Hace veinte años, no tenía idea de que íbamos a hablar de marketing de deportes electrónicos. Los deportes electrónicos eran una industria clandestina deseada por los fanáticos más leales. Hoy en día, los eSports son una industria en auge que está lista para ser adoptada por propietarios de negocios inteligentes pero estratégicos que entienden a su audiencia.
Contenido del Articulo
¿Qué es el marketing de deportes electrónicos?
Los eSports son una industria pronosticada de $ 1,790 millones que se apoderará de los millennials. Este es un juego competitivo donde los grupos reúnen equipos y juegan unos contra otros como en cualquier otro deporte. Organizan torneos y muchos jugadores profesionales tienen una gran base de seguidores en plataformas de juego como Twitch.
Hasta hace poco, solo las marcas como Red Bull y otras marcas relacionadas con los juegos podían hacer marketing de deportes electrónicos. Las cosas cambiaron rápidamente. Ahora tiene empresas de todos los nichos, incluidas Mercedes y Coca-Cola, que buscan unirse a la acción. ¿Es adecuado para su negocio? Tal vez.
¿Por qué el marketing de deportes electrónicos?
¿Por qué una empresa B2C elegiría el marketing de eSports en lugar de otra estrategia? Primero, el marketing de eSports le permite llegar a una audiencia dedicada y comprometida. Las personas que siguen los deportes electrónicos invierten en él; se ponen en contacto con profesionales de la industria y se toman el deporte en serio.
En segundo lugar, el costo de la publicidad sigue siendo relativamente bajo debido a la falta de competencia. No hay muchos anuncios y muchos competidores conocidos aún tienen que ingresar al mercado, lo que significa que las empresas más pequeñas pueden ingresar y publicar anuncios a bajo costo. ¿Como lo usas?
6 estrategias de marketing B2C de eSports para probar
Ahora que comprende el poder de su estrategia de marketing de eSports, necesita saber cómo implementarla. En las siguientes secciones, describiré los pasos prácticos que puede seguir para promover su negocio en el mercado de eSports.
1. Crea anuncios en el juego
Invertir en publicidad dentro del juego puede ser una estrategia única pero poderosa. Es una forma segura de aislarse de la competencia, recopilar datos precisos sobre la audiencia y aumentar el conocimiento de la marca.
Recuerde que la imagen del jugador promedio no siempre es precisa. La gente piensa que la edad de los jugadores es mucho más joven que ellos. Hay muchos estereotipos, pero el jugador promedio en realidad tiene 34 años, es dueño de una casa y una familia. Cada vez más mujeres juegan también.
Otra ventaja de la publicidad en el juego son las muchas opciones de visualización.
El ejemplo anterior del juego de fútbol Madden de EA Sports muestra el anuncio de GMC como si fuera un juego real. En la NFL, las empresas suelen patrocinar ciertos segmentos del juego. En este caso, el fabricante de automóviles GMC patrocinó un “momento de juego” que es el punto culminante de la mejor jugabilidad.
También puede mostrar su anuncio en vallas publicitarias virtuales y en juegos como Madden, FIFA y MLB The Show, que forman parte del mundo de los deportes electrónicos.
2. Anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos de deportes electrónicos son únicos porque solo los espectadores pueden verlos, no los jugadores. Esto le brinda la oportunidad de llegar a un público muy específico porque conoce y comprende la demografía de las personas que ven deportes. Gran parte de estos datos están disponibles para cualquiera que los necesite.
Por ejemplo, el popular juego de deportes electrónicos League of Legends utiliza publicidad dinámica en uno de sus campos de batalla. A medida que los jugadores se muevan por el campo de batalla, seguirán viendo el juego tal como es. Mientras tanto, los espectadores del juego ven anuncios que aumentan el conocimiento de la marca entre los que se anuncian.
Para implementar dicha publicidad, debe comunicarse con los equipos de publicidad y relaciones públicas de cualquier juego para el que desee publicitar. Aquí es donde entran en juego la investigación y el conocimiento de la audiencia. Algunos juegos tienen diferentes públicos.
