Consejos para anunciar salud y bienestar para aumentar sus ventas navideñas – Usabilidad web y seo

Consejos para anunciar salud y bienestar para aumentar sus ventas navideñas

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Las vacaciones a menudo se consideran la temporada comercial, y las compras son lo primero, ya sea que compre o venda productos como parte de las promociones del Black Friday y Cyber ​​Monday.

Si bien esto no es cierto, este período también representa el comienzo de la temporada alta para otra industria importante, a saber, la salud y el bienestar.

Muchos anunciantes de salud y bienestar se dirigen hacia la temporada alta, que comienza alrededor de Navidad y continúa durante la víspera de Año Nuevo y hasta el primer trimestre, aunque por razones ligeramente diferentes.

Tiene anunciantes de salud y bienestar que pueden canjear ofertas de Black Friday y Cyber ​​Monday, por ejemplo, vendiendo productos OTC, vitaminas y suplementos, cosméticos o productos CPG.

Pero también verá que los anunciantes de salud y bienestar obtienen un aumento en las búsquedas durante este período porque pertenecen a la categoría de beneficios médicos “Úselo o piérdalo” (como odontología o vista, por ejemplo).

Los anunciantes de dietas y fitness también comenzarán a aumentar su actividad a principios de la temporada 2022 en anticipación del movimiento “Año Nuevo, Nuevo Tú” (NYNY) que experimentarán en enero.

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Incluso las propiedades para personas mayores comenzarán a ver un aumento en el tráfico en el primer trimestre después de que los miembros de la familia regresen a casa después de reunirse con sus seres queridos durante las vacaciones.

A continuación, se incluyen algunos consejos rápidos y controles de limpieza para que sus anuncios muestren el mensaje correcto a la audiencia adecuada en el momento adecuado y aprovechar al máximo las fiestas de esta temporada.

El mensaje correcto

El punto de partida obvio para promocionar los mensajes correctos es asegurarse de escribir el texto del anuncio y los mensajes de vacaciones que reflejen la temporada y las promociones que esté ejecutando.

Sin embargo, no olvidemos algunos elementos importantes de esta comunicación:

Personalización de anuncios

Utilice personalizadores de anuncios, como ajustes de cuenta regresiva y / o inserción de palabras clave, para que el texto de su anuncio sea muy relevante para la consulta del usuario y brinde un sentido de urgencia para comprar y / o convertir dentro de un período de tiempo determinado.

FOMO (Fear of Missing Out) puede ser un elemento clave de comunicación en este momento, ya que la ruta de compra es mucho más corta de lo habitual, por lo que ya existe una sensación de urgencia.

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Extensiones de anuncios

Muchos anunciantes se están enfocando en cambiar su estrategia esta temporada navideña, ya que estamos en un período de auge de COVID que muchos están olvidando las actividades de limpieza diarias que, aunque a veces son aburridas, también son extremadamente importantes para mejorar la relevancia de los anuncios, los puntajes de calidad y la competitividad. en SERPs.

Asegúrese de verificar todas las extensiones de anuncios aplicables para asegurarse de que se apliquen al 100% a sus cuentas.

La gran mayoría puede y debe, de acuerdo con las mejores prácticas, agregarse a nivel de cuenta para que al menos tenga una solución general lista.

Luego, siempre puede especificar más si la campaña o el grupo de anuncios debe tener una variación diferente (el nivel más alto es el que tiene prioridad).

Las extensiones de anuncios populares utilizadas durante el período EOY incluyen:

    • Vínculos a sitios y vínculos a sitios extendidos.
    • Extensiones de promoción.
    • Extensiones de precios.
    • Extensiones de acción.
    • Extensiones de ubicación.
    • Extensiones de texto destacado.
    • Extensiones de información en el sitio.
    • Explorar extensiones.
    • Promociones comerciales en campañas de producto.
    • Anotaciones de entrega en campañas de Shopping.

Audiencia adecuada

Para transmitir el mensaje correcto a la audiencia adecuada, la estrategia de su campaña debe alinearse con este enfoque.

Por ejemplo, en este período en el que el tamaño de la audiencia es mayor, cuando su estrategia general necesita que los usuarios avancen por el camino del conocimiento, la consideración y la conversión, intente dividir sus campañas de manera similar.

Cree campañas de búsqueda de público, genéricas y sin marca para crear conciencia y considerar la posibilidad de jugar.

Luego, use los diferentes niveles de listas de remarketing en Target y Bid con mensajes específicos para que los usuarios vuelvan a la ruta de la consideración a la conversión.

Desde un punto de vista de control, y al menos asegúrese de tener todas las audiencias relevantes en el mercado y listas de remarketing relacionadas con sus campañas al menos en modo de observación (configuración de solo oferta con modificador de oferta del 0%, por lo que solo recopila datos).

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Esto le ayudará a tomar decisiones de optimización futuras basadas en sus propios datos.

Sin embargo, para aprovechar esta estacionalidad, también vale la pena verificar y asegurarse de tener una. al menos + 20% de modificador de tasa para la audiencia más relevante y volverá a los resultados con frecuencia.

