Corta no siempre es agradable cuando se trata de páginas de productos.
Eso es lo que mi equipo descubrió al analizar algunas de las mejores páginas de productos B2B que existen.
¿Qué es tan importante acerca de las páginas de productos?
Las páginas de productos impulsan las ventas directas.
Si se enfoca en crear de manera efectiva el contenido de la página del producto, puede ver una gran ganancia en las conversiones y el tráfico.
La calidad del contenido de la página de su producto, las imágenes y la navegación pueden hacer o deshacer su tienda.
Las mejores páginas de productos B2B mantienen a los usuarios comprometidos con el producto y deberían aumentar la confianza y la lealtad del cliente en su marca.
¿Está buscando consejos para llegar a lo más alto de las SERP mediante la creación de contenido que sea relevante para lo que buscan los usuarios? Consulte las páginas de productos B2B que analizamos para ver cuánto contenido es la cantidad correcta de contenido para sus páginas de productos.
Comencemos por ver qué debe priorizar para el contenido de la página del producto según los datos que encontramos.
Contenido del Articulo
Principales prioridades para las páginas de productos
Cuando navega por la web, ¿observa la fórmula típica de la página del producto de un sitio web a otro?
Para una experiencia de usuario ideal, el diseño de la página del producto, el diseño y las características son las principales prioridades. Los mensajes y la narración también son importantes. Desea desarrollar una historia de marca clara y demostrar a los usuarios cómo su producto B2B les facilita la vida.
Asegúrese de tener los detalles más importantes incluidos en el contenido de la página de su producto. Aquí hay cinco elementos esenciales de una página de producto:
- Imagen(es) destacada(s): Las imágenes del producto deben ser claras, grandes y llamar la atención de inmediato (también recomiendo tener la funcionalidad de zoom en las fotos y videos del producto en acción).
- Descripción del Producto: Comuníquese con su audiencia para convertirlos de visitantes a clientes explicando por qué necesitan su producto.
- esquema de seo: si tiene un esquema establecido, la información del producto lo colocará en los SERP para que pueda clasificarse entre sus competidores.
- Botón de llamada a la acción: Tu objetivo es convertir al usuario. Haga que compren usando el botón “Agregar al carrito”, un elemento que los continúa a través del embudo.
- Calificaciones, Reseñas y Preguntas Frecuentes: Dado que el 77 % de los clientes leen reseñas regularmente, puede ayudar a su cliente a tomar una decisión informada al tener información adicional para aumentar sus posibilidades de conversión.
Estos elementos son el centro de la experiencia del usuario.
Los errores de la página de destino pueden destruir su marca, ya que el contenido y la experiencia del usuario influyen en si un usuario comprará el artículo.
Una vez que tenga el diseño de página que mejor muestra su producto, sus colecciones pueden seguir el mismo estilo para una experiencia de usuario de alta calidad.
Lo que encontramos sobre el contenido de la página del producto
Sé que tiene curiosidad por saber si volverse minimalista dañará las páginas de sus productos.
Para ayudarlo a dar forma a las mejores páginas de productos B2B, recopilamos datos de cinco empresas con las páginas de productos con más tráfico para mostrar el rendimiento de las diferentes cantidades de contenido.
Para empezar, usamos Ahrefs conectando el dominio y filtrando para encontrar la página del producto con más tráfico. A partir de ahí, extrajimos datos de la sección “Páginas principales” y recuperamos sus palabras clave, tráfico orgánico y valor de tráfico.
A finales de octubre, analizamos las páginas de productos B2B de las siguientes empresas de software como servicio (SaaS):
- microsoft azure
- buzón
- ásana
- mailchimp
- Klaviyó
Echemos un vistazo a lo que revelaron los datos sobre sus estrategias de contenido B2B.
microsoft azure: El poder de lo visual
por qué funciona:
La página de productos de mayor tráfico de Azure tiene una imagen atractiva que es una representación visual de lo que puede esperar: servicios de texto a voz.
Puede ver que algunos de los elementos que mencionamos aumentan el contenido de la página del producto en la descripción de alrededor de 1,000 palabras, incluida una imagen destacada, CTA y descripción del producto más una demostración simulada. Esto contribuye al rango de página de más de 5000 palabras clave con un valor de tráfico de URL de $31 800.
buzón: Comunicación efectiva y concisa
Por qué funciona:
Dropbox muestra por qué es uno de los mejores sitios de productos B2B al explicar los beneficios de tener un espacio en la nube organizado para sus archivos.
Con casi 650 palabras, esta página tiene testimonios, una guía visual paso a paso y recursos para uso personal o comercial del software. Dropbox muestra a los usuarios cómo su software les facilita la vida al optimizar sus flujos de trabajo. Este poderoso mensaje ayuda a Dropbox a clasificarse para casi 200 palabras clave, con un tráfico orgánico de 738 y un valor de tráfico URL de $379.