Por ejemplo, he enumerado los nombres de varios juegos diferentes en este artículo. Hablamos de Madden y League of Legends. Estos dos juegos tienen una audiencia completamente diferente con intereses únicos. Depende de usted comprender estos juegos, incluso si no los está jugando, ya que esto lo ayudará a llegar a las personas adecuadas.
3. Coopere con personas influyentes en el deporte electrónico
Como en cualquier otra industria, existen influencers. Esta estrategia abre la puerta a más oportunidades, ya que puede conectarse con seguidores y audiencias de personas influyentes en todas las plataformas. Si un influencer está en TikTok e Instagram, también podrás aprovechar esa audiencia.
Una de las razones por las que el marketing de influencers y los juegos van de la mano es porque es atractivo. Estos jugadores profesionales realmente hablan con su audiencia, participan en Twitch, chatean mientras transmiten y la audiencia los respeta.
La transmisión se ha convertido en una red social para los deportes electrónicos, por lo que al trabajar con un influencer y alentarlo a promover su marca, aumenta el conocimiento de la marca y utiliza el respeto que el jugador se ha ganado para fortalecer su marca.
Un buen ejemplo de esto son las bebidas Bang Energy. Los encontrará en todas partes en el mundo de los deportes electrónicos, pero los anuncios se sienten tan naturales. Podría ser tan simple como beberlo por el jugador con el logo frente a la pantalla durante una hora. Aumenta el conocimiento de la marca e influye en las personas que aman a ese jugador para que lo apoyen.
Colaborar con un influencer puede ser tan simple como animar mientras se transmite en vivo. No existe una forma clara de implementar el patrocinio de influencers. Debe comunicarse manualmente con los grandes nombres de la industria hasta que alguien le devuelva la llamada.
4. Patrocine un equipo
Otra estrategia de marketing de deportes electrónicos es el patrocinio de equipos. Que significa exactamente? Esto significa que usted es responsable de una parte de los gastos de su equipo a cambio de publicidad. Las empresas que patrocinan equipos a menudo colocan sus logotipos en sus uniformes, o los equipos solo aceptan consumir su producto frente a la cámara.
Como puede ver en la imagen de arriba, Red Bull, Puma y Twitch son patrocinadores de este equipo ya que sus logotipos están en sus uniformes.
Esta estrategia es popular en todo tipo de deportes (incluso en las ligas menores) y se utiliza para aumentar el conocimiento de la marca. ¿Alguien verá esta camiseta y saldrá de inmediato a comprar una caja de Red Bull? Probablemente no, pero mantienes fresca tu marca en la mente de las personas que compran tu producto, y eso es lo que pagan las grandes empresas por este tipo de anuncios.
Si es una empresa más pequeña, no recomendaría este método, ya que es posible que la gente no sepa quién es usted. Un anuncio en el que pueda describir brevemente su producto o servicio funcionará mejor. Las empresas que publicitan de esta manera ya son bien conocidas y quieren recordar a los consumidores que sus marcas favoritas apoyan los eSports.
5. Cree un anuncio de eSports estático
La publicidad estática es lo opuesto a la publicidad dinámica. En lugar de cambiar, estos anuncios permanecen en el juego para siempre y se muestran tanto a los jugadores como a los espectadores. Hay un par de formas diferentes para que esto funcione.
Una estrategia se refiere a los anuncios de marca ficticios. Piense en Buzz-Cola de Los Simpson. A pesar de que lo llaman con un nombre diferente, todos sabemos qué referencias hacen, por lo que cumple su propósito.
Sin embargo, no tiene que elegir un anuncio tan sutil. Algunos juegos, como las carreras, muestran vallas publicitarias completas con anuncios de empresas reales. Estos anuncios estáticos no cambiarán sin importar lo que suceda en el juego y generalmente no requieren una conexión a Internet.
Por ejemplo, juegos como Fortnite tienen anuncios dinámicos en constante cambio porque se juegan en línea. Un anuncio estático no requeriría una conexión y probablemente se encontraría en el modo historia que se reproduce sin conexión.
