Cómo utilizar Google Ads para el éxito de Shopify – Usabilidad web y seo

Cómo utilizar Google Ads para el éxito de Shopify

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Hay muchas píldoras difíciles de tragar en la vida y en los negocios. Déjame compartir contigo.

Por mucho que desee que eso sea cierto, tener una tienda en línea impulsada por Shopify no equivale automáticamente al éxito.

Claro, leemos sobre muchas historias de éxito y puede ser tentador pensar que nos pasará lo mismo a todos. Pero solo usar Shopify no transfiere el producto.

La plataforma es solo un auxiliar.

Sin embargo, cuando Shopify se combina con las herramientas adecuadas, en realidad puede ser una parte integral de su éxito en línea.

Cada vez más, vemos que marcas de todos los tamaños y tipos eligen Shopify por muchas razones diferentes. Es fácil de usar, se actualiza con frecuencia y hay toda una comunidad de personas dispuestas a brindar apoyo cuando lo necesite.

También es realmente fácil y simple de integrar con una amplia gama de otras aplicaciones y herramientas.

Pero para muchos, queda un desafío: ¿cómo hacer que su tienda en línea llegue a tantos clientes potenciales como sea posible?

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Aquí es donde entra Google Ads. La combinación de Shopify y Google Ads es una combinación verdaderamente perfecta (con una gestión adecuada).

Entonces, ¿cómo anuncia su tienda Shopify y por dónde empezar?

Planificación del éxito de Shopify

Dada la relativa facilidad con la que puede comenzar a comercializar su tienda Shopify (más sobre eso en un momento), es fácil olvidar que tanto una estrategia bien pensada como un plan detallado son esenciales.

Este es sin duda el primer y más importante paso.

Sin un plan, se dará cuenta de que es difícil identificar qué funciona y qué no cuando se trata de generar tráfico altamente calificado de Google Ads a su sitio web, lo que se traduce en clientes potenciales, ventas e ingresos.

Ahora que tienes un plan, ¡es hora de empezar!

Campañas de Shopping para Shopify

Si es nuevo en Google Ads, los anuncios de Shopping son, con mucho, el mejor lugar para comenzar con Shopify.

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El proceso es fácil y rápido, con solo unos pocos pasos que se pueden realizar fácilmente desde la propia interfaz de Shopify.

Una vez en el feed de Google Shopify, puede sincronizar todos sus productos.

Sincroniza tus productos con ShopifyCaptura de pantalla de Shopify, noviembre de 2021

Esto significa que se cargarán automáticamente en Google Merchant Center, lo que le permitirá crear fácilmente campañas de Google Smart Shopping.

Crea campañas de Shopping inteligentes con ShopifyCaptura de pantalla de Shopify, noviembre de 2021
Tenga en cuenta que si aún no tiene una cuenta de Merchant Center, necesitará una, pero puede crear una fácilmente en Google en minutos.
Google Merchant CenterCaptura de pantalla de Google Merchant Center, noviembre de 2021.

Otra clave del éxito con las campañas de Shopping es optimizar el feed de sus productos, así que asegúrese de que las descripciones de sus productos en Shopify sean lo más precisas y ricas en palabras clave posible (sin embargo, no se permite el relleno de palabras clave).

Incluso puede sincronizar los reembolsos creados en Shopify con Google Ads.

Y una vez que su campaña esté configurada y en ejecución, Google simplemente usará su propia automatización y aprendizaje automático para optimizarla.

Marketing en Shopify

El marketing para Shopify también puede ayudarlo a comenzar con los anuncios de Facebook.

Esta herramienta permite a los comerciantes ejecutar campañas de Google Smart Shopping y anuncios de Facebook, y realizar un seguimiento de los resultados directamente dentro de Shopify.

Marketing en ShopifyCaptura de pantalla de Shopify, noviembre de 2021

Como nota al margen, si bien este es un gran lugar para comenzar, le animo a que se tome el tiempo para explorar estos canales directamente desde sus propias plataformas.

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Esto se debe a que puede personalizar mejor sus anuncios y optimizar sus campañas, y aprovechar las funciones de orientación más avanzadas.

