Cómo vender en Instagram: 11 consejos

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Instagram es una de las plataformas de redes sociales más grandes del mundo, con más de mil millones de usuarios en todo el mundo.

Y su público objetivo no solo está navegando por la aplicación, es compras.

Esto significa que tiene una gran oportunidad de llevar sus productos o servicios a las personas que los necesitan y los desean, todo con las oportunidades creativas que brinda una plataforma visual como Instagram.

Gané más de $ 32,500 en los últimos cinco años en Instagram.

No era mi principal plataforma de ventas. Sin embargo, fue un excelente ingreso adicional y un lugar donde podía divertirme y experimentar un poco.

Con esto, por ser tan popular, Instagram también se puede llenar.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a aparecer y tener más éxito en las ventas de Instagram.

1. Asegúrese de que su cuenta sea una cuenta “profesional”

Para poder esperar ganar un dólar en Instagram, debe tener cierta base.

Primero: asegúrese de que su cuenta sea “Empresa”.

Esto puede parecer obvio, pero es importante.

Las cuentas profesionales tienen características específicas que facilitan la comercialización, tales como:

  • Información para tu audiencia.
  • Más opciones para agregar información valiosa a su perfil para ayudar a los usuarios a encontrarlo o conectarse con usted fuera de la aplicación.
  • La capacidad de promocionar publicaciones para llegar a más personas.

2. Comprueba tu nombre de nuevo

Luego verifique nuevamente que su marca sea consistente en todos los canales, incluido Instagram.

Esto mantiene su presencia reconocible y memorable.

Tu foto de perfil, el estilo de tus publicaciones e incluso tu currículum deben coincidir con la presencia existente de tu marca.

Para inspirarte, echa un vistazo a cuentas como @magnolia y @teachable.

3. Manténgase constante y aporte valor

¿Cómo vendes en Instagram después de tener presencia allí?

Al igual que con todo su contenido, concéntrese en la consistencia y la propuesta de valor, no solo en las ventas.

Una cuenta de ventas es un gran revés para muchas personas.

Si todo lo que publica son características del producto con enlaces para comprar, no tendrá una audiencia leal por mucho tiempo.

Y, como sabrá, una audiencia dedicada es vital para mejores conversiones.

Las personas que te conocen, te aprecian y confían en ti tienen muchas más probabilidades de comprar.

El contenido de Instagram consistente y de alta calidad es vital para la ecuación de ventas.

La publicación regular, y no solo en Cilindros o Historias, ayuda a construir esa confianza a lo largo del tiempo sobre la base de publicaciones de alto valor, estáticas y suspensiones de carrusel.

4. Crea publicaciones de alta calidad para vender más en Instagram

Las publicaciones de alta calidad ayudan a aumentar su presencia en Instagram y atraen nuevos seguidores que eventualmente podrían convertirse en clientes.

¿Cómo son las publicaciones de alta calidad?

  • Imágenes de alta calidad combinado con la atmósfera general de su marca.
  • Información valiosa y relevante – ya sea en la imagen de la publicación en sí o en el pie de foto – lo que prueba tu experiencia, es localmente relevante para tu industria y le da a tu audiencia algo que masticar (para cuentas menos serias, ¡el valor del entretenimiento también cuenta!).
  • Publicación confiable tu audiencia puede contar (lo que significa que no desapareces sin previo aviso durante días o semanas a la vez).
  • Parte de un programa de contenido programado fue diseñado semanas antes como parte de una estrategia general de contenido.

4. Usa herramientas inteligentes

Administrar manualmente tu cuenta de Instagram es una receta para un dolor de cabeza.

La publicación diaria, a veces varias veces al día, en varias formas, puede ser agotadora.

Afortunadamente, existen varias herramientas para ayudarlo a diseñar su cuadrícula de Instagram para que se vea consistente y consistente.

Una buena herramienta también lo ayudará a programar publicaciones y crear subtítulos con hashtags relevantes.

Algunas herramientas a tener en cuenta:

  • MeetEdgar: muchas funciones excelentes, incluido un desarrollador de contenido automatizado que extrae publicaciones de su biblioteca.
  • Más tarde: una herramienta todo en uno con un montón de diseños flexibles.
  • Agorapulse: una herramienta para administrar todas las cuentas de redes sociales, no solo Instagram.

5. Cuelgue los carretes mirando hacia los puntos débiles

Para obtener los mejores resultados, utilice todas las funciones disponibles para la venta en Instagram.

