimos anteriormente.
Este anuncio de Teaching Company demuestra cómo se pueden utilizar audiencias similares para explorar nuevos objetivos publicitarios desde una perspectiva geográfica. Para esta campaña, la empresa tomó anuncios exclusivos para EE. UU. Y los colocó en Canadá, el Reino Unido y Australia en función de sus principales clientes. El resultado final fue un aumento de 10 veces en sus suscripciones mensuales promedio.
Aquí hay otro ejemplo de Shipt. Para este anuncio, la marca ha creado varias audiencias similares basadas en clientes actuales y pasados. Las conversiones aumentaron 14 puntos, otro excelente ejemplo de lo efectivo que puede ser la orientación a una audiencia existente.
Esta campaña de OLIPOP incluyó audiencias similares de los mejores compradores en un experimento de presupuesto, tratando de determinar si un aumento en el gasto conduce a una disminución en las ganancias. La marca descubrió que intensificar sus esfuerzos condujo a un aumento significativo en las conversiones y los eventos de adición al carrito.
Cómo crear una audiencia similar en Facebook
Digamos que está interesado en construir su primera audiencia similar.
¡Excelente! Lo primero es lo primero: inicie sesión en su cuenta de Facebook Ads Manager. En la esquina izquierda, verá el menú desplegable Crear audiencia.
Nuevamente, la plataforma hace que el proceso de creación sea bastante sencillo, pero la cantidad de opciones para elegir puede ser abrumadora. El desglose a continuación puede ayudar a acelerar el proceso.
1. Seleccione una fuente de audiencia.
Desde la palabra “navegar”, tienes las opciones de las que hablamos anteriormente: páginas, píxeles de Facebook o una audiencia personalizada existente.
Facebook recomienda usar “eventos con valor” (también conocidos como fuentes basadas en valores). Esto se debe a que esta orientación se basa en datos reales de compras anteriores de clientes. Por ejemplo, crear una audiencia similar basada en el píxel de remarketing le permite crear campañas basadas en objetivos con valores de pedido promedio más altos (o más bajos).
Si elige utilizar una audiencia personalizada como fuente, asegúrese de consultar las diferentes opciones de orientación de anuncios de Facebook disponibles. Por ejemplo, puede cargar una lista de clientes o basar su audiencia similar en personas que han interactuado con su sitio.
2. Elija la ubicación de su audiencia.
Aquí no hay grandes sorpresas. Después de seleccionar una fuente, se le pedirá que seleccione una región para su audiencia Lookalike.
Nuevamente, esto es útil si desea hacer o experimentar con el marketing internacional. Esta selección le permite encontrar objetivos publicitarios relevantes según su ubicación geográfica.
3. Determine el tamaño de su audiencia.
Por último, puede elegir qué tan “similar” es su audiencia de pares.
Cuanto menor sea el porcentaje aquí, más similar será su audiencia a su audiencia original. Por otro lado, cuanto mayor sea el número, más amplia será su audiencia.
Si desea una audiencia muy similar o más, realmente depende de sus objetivos y presupuesto. Al igual que con cualquier otro tipo de orientación de anuncios de Facebook, experimente un poco.
Nota. Especificaciones y requisitos para públicos similares.
Antes de que se le permita crear su audiencia, hay algunos parámetros con los que debe familiarizarse. Si bien Facebook sugerirá algunos de ellos, asegúrese de tener en cuenta lo siguiente:
- El tamaño de su audiencia debe ser de al menos 100 personas de un país.
- Facebook recomienda entre 1.000 y 50.000 de sus “mejores” clientes en función del valor total, el tamaño del pedido o la participación para una audiencia de Lookalike óptima.
- Puede llevar de seis a 24 horas construir su audiencia.
¿Qué me pueden enseñar mis campañas de Facebook Lookalike?
Como cualquier otro tipo de datos publicitarios, debe tener en cuenta cómo se está desempeñando su audiencia Lookalike y observar sus KPI.
Si sus campañas funcionan tan bien o significativamente mejor que las anteriores, está de oro. Si no es así, es posible que desee pensar en algunos ajustes (piense: mueva o aumente el tamaño de su audiencia, experimente con audiencia personalizada frente a píxeles, etc.)
En cualquier caso, asegúrese de realizar un seguimiento de sus métricas. También debe evaluar no solo cómo se comparan sus anuncios entre sí, sino también cómo se compara su rendimiento pagado con sus publicaciones habituales en las redes sociales.
Con herramientas como Sprout Social, puede usar nuestros informes y análisis de anuncios pagados para hacer precisamente eso. Al tener una visión holística de su presencia en Facebook, puede definir mejor su presupuesto en términos de tiempo y recursos.
¿Está aprovechando al máximo la audiencia de Facebook Lookalike?
Las audiencias similares son una herramienta invaluable para los especialistas en marketing de redes sociales.
Al igual que con cualquier tipo de anuncio, puede llevar tiempo dominarlos, pero vale la pena seguir experimentando con ellos y llegar a nuevas audiencias.
Ahora que sabe cómo crear una audiencia similar a Facebook, podría ser el momento de considerar cómo encajan estos anuncios en su estrategia social paga.
Y si necesitas más presupuesto para expandir tus campañas, podemos ayudarte. Asegúrese de consultar nuestra guía para crear un caso comercial de redes sociales para obtener el apoyo que necesita para lanzar su nueva campaña.
