Cómo vender backlinks en 2021 (y ganar $ 470,998 en línea)

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Puedes vender backlinks y matar online en 2021.

De hecho:

Vendimos backlinks, ganamos $ 470,998 y adquirimos 507 clientes.

En esta guía, le mostraré cómo vender backlinks (como nosotros).

Vamos a sumergirnos.

12 formas sencillas de vender backlinks online

1. Configure su servicio de manera diferente

En 2016, el concepto de “publicación de invitados” siguió causando miedo y negatividad sobre Matt Cutts.

Por eso supe que tenía que posicionar mi servicio de otra manera. Además, ya había toneladas de servicios de publicación de invitados.

Así que decidí llamar a mi servicio “Blogger Outreach Service”.

Tampoco se me ocurrió esta idea por arte de magia. Hice una investigación de palabras clave y la encontré. Más sobre esto en un segundo.

2. Planifique una ruta de marketing de contenido centrada en SEO

Comprender y ejecutar el embudo de marketing de contenido correcto es clave para aumentar sus ventas en línea.

Así es como se ve el embudo de marketing de contenido tradicional:

La diferencia clave en la que me estoy enfocando es la creación de contenido impulsado por SEO en la parte superior del embudo. En otras palabras, creo contenido orientado a palabras clave.

Crear contenido ToFu

Creo firmemente en el concepto de ‘mejores resultados’. Lo aprendí de Frank Kern y es increíblemente simple (pero poderoso).

Así es como funciona:
  • Le muestra al cliente potencial cómo lograr el resultado (para que pueda obtener resultados antes)
  • Luego les ofreces un producto o servicio que les ayudará a lograr ese resultado más fácil, más rápido, etc.

Es tan simple.

Este es exactamente el enfoque que utilicé en mi blog de Gotch SEO.

He creado contenido dirigido a palabras clave informativas como “backlinks”, “anchor text”, “PBN” y “buy backlinks”.

Luego, como parte del contenido y finalmente, presentaría mi servicio de contacto para blogger.

Crea contenido MoFu

Si tuviera que reiniciar este servicio hoy, crearía más contenido en el medio del embudo, como seminarios web o imanes de guía.

La única acción de MoFu que presioné fue lograr que los clientes potenciales configuraran una cuenta gratuita.

1.436 personas crearon cuentas gratuitas. Fue grande porque pude conseguir que ascendieran.

Crea contenido BoFu

El contenido en la parte inferior del embudo contiene todo lo necesario para convencer a un cliente potencial de que compre.

Aquí es donde entra en juego el lado de las ventas.

Esto es lo que hice:
  1. Primero, identifiqué las palabras clave transaccionales relacionadas con mi propiedad.
  2. En segundo lugar, creé una página de ventas larga que tenía como objetivo “servicio de información de blogger” como mi frase transaccional. Esta frase recibe alrededor de 150 búsquedas por mes.

Ahora, antes de poner los ojos en blanco con esa cantidad de búsquedas, debe comprender que no todas las búsquedas se crean de la misma manera.

Si fuera nuevo en SEO, probablemente pensaría que es más prudente centrarse en los “backlinks” (9.400 búsquedas / mes) en lugar del “servicio de noticias de blogger” (150 búsquedas / mes), ya que obtiene un 6.000% más de búsquedas.

La verdad es:

Debe centrarse en palabras clave que tengan una intención transaccional, ya que impulsan las ventas directas.

También son más fáciles de clasificar.

Las palabras clave informativas son excelentes para las ventas a largo plazo, pero rara vez generan ventas directas. Esto se debe a que la mayoría de las personas que buscan palabras clave informativas se encuentran al principio del ciclo de compra (etapa de “conocimiento”).

Debe dedicar tiempo a cuidar a estas personas antes de que estén listas para comprar.

Por eso es tan importante tener una estrategia de captura de clientes potenciales. La mejor manera de obtener clientes potenciales es crear un imán de clientes potenciales valioso y luego una página de compresión altamente convertible.

Otra cosa a considerar es:

Los números de búsqueda no siempre son precisos.

