Cómo utilizar los anuncios de YouTube para la compatibilidad con SEM: una guía paso a paso – Usabilidad web y seo

Cómo utilizar los anuncios de YouTube para la compatibilidad con SEM: una guía paso a paso

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Anuncios de YouTube.

Sabes que los necesitas.

Sin embargo, es posible que tenga dificultades para determinar si proporcionan un valor tangible y se preguntará si existe una manera de rastrearlo.

La mayoría de las veces, los especialistas en marketing no tienen el dinero o los recursos para un enfoque de rendimiento de pantalla / multitáctil elegante.

Y sin esta prueba de cómo afecta su resultado final, si no realizan una conversión directa, no puede obtener los recursos para respaldar el esfuerzo.

Así que hablemos del enfoque “pobre” del impacto de YouTube.

¿Cómo pueden los anuncios de YouTube respaldar sus esfuerzos de SEM?

Si aún no está en YouTube, debería hacerlo por cualquier otro motivo que no sea este:

Desde enero (prepandémica) hasta abril (pandemia temprana), el tiempo que los consumidores pasan en YouTube aumentó en un 26%.

Esto significa que hay más oportunidades de insertar su anuncio en la mente de un espectador.

Seamos claros: aparte de los anuncios de Shopping de YouTube (también conocidos como TrueView Shopping), las conversiones / ventas del último clic son increíblemente bajas y probablemente no rentables.

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Si crees que lo harán, eres tan optimista como pienso cada año de que los New York Jets ganarán el Super Bowl en mi vida.

Ellos no. Solo acéptalo.

Pero eso no significa que los anuncios de YouTube no sean útiles para acercarse a su marca de otras formas. Solo tienes que encontrar la forma de confirmarlo.

Anuncios de YouTube

Los anuncios de YouTube ya no son una novedad en los programas SEM. Ahora es un modelo a seguir.

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Sin mencionar que es más fácil que nunca publicar sus anuncios de YouTube.

Incluso si no tiene un video, puede usar YouTube Video Builder (debe estar en la lista beta para hacerlo) y usar plantillas y música de queso para crear su anuncio en minutos.

(Descubrirás rápidamente que hay más tonos de rojo de los que creías que existían).

Herramienta de creación de anuncios de video de YouTube

Probablemente esté diciendo, ¿exactamente cómo los anuncios de YouTube apoyan mis esfuerzos de SEM cuando no me están generando conversiones directas?

Simple: establezca la base de conocimiento de la marca para que los nuevos consumidores golpeen la palabra clave de su marca contra las palabras clave más caras.

Además, ayuda a un espectador a vincular su marca a una vertical específica al mejorar una palabra clave sin marca.

Por el contrario, SEM también puede brindarle una base no científica pero reveladora de la importancia de los anuncios de video para los consumidores.

Pero llegaremos a este lugar más tarde.

Ahora que la expectativa de conversión instantánea ha desaparecido, analicemos cómo configurar, administrar y entregar sus anuncios de YouTube y luego verlos con SEM.

El propósito

Sensibilizar (para visitantes nuevos o habituales).

Tu trabajo más difícil es crear un video creativo mágico y emocionante.

Una vez hecho esto, su enfoque principal es pedirle al consumidor que vea el anuncio de video completo y / o (enfoque secundario) vaya directamente a su sitio desde el video.

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Y hacer todo esto al menor coste posible.

Nada mas.

Consejo profesional: Concéntrese en crear videos de 30 segundos (no de 15 segundos) y no más de 35 segundos. Transmita el mensaje principal en los primeros 5-7 segundos.

De esta manera, transmitió el mensaje antes de que un consumidor pudiera omitirlo, pero le dio la oportunidad de omitirlo si está menos satisfecho.

Orientación y configuración de YouTube

Dirigirse a un esfuerzo de YouTube que respalde la iniciativa SEM puede variar.

Puede variar en tamaño según su audiencia de consumidores, el reconocimiento de marca actual, la demanda del mercado, etc.

Mi sugerencia es segmentar para tener los datos más claros.

