Consideraciones de SEO para empresas emergentes

En los primeros días de una bota, con una sólida prueba de concepto y tal vez con la inversión inicial de los ángeles o en la cima de la financiación de la Serie A, es posible usar demasiados sombreros.

Está intentando gestionar una gran cantidad de operaciones comerciales para promover su idea y desarrollar su imperio.

Uno de estos sombreros requiere que atraigas más inversiones, ya sea de los seguidores existentes o de los nuevos.

He visto algunos pasos de inversión y muchos siguen el mismo patrón: una tabla de crecimiento de palo de hockey, oportunidades de inversión y salida sostenibles, y muchos crecimientos y retornos de inversión proyectados.

Si bien este plan de negocios y estrategia de marketing se ha destacado en rondas anteriores, también es importante mirar hacia adelante. Específicamente, cuándo puede comenzar no solo a informar sino también a mostrar un crecimiento en:

• Ingresos de negocio / producto.
• Estadísticas de usuarios (Churn, CAC, LTV, DAU, MAU, etc.).
• Éxito del producto / servicio (Gartner, Forrester, G2, etc.).

En su mayor parte, el SEO puede verse como un canal secundario o terciario con el que colaborar, ya que puede llevar algún tiempo construir una presencia y un canal sostenibles.

Otros canales, como PPC, ofrecen una ruta más directa para llegar a clientes potenciales de marketing (MQL).

Sin embargo, pensar en el SEO y la estrategia de búsqueda orgánica en esta etapa temprana puede ayudarlo no solo a construir un canal de adquisición a largo plazo, sino también a aumentar la visibilidad de la marca en los mercados establecidos.

Trabajando con empresas emergentes hasta sus salidas a bolsa, he aprendido algunas cosas importantes que las empresas emergentes deben hacer mientras se encuentran en estas primeras etapas de desarrollo para darles la flexibilidad de implementar cambios.

La superioridad del SEO en la estrategia “Ir al mercado”

Además de sus planes comerciales y estrategias de marketing, muchos inversores (en todas las etapas) desean ver el GTM.

Por lo general, una estrategia de GTM es un conjunto de propuestas de valor que surgen de la comprensión de las ofertas de productos / servicios, con qué medios se comunican y quiénes son sus clientes.

Esto puede ser parte de su estrategia de marketing, pero los inversores quieren ver un plan de producto específico para construir una presencia en el mercado, aumentar la conciencia del producto y comunicar su valor.

Al desarrollar una estrategia de marketing para cualquier canal, construiremos personalidades y comenzaremos a construir viajes de usuario. Esto tiene un poderoso cruce con la investigación de palabras clave y el análisis de intenciones.

En lugar de repetir las mismas actividades una y otra vez, la integración de su equipo de SEO (o proveedor) al principio del proceso de estrategia de GTM:

• Ayude a crear una estrategia de SEO eficaz a largo plazo.
• Demuestre a los inversores que su estrategia no se trata del retorno de la inversión (ROI) a corto plazo en la financiación recibida.
• Demuestre que tiene la intención de crear una oportunidad de mercado sostenible optimizando y generando viajes de usuario basados ​​en sus propuestas de valor.

Con el tiempo, este tipo de estrategia de SEO puede desarrollarse y optimizarse aún más creando ciclos de retroalimentación con los equipos de ventas y atención al cliente para comprender mejor dónde puede haber brechas en los mensajes de producto / servicio frente a las expectativas del cliente.

Al reducir este punto de fricción, puede reducir el tiempo de inactividad del cliente y mejorar el valor de vida útil del cliente.

Envío de mensajes sobre productos y soluciones

Comprender cómo enmarcar productos, soluciones y capacidades es la clave de esta estrategia de transición de mercado.

Muchas empresas de SaaS cometen el error de confundir una lista de características de productos como soluciones cuando, en una perspectiva, es solo una lista con viñetas.

Si su producto tiene muchas características que se cruzan con otros productos multifuncionales y especializados, es muy poco probable que una gran parte de su audiencia desee y / o necesite todas las características del producto.

Esta estrategia de mensajería también afectará la arquitectura de su sitio.

Puede ser tentador crear un sitio web que enmarque el producto como un producto, un segundo para enmarcar el producto como una solución y luego muchas otras páginas para enmarcar aspectos individuales del mismo.

Sin embargo, estas páginas se pueden combinar con los mensajes y el contenido adecuados.

De esta manera, no presenta una perspectiva de varias páginas que explica el mismo producto / servicio de diferentes maneras. Puede tener sentido desde una perspectiva de orientación lineal por palabras clave, pero muchas páginas son confusas como mensaje de producto.

Demostrar cómo se hará con el tiempo a medida que se expanda su cartera de productos es importante para los inversores, especialmente cuando la marca y el producto tienen el mismo nombre.

Convierta el contenido de información de alto tráfico en tráfico de conducción MQL

Cuando miras al SEO como una función muda, perdemos oportunidades, especialmente cuando se trata de contenido.

En silos, podemos tratar el contenido como comercial o informativo. Podemos estar molestos por hechos reales y factores supuestamente irrelevantes.

En los últimos meses, la pandemia de COVID ha forzado muchos cambios tanto para las personas como para las empresas. Esto introdujo nuevos desafíos y una rápida transformación empresarial.

Aquí es donde el contenido informativo se puede colocar como un controlador MQL sin ser demasiado comercial o cambiar la intención del contenido.

Asana es un gran ejemplo de esto en la práctica. Con más equipos trabajando de forma remota, han cambiado los mensajes de sus productos de ser un sistema de gestión de proyectos a una solución de trabajo en equipo remoto.

Para hacer esto, casi dejaron de hablar de Asana como marca y producto. En cambio, Asana se ha establecido como una voz válida para el trabajo remoto, la administración remota de equipos y el establecimiento de objetivos.

Todos estos son desafíos y las nuevas habilidades resuenan con los usuarios que han visto crecer su negocio y su trabajo durante los últimos 12 meses.

Aunque este contenido no es directamente comercial, genera confianza. Pone la plataforma en segundo plano en seminarios y guías en línea sin ninguna comunicación de ventas.

Al conectarse con sus intereses comunes y abordar los dolores de su base de clientes objetivo y crear recursos de correo electrónico simples, como seminarios web y guías, ha desarrollado una lista de prospectos calientes.

Y al comprender el contenido al que están suscritos, su equipo de ventas comprende qué características del producto deberían hablar en lugar de enfriarse.

El SEO no es una táctica comprometida o un canal destinado a empresas establecidas. De hecho, es un elemento crucial de cualquier estrategia de marketing en cualquier etapa inicial.

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