Una gran estrategia es publicar Spools que aborden específicamente un punto difícil para su audiencia.

La solución que brinde debe ser su producto/servicio, que puede vincular a su currículum y mencionarlo en el cilindro mismo o en el pie de foto.

Use el “Bio Link” estratégicamente

Para vender más en Instagram, no incluya un enlace a su página de inicio en su currículum.

En su lugar, vincule a una página de destino específica donde los clientes basados ​​en la plataforma puedan realizar una compra.

Puede cambiar el enlace a varias páginas de destino que se vinculan a productos específicos y luego agregar un CTA a su “enlace de currículum” en publicaciones estáticas que presentan esos productos.

Dado que no puede conectarse directamente a publicaciones estáticas, esta es una excelente manera de evitarlo.

Por ejemplo, eche un vistazo a esta publicación de VSCO y observe dónde le indican “Obtenga más información a través del enlace en nuestro currículum”.

7. Enlace a productos/servicios en stories

Acceder a Historias y compartir sobre un producto o servicio es otra excelente manera de vender en Instagram, especialmente porque puede vincular el producto directamente a una etiqueta.

Tampoco tiene que ser elegante: hable sobre el producto directamente a la cámara y muéstrelo, cuente una historia sobre un cliente que tuvo éxito con un servicio, etc.

Puede agregar una etiqueta de enlace que se muestre directamente en la página del producto, justo encima de la historia.

Por cierto, esta función estaba bloqueada para ciertos tipos de usuarios, pero recientemente Instagram la abrió para todos.

Pegatinas de enlace de InstagramImagen de about.instagram.com, marzo de 2022

8. Guarda historias de productos en favoritos

¿Alguna de sus historias de productos ha ido muy bien? No es necesario que los dejes desaparecer en el éter, ¡guárdalos en los Destacados de tu historia!

Asegúrese de crear un Destacado específico solo para historias de productos para que los clientes puedan encontrarlos fácilmente. Eche un vistazo a cómo lo hizo Magnolia en su perfil: lo mantuvieron simple y titularon los aspectos más destacados de su producto “tienda”.

También puede crear diferentes etiquetas para diferentes tipos de productos, etc.

9. Promocionar publicaciones con productos/servicios

Promocionar (o “mejorar”) la publicación de un producto es una de las maneras más fáciles de crear un anuncio de Instagram.

Esto hará que su publicación sea más visible y atractiva y, por lo tanto, más atención a su producto o servicio.

Específicamente, promociona publicaciones que ya están funcionando bastante bien en términos de lealtad.

Es más probable que estas publicaciones aparezcan ante nuevos ojos, ya que sabes que están dirigidas a tu audiencia actual.

Eche un vistazo a la breve guía visual de Instagram para promocionar publicaciones para obtener más buenos consejos.

10. Usa Hashtags sabiamente

El uso de un hashtag con muchos de los consejos de ventas de esta guía puede dar aún más impulso a sus productos/servicios.

Los hashtags correctos pueden marcar una gran diferencia en la facilidad con la que los nuevos clientes pueden encontrarte a ti, a tu negocio y a tus productos.

Dedique algún tiempo a investigarlos y resalte publicaciones, historias y pergaminos en consecuencia.

No te olvides de los hashtags de marca.

Estas son etiquetas que solo crea para su marca y productos y pueden ayudar a los clientes que ya están comprando con usted a encontrar exactamente lo que están buscando.

Por ejemplo, Magnolia tiene un hashtag “#MagnoliaHomeRugs” para que los clientes puedan encontrar publicaciones con este tipo de productos.

11. Vender con compras en Instagram

Por último, no olvides que Instagram ha lanzado una función que te permite vender directamente en la aplicación: Instagram Shopping.

Después de registrarse y conectar su tienda en línea, puede crear una “tienda” en la aplicación y vincular los productos directamente a su tienda en publicaciones, carretes e historias.

Empieza a vender en Instagram

Es muy fácil comenzar a vender en Instagram, ya sea que tenga una marca bien establecida con un sitio web o simplemente esté tratando con ventas en línea.

Dicho esto, una buena estrategia de contenidos te ayudará a vender mejor.

En última instancia, las ventas en línea en estos días tienen que ver tanto con la confianza en la marca como con la promoción inteligente de productos.

Una vez que clavas ambos, el cielo es el límite.

Más recursos:


Imagen seleccionada: Look Studio / Shutterstock

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