Puede segmentarlo de diferentes maneras, como visitantes que repiten por primera vez, temas, tipos de audiencia, dispositivos, datos demográficos, etc.

Pero para comprender mejor el impacto del embudo descendente, me gusta resaltarlo con ese estilo:

  • Repetir marketing: Sencillo y sencillo, aquellos que hayan visitado previamente el sitio.
  • Prospección – Visualización por primera vez: Nunca ha visitado el sitio, nunca ha visto el video. A partir de aquí, esto se subdivide en objetivos adicionales, como demostración, temas, tipos de audiencia, etc.
  • Prospección – Vista repetida: Nunca ha visitado el sitio, se ha completado una vista de video (nota: los límites de frecuencia ayudan a redirigir las listas aquí).

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A partir de aquí, esto se subdivide en objetivos adicionales, como demostraciones, temas, tipos de audiencia, etc.

Orientación de anuncios de YouTube y segmentación de la audiencia

Consejo profesional: Eventualmente, cada parte de la configuración se convierte en una lista de marketing de remarketing, que es vital para su estrategia más adelante. Entonces, una vez que establezca un objetivo y comience a recibir datos, cree una lista de audiencia para recopilar datos de esa sección.

Cree una lista de remarketing para anuncios de YouTube.

En este punto, comenzará sus anuncios de YouTube y permitirá que se completen las listas de audiencia.

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Una vez que esto suceda, pasará al lado SEM del esfuerzo.

La fase SEM

No ignore sus anuncios de YouTube, pero una vez que mejore su rendimiento, puede dedicar menos de su enfoque directo.

En su programa SEM, puede configurarlo a nivel de campaña o grupo de anuncios (prefiero el nivel de campaña porque me gusta más control del presupuesto, pero el grupo de anuncios también está bien) y resaltarlo como lo señalé anteriormente.

Vincule los anuncios de YouTube a SEM para reducir el rendimiento del canal.

Me estoy poniendo un poco terco aquí, así que toma mi estrategia tanto como quieras. En cualquier escenario de marketing repetitivo (porque ese es el final), confío en gran medida en la estrategia de máximo clic.

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Por qué;

Porque si lo están buscando a usted / su categoría, después de que hayan terminado de ver el anuncio de video, entonces han sido preseleccionados.

Por lo tanto, puede concentrarse en obtener la mayor cantidad de tráfico posible (a diferencia de un escenario TCPA, por ejemplo).

Para que sea un poco menos aterrador, reduzca un límite de CPC en su estrategia de oferta.

No tenga miedo de usar palabras clave de cola corta (recuerde, ya están preestablecidas hasta cierto punto).

Mientras define su estrategia de oferta, asegúrese de que sus mensajes y extensiones coincidan con los mensajes de video.

Esto proporciona una experiencia de usuario y mensajería coherente desde un script multitáctil.

Consejo profesional: Asegúrese de utilizar listas de espectadores negativos para canalizar el tráfico de modo que solo aquellos que hayan visto el video y no hayan visitado el sitio en el pasado sean diferentes del público en general.

El resultado: medir el impacto de canalizar anuncios de YouTube a SEM

Ahora verá si su intento en YouTube es un fracaso o si envía tráfico constantemente, beneficiando su esfuerzo de SEM.

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En los grupos SEM, la audiencia que estuvo expuesta anteriormente a su video acumulará tráfico. Esto indica que la tolva se está moviendo hacia abajo.

Mide el impacto de los anuncios de YouTube

No espere que la audiencia de “Vio un video” sea su mejor intérprete.

En general, debería funcionar de forma más eficaz que la audiencia que busca.

Si bien SEM no cubrirá toda la demanda generada por YouTube, ciertamente obtendrá una parte de ella, lo que le dará más control sobre la experiencia de los anuncios que ven los consumidores antes de la conversión.

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Esta estrategia también proporciona a los especialistas en marketing una mejor comprensión de cómo los videos creativos afectan la participación del sitio de una manera más directa y eficiente.

Más recursos:


Factores de imagen

Todas las capturas de pantalla fueron tomadas por el autor, enero de 2021



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