Aquí están los números de resultados de búsqueda orgánicos de mi servicio de noticias para bloggers desde octubre de 2016 hasta febrero de 2019:

Eso es un promedio de 935 páginas vistas por mes. O 523% más de tráfico de búsqueda orgánica que el volumen de búsqueda estimado de 150.

3. Destaque un beneficio clave

La subcontratación de la construcción de enlaces tiene varias ventajas, pero la más importante es el ahorro de tiempo. Por lo tanto, he destacado cuánto cuesta una campaña de adquisición de enlaces relevante:

Muéstrele al cliente potencial cuánto tiempo y esfuerzo ahorraría usando su servicio.

4. Defina su mercado objetivo

¿Quién es la mejor persona para usar su producto o servicio? Una vez que lo sepa, explique:

Ningún producto o servicio es para todos. Por lo tanto, debe dedicar una gran cantidad de tiempo a pensar en su cliente ideal. Es un tiempo bien empleado.

5. Cree su propuesta de venta única (PVU)

¿En qué se diferencia su producto o servicio de la competencia?

He pasado mucho tiempo analizando los comentarios de los clientes que han comprado servicios de proveedores de enlaces de Black Hat World.

Mi objetivo era averiguar si hay problemas o quejas frecuentes. De esta manera, estaba construyendo un sitio web basado en opiniones reales de usuarios (en lugar de conjeturas).

A continuación, se muestran algunos “problemas” comunes que he intentado resolver con mi servicio:

6. Haga todo lo posible para obtener pruebas sociales

Ni siquiera intente vender su producto en línea sin una prueba social. Esta es la base.

De hecho:

Es tan importante que he ofrecido grandes descuentos a los clientes que han escrito testimonios de mi servicio.

Descuente su producto o regálelo gratis para obtener más referencias.

Haga todo lo posible para conseguirlos, ya que tendrán un gran impacto en sus ventas.

7. Precio inteligente

Los precios son un tema en sí mismo, pero he aprendido algunas cosas a lo largo de los años.

1. Primero, determine cuáles son los precios “competitivos” para su producto o servicio.

Luego, en la mayoría de los casos, haga el suyo más “más caro”.

Esto significa que necesitará algún tipo de ventaja para reclamar precios más altos. A veces es el valor de su marca. Otras veces, estas serán características adicionales que serán difíciles de recrear.

2. En segundo lugar, utilice un ancla de precio.

El precio ancla es un precio mucho más caro que el resto.

Como resultado, sus paquetes medios a bajos parecen más asequibles.

Otra micro táctica que aprendí de Priceless es eliminar el signo del dólar.

Esto puede reducir aún más la resistencia del comprador.

8. Agregue valor a su página de ventas

Este puede ser el consejo más extraño de todos, pero debe intentar informarse en su página de ventas (si tiene sentido).

Esto no solo aumenta el recuento de palabras (lo que beneficia el rendimiento de SEO), sino que también puede actuar como una herramienta de ventas. Básicamente, publica los resultados por adelantado en su página de ventas.

9. Sea liberal con la CTA

No tenga miedo de pedir una venta. Tenía 15 llamadas a la acción en mi página de ventas.

¿Excesivo? Quizás, pero prefiero tener más que muy poco.

10. Aprovecha la escasez

La gente está mucho más motivada por el miedo a la pérdida que por la posibilidad de obtener ganancias. Usé este principio para aumentar mis ventas de dos maneras.

En primer lugar, cada trimestre realicé promociones de descuento, como esta “Oferta de aniversario” (del 14 de mayo de 2018 al 25 de mayo de 2018):

En segundo lugar, utilicé un embudo de sincronización para que los visitantes primerizos actuaran.

Por ejemplo, si visitaran la página del servicio de noticias de mi blogger por primera vez, verían una oferta de descuento especial.

Esto funcionó bien porque una gran cantidad de tráfico a esta página provino de los resultados de búsqueda orgánicos y de mi blog.

Este último fue más efectivo porque el contenido de mi blog me hizo conectar y calentarlos.

11. Vender a clientes existentes

¿Ha escuchado alguna vez estadísticas que “Adquirir un nuevo cliente cuesta 5 veces más que mantener el actual”?

Tiene que estar implantado permanentemente en tu mente.