Incluso si está utilizando la estrategia de oferta automática en la interfaz, estas ofertas pueden ser una señal para el algoritmo de que desea dar más o menos peso a su audiencia designada.

Con una audiencia en el mercado, Google Ads y Microsoft Advertising también salen con audiencias navideñas en Black Friday y Cyber ​​Monday.

Estos pueden ser públicos muy relevantes y útiles que deben asociarse y aplicarse un modificador de ofertas positivo para aumentar el rendimiento.

Otra perspectiva a adoptar para las empresas relevantes es la ejecución hipotecaria.

Excluya una audiencia de conversión (remarketing) o una lista de coincidencias de clientes de las campañas existentes para asegurarse de que solo atraiga a aquellos que no han realizado una conversión en X días y solo muestre sus anuncios y promociones a aquellos que aún no se han convertido en el embudo.

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También puede utilizar las mismas listas de orientación en sus propias campañas e intentar venderles sus productos.

El tiempo justo

Asegúrese de que sus campañas muestren sus anuncios de manera oportuna mediante la realización de estas auditorías:

Programación de anuncios

Para aprovechar más búsquedas, considere aumentar la programación de anuncios o la hora del día a horarios imperecederos en los que está limitando el tráfico, ya que el comportamiento de búsqueda no es “la norma” en este momento.

Al mismo tiempo, realice cambios para aumentar sus ofertas cuando vea el tráfico pico y los tiempos de conversión.

Reglas automatizadas

Las reglas automatizadas pueden resultar útiles durante este tiempo por diversas razones.

Por ejemplo, puede automatizar campañas y / o texto de anuncios para que comiencen y finalicen en una fecha / hora específicas.

También puede configurar alertas para que aparezcan en su bandeja de entrada e incluso que se realicen cambios automáticos cuando su campaña alcance su límite diario y los presupuestos se agoten para que sus anuncios se publiquen todo el día y no de repente.

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Para calmar su mente, hay un escenario en el que puede limitar su presupuesto máximo.

Entrega de palabras clave

Asegúrese de ejecutar un Informe rápido de rendimiento de palabras clave e incluir Entrega de palabras clave para ver si hay, por ejemplo, palabras clave que no son de marca o palabras clave de la competencia de concordancia exacta debajo de las ofertas de la primera página, o palabras clave relacionadas con una marca con tarifas por debajo del precio base o del mejor artículo.

Es una forma rápida de mantenerse competitivo en SERP, lo cual es esencial durante la temporada alta.

Puede realizar una auditoría similar para su campaña de compra descargando el informe de desglose de productos para ver si hay productos que estén por debajo de la oferta comparativa y / o tengan un porcentaje de impresiones bajo.

Anuncios dinámicos de búsqueda (DSA)

Los anuncios dinámicos de búsqueda, o DSA, pueden ser una excelente manera de abarcar todos y capturar los términos de búsqueda a los que es posible que no se oriente con más detalle en sus campañas de la red de búsqueda.

También puede usar esto para buscar consultas relevantes extrayendo SQR periódicamente durante la temporada navideña y agregándolo a sus campañas de búsqueda.

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Consejo rápido: solo asegúrese de agregar las palabras clave de concordancia exacta a las que se orienta en sus campañas de búsqueda como palabras clave negativas en sus campañas de DSA para evitar superposiciones.

Palabras clave de Navidad

El comportamiento de búsqueda y consulta de la temporada navideña puede ser muy diferente de lo que ve el resto del año.

Asegúrese de estar atento a las consultas emergentes y en aumento en sus campañas y en toda la industria, luego agréguelas a sus campañas y / o aumente las ofertas cuando sea necesario.

¿No estás seguro por dónde empezar? Realice un análisis anual de palabras clave y recuerde agregar cualquier consulta relevante de la temporada navideña anterior a sus campañas actuales o cree campañas dedicadas a las vacaciones.

Además, siempre comuníquese con sus representantes de Google Ads o Microsoft Advertising para preguntarles si pueden realizar un análisis de brechas de palabras clave competitivas u obtener información sobre su industria que pueda explotar.

Estas auditorías y análisis pueden ayudarlo a realizar cambios informados en su cuenta para que sus anuncios se muestren en el momento adecuado cuando alguien esté buscando sus productos o su negocio.

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resumen

La temporada navideña es un momento importante para muchos anunciantes de salud y bienestar. Es imperativo que brinde a sus cuentas la atención que necesitan y merecen para que su empresa pueda aprovechar al máximo esta estacionalidad.

Tómese el tiempo para reevaluar su estrategia, realizar auditorías y recordar los conceptos básicos para asegurarse de que las noticias correctas se entreguen a la audiencia correcta en el momento correcto, y que sus cuentas de Salud y Bienestar sean … bueno … ¡saludables y buenas!

Espero que todos tengan una temporada navideña muy feliz, saludable y segura.

Más recursos:


Imagen destacada: Shutterstock / svetlanabalyn

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