Optimiza tus campañas de compras

Cuando sus productos estén sincronizados, Google los agregará todos a un grupo de anuncios de forma predeterminada.

Sin embargo, debe tomarse el tiempo para revisar su lista de productos y anunciar solo productos que sepa que pueden generar un ROI positivo.

Todo lo demás debe aislarse en un grupo de anuncios de baja prioridad separado o simplemente excluirse por completo.

Uso del seguimiento de comercio electrónico mejorado

Si usa Google Analytics como su principal plataforma de análisis (y probablemente la mayoría de ustedes lo sea), puede usar el seguimiento de comercio electrónico mejorado de Google Analytics para crear automáticamente segmentos de audiencia basados ​​en el recorrido del cliente y la interacción con su sitio web.

Básicamente, esto desglosa las frutas que están al alcance de la mano (volquetes de canastas y cajas registradoras) en segmentos. Luego, implementa esas audiencias en Google Ads para crear campañas dirigidas a esos usuarios con anuncios y ofertas atractivos.

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Segmentación por audiencia

Debe utilizar las funciones de prueba de la plataforma para todas sus actividades de marketing.

Esto significa que no solo puede innovar y experimentar, sino también responder activamente a los cambios y fluctuaciones del mercado.

En particular, debe hacer que la orientación al público sea una de sus primeras prioridades.

El enfoque de Google en el usuario (y, a través de la reflexión, en la audiencia) ha crecido exponencialmente en los últimos años. Comprender al cliente siempre debe estar en primer plano.

Después de todo, estos tipos te mantienen en el negocio, ¿verdad?

Google le permite probar cómo los diferentes segmentos responden a sus anuncios y realizan conversiones al establecer la orientación a la audiencia o incluso simplemente agregarlos en el modo de observación.

Esta última es una excelente manera de obtener más información sobre sus clientes nuevos y existentes.

Además, puede utilizar y probar diferentes capas de segmentación por audiencia.

Por ejemplo, puede utilizar las audiencias afines para buscar usuarios en función de sus intereses o utilizar audiencias en el mercado para orientar sus anuncios a clientes y compradores potenciales.

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La mejor experiencia de usuario comienza con la primera impresión (anuncio)

No subestime ni subestime la importancia de los anuncios reales.

En la vida, las primeras impresiones suelen ser las más importantes y las impresiones de anuncios no son diferentes.

El texto y el diseño de anuncios poco cocidos, apresurados o generalmente débiles no lo ayudarán a eliminar el ruido. También significa que pierde la capacidad de mostrar a los clientes potenciales que usted es la mejor opción cuando están buscando activamente los productos que tiene en stock.

Asegúrese de que los puntos de venta importantes, como el envío gratuito y las devoluciones sencillas, sean claros y fáciles de entender.

Luego, si es posible, mejore el anuncio con una página de destino de campaña optimizada para conversiones. Shopify proporciona muchas formas diferentes de crear páginas de destino, incluido el uso de creadores de páginas de terceros y aplicaciones de su propia tienda de aplicaciones.

Anuncios dinámicos de búsqueda (DSA)

Soy el primero en admitir que hace unos años, los DSA ciertamente no eran una de mis formas favoritas de crear campañas publicitarias.

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Sin embargo, desde entonces, el aprendizaje automático de Google ha dado un gran paso adelante y el rendimiento de estos anuncios ahora es mucho mejor.

Combine eso con el hecho de que hoy en día es casi imposible predecir y cubrir todos los términos y frases posibles que las personas pueden usar para buscar y encontrar sus productos, y DSA se está convirtiendo rápidamente en una de las últimas herramientas secretas en la lista de expertos en búsquedas.

Pueden ser especialmente útiles para los comerciantes de Shopify con grandes inventarios, ya que DSA realmente puede ayudarlo a organizar su cola larga y generar ventas incrementales rentables que de otro modo podría haber perdido.

Retargeting: ¡Compruébalo! Pero, ¿qué pasa con la venta cruzada?

