Cómo utilizar la biblioteca de anuncios de Facebook para la investigación de la competencia

¿Qué sabe sobre las estrategias de publicidad social de sus competidores?

Investigar a su competencia es una parte clave de cualquier estrategia de publicidad en línea, y la Biblioteca de anuncios de Facebook es un lugar natural para comenzar.

Este útil recurso le brinda una visibilidad completa de los anuncios recientes de Facebook publicados por todas las marcas.

En este artículo, aprenderá a usar la biblioteca de anuncios de Facebook y descubrirá algunas ideas prácticas que puede aplicar a sus campañas y estrategia general.

Acceso a la biblioteca de anuncios de Facebook

Visite la biblioteca de anuncios de Facebook aquí. Desde allí, puede buscar marcas y temas.

Tenga en cuenta que puede filtrar por país y seleccionar una categoría de anuncios.

Las categorías especiales (que se correlacionan con los nichos altamente regulados en Facebook) incluyen:

• Problemas, elecciones o política.
• Alojamiento.
• Empleo.
• Crédito.

Solo elige Buscar todo si no desea filtrar por categoría específica.

Tenga en cuenta que en este modo, solo puede buscar por nombre comercial, mientras que otras categorías le permiten buscar por palabras clave (problemas, opciones o política) o ubicación (vivienda, empleo o préstamos).

Si está buscando una página de marca, verá una imagen de portada asociada y una breve información sobre la página de la empresa.

A continuación, verá todos los anuncios vistos recientemente.

¡La diversión empieza aquí!

Visualización de anuncios de marca

A medida que se desplaza por los anuncios, notará que la biblioteca muestra el mes en que se activaron ciertos anuncios.

En la parte superior de cada anuncio, los íconos indican las ubicaciones donde apareció (por ejemplo, Facebook, Instagram, Audience Network y Messenger).

También puede hacer clic en Ver detalles para encontrar información adicional sobre el alcance y la inversión publicitaria.

Si su anuncio pertenece a una categoría específica, Facebook informará los rangos de alcance potencial, impresiones y cantidad gastada.

Además, los datos demográficos mostrarán la edad, el género y la distribución geográfica de las personas a las que se mostró el anuncio.

Estos gráficos pueden ser útiles para determinar si un competidor puede haber estado apuntando a grupos demográficos específicos.

Lamentablemente, no puede ver más detalles sobre los parámetros de orientación específicos utilizados, como los intereses.

Identificar comidas creativas para llevar

Examinar las imágenes utilizadas por los competidores puede decir mucho sobre cómo posicionan sus marcas, así como el esfuerzo que ponen en las pruebas creativas.

¿Utilizan diferentes formatos creativos, como anuncios gráficos estándar, carruseles y videos? ¿Usan fotos de stock o diseñan imágenes personalizadas?

¿Contienen texto en imágenes? Si es así, ¿qué copias se utilizan en las imágenes?

Este anuncio de Nikon es un gran ejemplo de cómo poner una breve reseña en una foto.

Compruebe si las imágenes contienen llamadas a la acción a través de copias o “botones” que forman parte del gráfico.

Además, tenga en cuenta si hay varias variantes con la misma copia pero diferentes imágenes, lo que le da una ventana a su estrategia de prueba creativa.

También puede verificar si las imágenes están diseñadas con una combinación de colores y un estilo artístico similares, como estos anuncios de alimentos de Mashable / Walmart.

Después de revisar las imágenes, escriba ideas de imágenes que sean estilísticamente diferentes de la que está usando actualmente.

Por ejemplo, si sus clientes usan principalmente fotos de archivo, mientras que sus competidores usan imágenes personalizadas, puede notar que esforzarse en desarrollar gráficos personalizados ayudaría a que sus anuncios se destaquen mejor.

Encontrar una copia para llevar

Preste atención a copiar anuncios para ver cómo se posicionan sus competidores.