Para introducir su marca en el juego, deberá ponerse en contacto con marketing y relaciones públicas, y también necesitará un presupuesto bastante considerable. El desarrollo lleva mucho tiempo y no existe una forma fiable de medir el rendimiento de los anuncios estáticos, ya que no se puede realizar un seguimiento de las impresiones.
6. Anuncios
El advergaming es una de las estrategias de marketing de eSports más extremas. Esto sucede cuando un juego está diseñado específicamente para promocionar una marca o un producto. ¿Recuerdas cuando Burger King lanzó juegos basados en “King” para Xbox hace unos años?
Si su marca utiliza publicidad, usted pone su negocio en el centro de atención. Sin embargo, existen algunas preocupaciones claras sobre esta estrategia.
Primero, el juego debe ser divertido para tener éxito. Si es un flop, nadie lo jugará y también podría tirar tu dinero por el desagüe.
En segundo lugar, confía en los esfuerzos de marketing y promoción de la empresa. Lo más probable es que solo puedas conseguir que una empresa de ingeniería más pequeña patrocine tu juego.
En tercer lugar, costará mucho dinero y llevará mucho tiempo crear el juego desde cero. Probablemente haya una razón por la que Burger King solo hizo esto una vez.
Marketing de deportes electrónicos: preguntas frecuentes
El mercado objetivo son los hombres de entre 18 y 34 años, principalmente personas que viven en Asia y el Pacífico. Estas personas representan hasta el 57 por ciento de la audiencia de los deportes electrónicos. La audiencia de deportes electrónicos de las mujeres ha aumentado significativamente en los últimos años, con un 20-30 por ciento de la audiencia femenina.
Según esports.net, la publicidad dinámica en el juego es la ruta más barata, ya que paga por 1000 impresiones. El precio depende completamente del juego, el nicho y el público objetivo.
La publicidad estática puede costar entre $ 25,000 y $ 50,000 dependiendo del juego. El costo es tan alto que requiere que el desarrollador del juego cree un anuncio en el juego para su marca desde cero.
Advergaming es la opción más cara y puede costar hasta $ 500,000 según el juego, la audiencia objetivo y el alcance del anuncio. Básicamente, construyes un juego desde cero que se basa en promocionar tu negocio.
En conjunto, las marcas gastaron alrededor de $ 364 millones en publicidad y patrocinio de eSports en 2020, y se espera que ese número aumente a 634 millones para 2023. Junto con el aumento de la demanda de espacios publicitarios, el precio también aumentará.
Los principales tipos de anuncios de marketing de eSports son anuncios dinámicos, anuncios estáticos y advergaming. Estos anuncios requieren una colaboración directa con los desarrolladores del juego, no con los equipos de deportes electrónicos. Si trabaja con jugadores y equipos involucrados en el deporte, probablemente estará en el campo del marketing o el patrocinio.
Todas las marcas podrían beneficiarse de alguna forma de marketing de deportes electrónicos. Es simplemente importante que utilice el correcto para su negocio y sus objetivos. Por ejemplo, una pequeña empresa con poco alcance probablemente no se beneficiaría de los respaldos y patrocinios porque la gente no sabe quién es usted. En cambio, necesita un anuncio que le permita describir su oferta.
Solicitudes de marketing para deportes electrónicos
Si está considerando contratar una agencia de marketing de eSports para que lo ayude, ¿por qué no ver qué podemos hacer por usted? El deporte es una industria que se desarrolla dinámicamente entre las generaciones jóvenes y mayores.
Recuerde que las generaciones más jóvenes se entretienen de diversas formas. La transmisión continúa creciendo y, como resultado, estas personas disfrutan viendo sus transmisores favoritos de la misma manera que las generaciones mayores disfrutaron viendo a su presentador de programas de entrevistas favorito.
Para tener éxito, debe aprovechar las crecientes tendencias de marketing y los eSports están a la vanguardia.
¿Cómo piensa beneficiarse del marketing de eSports? ¿Crees que todo es exageración?
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