Entendemos. Vender es una adquisición difícil, por lo que a menudo estamos muy contentos de cerrar un trato y pasar al siguiente cliente.

Pero, ¿qué tal aumentar el valor de por vida de sus clientes (LTV) y ofrecerles la oportunidad de comprar más de usted?

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Deje de pensar en la reorientación como una forma de conectarse con los visitantes que no realizan conversiones en su sitio y comience a pensar más en el uso de sus listas de clientes.

Afortunadamente, es una tarea fácil para los clientes de Shopify.

Desde la interfaz de Shopify, simplemente vaya a la sección Clientes y busque el menú a la izquierda.

Luego, elija exportar todos los clientes y modifique el archivo descargado para que coincida con el formato requerido para enviarlo a Google.

Lista de clientes de ShopifyCaptura de pantalla de Shopify, noviembre de 2021

Luego, vaya a la sección Administrador de audiencias de la Biblioteca compartida en Herramientas en Google Ads y siga las instrucciones para continuar cargando.

Lista de clientes de Google AdsUna captura de pantalla de Google Ads, noviembre de 2021

Una vez hecho esto, su lista de clientes estará lista para usar y le permitirá orientar u omitir aquellos que Google puede igualar. También creará audiencias parecidas (audiencias similares) en Google.

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Libérate de las tapas de las botellas

No permita que su éxito se vea limitado por límites presupuestarios. En su lugar, deje que su marketing impulse la rentabilidad y, en última instancia, solo trabaje para alcanzar su ROI objetivo.

A menudo vemos que los especialistas en marketing y las marcas limitan sus posibilidades de hacer crecer su negocio mediante la asignación de presupuestos fijos.

Piénsalo. Si gastar $ 1 en Google Shopping le da un retorno de $ 5 o $ 6 incluso después de deducir mercadería, marketing, etc., ¿por qué no aumentar su inversión?

Sube el nivel de tus campañas con una estrategia multicanal

Google Ads realmente puede abrir tu tienda Shopify al mundo, ayudándote a llegar y conectarte con los usuarios que buscan activamente tus productos con el mensaje correcto en el momento adecuado.

Pero si realmente desea llevar las cosas al siguiente nivel y mejorar sus campañas, debe considerar una estrategia multicanal.

Por ejemplo, puede crear campañas de adquisición de clientes de Facebook creando grupos objetivo basados ​​en datos demográficos, intereses, comportamiento o usando sus propias listas.

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Luego, vuelva a orientar sus anuncios a aquellos que hayan mostrado un gran interés en sus productos, pero que aún no se hayan convertido a través de Google Ads.

También puede utilizar los anuncios de Facebook e Instagram para redirigir a los usuarios que visitaron su sitio después de hacer clic en uno de sus anuncios de Google.

¿Cómo elegir el mejor tema de Shopify para SEO?

¡Las opciones, y las posibilidades, son infinitas!

Desarrollar una estrategia de ruta completa

Si bien es más fácil para los especialistas en marketing de comercio electrónico centrarse en las campañas de última generación que se dirigen a las ventas, los ingresos y el ROI, tenga en cuenta que Google Ads puede ofrecer mucho más que Shopping y Search Ads.

En la misma interfaz, los anunciantes también tienen la opción de crear anuncios y campañas que pueden ayudar a generar conciencia y considerar comprar.

Los ejemplos incluyen colocar anuncios en YouTube, Gmail o Discovery Channel.

Solicitud

Comenzamos con una revisión rápida de la realidad y terminaré con una también.

Todas las empresas son diferentes. Por lo tanto, lo que funciona para algunas personas puede no funcionar para usted.

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Para tener éxito, realmente necesita familiarizarse personalmente con la plataforma de Google Ads. Esto lo ayudará a comprender mejor qué atrae a su público objetivo y cómo usar los anuncios y las campañas para lograr sus objetivos.

¡En definitiva, este es tu negocio y su éxito depende de ti! Trabaje duro para aprender la plataforma ahora y obtendrá las recompensas más adelante.

Más recursos:


Imagen destacada: Shutterstock / Kaspars Grinvalds

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