No solo es más fácil vender a los clientes existentes, sino que también es más rentable (ya que no tiene que gastar dinero en publicidad o invertir tiempo en nutrirlos).

Por ejemplo, he ofrecido un descuento de por vida del 20% en todos nuestros servicios de construcción de enlaces a los miembros actuales de Gotch SEO Academy.

Este código de descuento se ha utilizado con más frecuencia que todas las promociones que he realizado a lo largo de los años.

12. No trabajes

No hay forma de que venda tanto si estuviera haciendo este trabajo.

Tienes que construir sistemas y obtener ayuda de otras personas. Identifica tu principal fortaleza (SEO y marketing para mí) y céntrate en ella.

Todo lo demás debe ser sistematizado y delegado.

¿Qué haría yo de manera diferente?

A veces tienes que desviarte de un proyecto para saber qué habrías hecho de otra manera.

¿Quieres saber qué descubrí después de un momento de reflexión?

¡Mi ejecución de marketing para estos servicios ha sido terrible!

Por eso quiero compartir dos cosas que hubiera hecho de manera diferente si hubiera comenzado hoy (con lo que sé ahora) …

1. Crearía un sistema de atención líder

Vale la pena tomarse el tiempo para desarrollar su proceso de desarrollo de clientes potenciales.

La verdad es que ~ 97% de los visitantes de su sitio web NO están listos para comprar. Tienes que tomarte el tiempo para cuidarlos, ganarte su confianza y luego tal vez (si has hecho todo bien) te den una oportunidad. No te apresures.

2. Usaría video

Ninguna de mis páginas de ventas utilizó videos. Fue un gran error.

Esta es la verdad:

Cuando estaba desarrollando estos servicios, todavía estaba muy inseguro acerca de la presencia de videos.

Estoy seguro de que mi incertidumbre tuvo un impacto negativo en las ventas. Esto se debe a que ahora sé que el video tiene un efecto positivo en la construcción de relaciones con clientes potenciales y en el aumento de las ventas.

¿Moraleja de la historia? No permita que las restricciones y el miedo autoimpuestos perjudiquen su negocio.

¿Deberías vender backlinks? Aquí hay algunas preguntas frecuentes.

A partir del 1 de marzo de 2019, ya no ofrezco servicios de construcción de enlaces. La publicación lo explica todo, pero necesitaba algo de claridad mental para poder enfocar el 100% de mi atención en Gotch SEO Academy.

Seré el primero en admitir que estoy bastante mareado. A veces salto de una idea a otra.

Por eso tengo que ejercitar mi concentración, de lo contrario no haré nada. También aprendí que la capacidad de concentrarme constantemente en actividades de alto impacto es un factor de éxito enorme.

Dicho esto, déjame responder algunas preguntas que seguramente tienes:

¿$ 470,998 son ingresos o ganancias?

Este es el ingreso total. Mi margen de beneficio en los servicios de construcción de enlaces estaba entre el 46% y el 50%.

¿Ha ganado un total de $ 470,998?

No. Fue mucho más porque originalmente vendí mis servicios usando formularios WuFoo antes de cambiar a Service Provider Pro. También tuve varios clientes que pagaron tarifas mensuales por servicios de construcción de enlaces fuera de la plataforma SPP.

¿Qué has vendido?

Mi producto principal era un servicio de información para bloggers, pero vendí varios otros servicios complementarios. Aquí está el desglose de los ingresos por servicio:

¿Solo vendías backlinks?

En los años 2013-2016, solo vendí SEO de alcance completo. Dejé de aceptar nuevos clientes a finales de 2017. Desde 2017 hasta febrero de 2019, solo vendí backlinks y capacitación en SEO.

Ahora solo vendo formación SEO.

¿Deberías vender backlinks en 2021?

No “venda backlinks”. Venda ahorros de tiempo y resultados. La construcción de enlaces requiere mucho tiempo y es difícil desde el punto de vista logístico. Debe enfocar su mensaje de ventas en estos temas. Simplemente alivia el “dolor” ofreciendo sus servicios.

El mercado de venta de backlinks está abarrotado, pero eso se debe a que es una excelente manera de ganar dinero en línea.

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