¿Escriben en un tono formal o informal?

¿Utilizan una copia corta o larga?

¿Parece que están probando variantes de copia similares?

Por ejemplo, los anuncios de Amazon (a continuación) presentan dos enfoques diferentes para crear conciencia sobre sus nuevas camionetas eléctricas.

Una variante de copia se centra más en el atractivo emocional con el hashtag #DeliveringSmiles, mientras que la otra variante se centra en impresionar a los lectores con cifras concretas (100.000 para 2030).

¿Incluyen emoticonos en la copia?

Dependiendo del tono que elija, usar sus emoticonos de manera constante puede ayudar a crear asociaciones de marca con ciertos emojis, así como a atraer la atención hacia sus anuncios.

Por ejemplo, vea cómo Smashburger presenta emojis de hamburguesas y papas fritas.

Esté atento a los anuncios en diferentes idiomas para ver si la marca está tratando de adaptar el marketing a diferentes hablantes nativos. Esto podría significar una orientación a varios países, así como un marketing bilingüe dentro del mismo país.

Piense en qué difiere la copia que ve de la que usa su cliente.

Si bien el resultado final de la investigación de la competencia no debe ser necesariamente una copia de lo que están haciendo sus competidores, es posible que pueda identificar los puntos de beneficio que sus competidores enfatizan que no lo son.

También puede encontrar áreas en las que puede clasificar sus ofertas como mejores que las promovidas por su competencia.

Por ejemplo, recientemente indiqué que el principal competidor de un cliente está promocionando una prueba de 15 días, mientras que mi cliente ofreció una prueba de 30 días.

Al destacar la duración del período de prueba en sus anuncios y páginas de destino, su oferta podría ser más atractiva en comparación con el período de prueba más corto de sus competidores.

Marcado de rebajas y ofertas

Al ver los anuncios de sus competidores, puede ver con qué frecuencia venden y qué ofertas específicas están promocionando.

Con el selector de fechas, también puede seleccionar un período de tiempo alrededor de las fechas de venta populares (como el Viernes Negro) para ver qué promociones se estaban ejecutando.

Tenga cuidado con las ofertas que utilizan las marcas de la competencia:

• Descuentos porcentuales (“Ahorre 10%”).
• Reembolsos en dólares (“$ 100 de descuento”).
• Descuentos para compradores nuevos o que regresan.
• Códigos de oferta (“Ingrese SAVE50 en nuestro sitio para obtener un descuento de $ 50”).

Inferencia para la segmentación

Si bien no puede encontrar ningún detalle sobre la orientación de su anuncio más allá de la información demográfica básica disponible para categorías especiales, puede adivinar a partir de las noticias.

Por ejemplo, puede ver un anuncio que anima a los compradores a “Completar una compra en nuestro sitio”. Este mensaje sugiere que la marca probablemente se dirigirá a las personas que abandonaron el carrito.

También puede ver noticias adaptadas a ubicaciones específicas.

Por ejemplo, un anuncio podría decir “Oferta exclusiva para neoyorquinos”, lo que significa que la segmentación geográfica de la ciudad de Nueva York está en vigor.

Al ver sus anuncios con la orientación en mente, puede vislumbrar con qué precisión sus competidores han dividido sus esfuerzos de marketing en diferentes regiones.

¡Empiece a consultar la biblioteca de anuncios de Facebook!

Esperamos que este artículo le haya abierto el apetito por las oportunidades en la Biblioteca de anuncios de Facebook.

Tómese el tiempo para visitar la biblioteca y buscar los sitios de la competencia. Inmediatamente podrá ver qué anuncios se han mostrado recientemente.

¡Empiece a navegar por textos y creaciones para encontrar ideas para mejorar sus propios anuncios y posicionar su marca frente a la competencia!

Más recursos:

Créditos de imagen

Capturas de pantalla tomadas por el autor, marzo de 2021