ásana: El valor de volverse minimalista
por qué funciona:
El contenido de la página de productos de Asana es bastante minimalista con un recuento de palabras inferior a 300. Con un diseño UX simple, la empresa logró posicionarse para 320 palabras clave con una clasificación de palabras clave orgánicas de casi 500.
Los impulsores de valor clave para la página incluyeron la descripción del producto, la CTA y la imagen que muestra las características clave del formulario. Al explicar de manera efectiva cómo sus formularios pueden mejorar los flujos de trabajo, Asana generó un valor de tráfico de URL de $113.
mailchimp: Una revisión completa
por qué funciona:
Casi una cuarta parte de las pequeñas empresas minoristas que no tienen un sitio web dicen que no saben por dónde empezar. Mailchimp ayuda a los usuarios como una plataforma de marketing todo en uno con su creador de sitios web.
Con un conteo de palabras de más de 1,000, esta página se clasifica para 5,315 palabras clave y tiene un valor de tráfico de URL de $266,900. Su tráfico orgánico supera los 62.000.
Esta página muestra a los usuarios cómo funciona el proceso de personalización del contenido, desde el estilo hasta el perfeccionamiento del contenido de la página del producto. Mailchimp también proporciona otros elementos que recomendamos, como un video, una sección de preguntas frecuentes y testimonios para ayudar aún más al usuario.
Klaviyó: Conexión de lectores a funciones
por qué funciona:
Para mostrar sus capacidades de marketing por correo electrónico, una de las páginas de productos B2B de Klaviyo muestra cómo los usuarios pueden usar la plataforma para generar mejores ingresos por correo electrónico. Con un recuento de palabras de poco menos de 500, esta página los ayudó a clasificarse en casi 300 palabras con un valor de tráfico de URL de $ 390.
La página de productos de Klaviyo utiliza elementos como imágenes de flujo de trabajo y reseñas de los compañeros de los usuarios. También ofrece una demostración para que los usuarios se pongan al día con el marketing por correo electrónico.
Lo que aprendimos sobre los datos
Aprendimos de los datos que los sitios con contenido de página de producto maximalista tuvieron más éxito que aquellos con contenido mínimo.
Mailchimp tuvo la mayor cantidad de palabras en sus páginas de productos B2B y el mayor tráfico orgánico. De todos los sitios, Mailchimp también registró el valor de tráfico más alto: 266.900 dólares.
Esto demuestra que las páginas de productos SaaS B2B no tienen que ser mínimas.
Es útil incluir contenido en acordeones de preguntas frecuentes, presentaciones de diapositivas de testimonios y otras formas creativas que mantienen la apariencia de un sitio moderno sin comprometer la variedad del contenido.
Microsoft Azure estaba justo detrás de Mailchimp con 934 palabras en la página.
Destacado como el segundo más traficado fue Asana. Solo tenía 239 palabras en la página y sintieron los efectos de esto. No hubo aspectos destacados de UX notables para ayudar a que el sitio se destaque. Asana se clasificó para solo 320 palabras clave y vio tráfico orgánico en 489.
Nuestra investigación sugiere que los sitios SaaS deberían tener entre 1000 y 1200 palabras en su página (o estar cerca de Mailchimp y tener alrededor de 1500 palabras).
Preguntas frecuentes
Según los datos que hemos analizado, recomendamos que la página de su producto tenga entre 1000 y 1200 palabras. Además, cuanto más contenido dinámico pueda proporcionar, mejor será su tráfico orgánico.
Sí, mientras esté oculto, sus usuarios y los rastreadores de Google pueden leerlo. Ayuda con la búsqueda orgánica y proporciona información adicional a los usuarios. Piense en su contenido de acordeón como una mano de ayuda adicional con SEO.
Además del contenido de acordeón y las viñetas, pruebe imágenes dinámicas como imágenes de demostración o videos explicativos. Las imágenes ayudan a los usuarios a ver lo que obtienen. Si no se desplazan debajo del divisor, deles todo lo que necesitan en la parte superior de la página.
Conclusión
El contenido de la página de tu producto es una de las herramientas de venta más importantes de tu sitio web.
Mantenga sus páginas bien optimizadas y actualizadas. Incluso si el sitio tiene una UX básica, aún puede proporcionar a los usuarios la información que buscan.
Si no está seguro de por dónde empezar, busque un patrón similar al de sus competidores o los ejemplos de nuestros datos.
Las mejores páginas de productos B2B lo muestran en sus tasas de conversión de tráfico, lo que a su vez aumenta las ventas y el conocimiento de la marca.
Supervise su tráfico y métricas para ver si las páginas de sus productos ofrecen una historia convincente sobre sus productos.
Supervise sus conversiones para que pueda convertir a sus usuarios en clientes leales.
¿Obtiene las conversiones y el flujo de tráfico que busca a partir del contenido de la página de su producto?
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