Compare Facebook, Microsoft y Google Ads – Usabilidad web y seo

Compare Facebook, Microsoft y Google Ads

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Si tiene que elegir entre Facebook y Google Ads para promocionar su SMB, Facebook es su mejor opción.

Y en el debate entre Microsoft Advertising y Google Ads, Google proporciona una mayor participación de los usuarios a un costo menor.

Estos son algunos de los hallazgos clave de un nuevo estudio realizado por estudiantes de MBA de la Universidad de Cambridge y la plataforma publicitaria Adzooma.

Los participantes analizaron cómo la imagen, la emoción y el lenguaje afectaron las tasas de clics (CTR) en las tres principales plataformas publicitarias en línea.

El estudio también analizó si la calidad de la página de destino afectaba las tasas de conversión y reveló nuevos puntos de referencia de CPC y CPM para Facebook, Microsoft y Google Ads.

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¿Qué factores influyeron más en el rendimiento de los anuncios?

Los investigadores han descubierto que cada una de las principales plataformas de publicidad online tiene sus ventajas:

  • Facebook Ads fue el canal más económico en promedio.
  • Microsoft Ads respondió mejor al aumento de la inversión publicitaria.
  • Google Ads tenía el enfoque más grande al menor costo.

Al evaluar cómo influyeron los factores en el CPM y el CPC, descubrieron que la selección del canal de un anunciante tenía un impacto significativo en ambas métricas:

¿Qué factores influyeron en los resultados?

En qué se diferencian CPM y CPC en Facebook, Microsoft y Google Ads

Para determinar este vínculo entre los KPI del canal y los costos, los investigadores buscaron el CPM y el CPC promedio en los anuncios de Google, Facebook y Microsoft:

CPM y CPC promedio en anuncios de Google, Facebook y Microsoft.

Microsoft Advertising tuvo el CPM y el CPC promedio más altos, pero los investigadores advierten que es mejor dirigirse a los clientes ricos.

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Esto se debe a que el 54% de los usuarios de Bing tienen más de 45 años y un tercio de ellos tiene un ingreso familiar de más de $ 100,000.

Cómo el aumento de la inversión publicitaria afecta al ROAS

Es un problema común en la publicidad digital: gastar demasiado es un desperdicio, pero es posible que gastar demasiado no obtenga el rendimiento que necesita.

En esta parte del estudio, los investigadores utilizaron un análisis de regresión para determinar si el aumento de la inversión publicitaria también aumenta la cantidad de impresiones y clics.

Mira lo que encontraron:

El aumento de la inversión publicitaria también aumenta el ROAS

Microsoft Advertising presentó el mayor retorno de la inversión (ROAS) para aumentar el presupuesto de impresiones, una buena medida de las campañas de reconocimiento de marca.

Sin embargo, las tres plataformas se comportaron de manera similar en términos de aumento de clics, con Microsoft y Google Ads ligeramente por delante de los anuncios de Facebook.

Cómo la emoción afecta el rendimiento de los anuncios en Google y Microsoft Ads

Los investigadores encontraron que los anuncios positivos se comportaban mejor en Microsoft Ads, donde los CTR eran:

  • 4.2% para anuncios positivos
  • 3.6% para anuncios neutrales
  • 3.3 para anuncios negativos

Lo contrario es cierto en Google Ads, donde la emoción negativa ganó el día con CTR:

  • 6,5% para anuncios negativos
  • 5,7% para anuncios neutrales y positivos

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El participante del estudio Sunil Grewal, anteriormente Amazon, dijo:

“Según el análisis, los usuarios de diferentes plataformas publicitarias tienen diferentes respuestas a la sensación del texto del anuncio”.

Esto es importante, explicó, porque los anunciantes pueden optimizar el rendimiento de su gasto en publicidad (ROAS) mejorando los anuncios para capitalizar el impacto de la emoción.

La calidad de la página de destino tuvo el mayor impacto en la conversión, pero poco Excel aquí

Srishti Warman, ex VP socia de Barclays Bank y ganadora del MBA Star de los premios Women of the Future, fue responsable de analizar la página de inicio del estudio.

Explica:

“El objetivo era determinar los parámetros básicos que conducen a una mayor conversión, p. Ej. velocidad de página más rápida, mejor optimización para visualización móvil y web, respuesta de página, etc. En última instancia, este análisis nos ayudaría a comprender no solo qué empresas están escalando más rápido dentro de las verticales, sino también, fundamentalmente, por qué “.

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Warman descubrió que, si bien las mejores prácticas de la página de destino tenían el mayor impacto en las tasas de conversión, ninguna de estas pruebas obtuvo una puntuación perfecta para las mejores prácticas de Lighthouse.

Estas mejores prácticas incluyeron el uso de HTTPS, mostrar imágenes con la relación de aspecto correcta, ver imágenes con la resolución correcta y evitar una solicitud de ubicación al cargar la página.

Solo el 5% de las páginas de destino obtuvieron una puntuación perfecta para las comprobaciones de rendimiento del sitio.

Esto significa que el 95% de las empresas dejan dinero sobre la mesa.

Warman también señaló que le sorprende ver que las mejores prácticas de optimización han superado la velocidad de carga de la página como el factor más importante para aumentar las conversiones.

Además de los principales factores de la página de destino estudiados (mejores prácticas, SEO, rendimiento y accesibilidad), Warman identificó la calidad del contenido, las llamadas a la acción y la ruta de la página de destino de PPC como factores que influyen en la mejora de la conversión.

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Opciones básicas de Facebook Ads v. Microsoft Advertising v. Comparación de anuncios de Google

  • Facebook es, en promedio, el canal más económico para las pequeñas y medianas empresas.
  • Los anuncios positivos funcionan mejor en Microsoft y las emociones negativas funcionan mejor en Google Ads.
  • Las mejores prácticas fueron el elemento de conversión más importante para las páginas de destino, seguido del SEO (títulos y meta descripciones, robots.txt válido, garantizar que los enlaces sean rastreables, etc.).
  • Muy pocos anunciantes maximizan sus oportunidades de conversión, lo que deja muchas oportunidades para mejorar el ROAS a través de la optimización de la página de destino.

Metodología:

Los participantes del estudio obtuvieron acceso a datos de campaña anónimos de la plataforma Adzooma, seleccionados al azar y que abarcan miles de cuentas y una variedad de industrias.

Los participantes utilizaron Lighthouse para calificar la calidad de la página de destino, así como SEMrush, Screaming Frog, Adzooma y Google Analytics.


Fuentes:

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Fuente de la imagen: todas las capturas de pantalla del autor, febrero de 2021

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