Crear contenido que impulse la demanda: respuestas a sus preguntas

Entrevista

En su discurso, mencionó el papel de la investigación de palabras clave en la creación de contenido de nicho. ¿Puede hablarnos con más detalle sobre la importancia de la investigación de palabras clave orgánicas?

La investigación de palabras clave le brinda una visión más profunda de las necesidades de su audiencia y puede ayudarlo a comprender los productos y servicios de su marca desde la perspectiva de su audiencia, brindándole una idea de cómo se ve actualmente en los resultados de búsqueda orgánicos. También puede resaltar cualquier competencia orgánica, mostrar quién está clasificado y por qué, y ayudarlo a seleccionar temas para escribir que resonarán en su audiencia.

Básicamente, la investigación de palabras clave muestra lo que la gente está buscando, no lo que estás buscando. pensar ellos buscan.

¿Por qué escribir para B2B e industrias de nicho a veces no es suficiente?

Si está creando contenido para industrias de nicho o de rápido crecimiento, la investigación tradicional de palabras clave orgánicas puede no ser adecuada. La demanda de búsquedas gratuitas puede parecer relativamente baja, pero si elige los términos de búsqueda correctos, el valor puede ser alto.

Una marca de energía nos llegó como ejemplo que quiere centrarse en el término “viento”. A primera vista, esto puede parecer una buena idea ya que el término “viento” tiene más de 18.000 búsquedas al mes. Sin embargo, las palabras clave con más búsquedas a menudo pueden reflejar intenciones mixtas: en el caso de un “viento”, SERP arrojó una combinación de resultados meteorológicos y páginas de noticias como Wikipedia, lo que demuestra que no se ajustaba muy bien al propósito de nuestro cliente.

Página uno, resultados para el término

Página uno, resultados para el término “viento”

En estos casos, siempre es mejor apuntar a términos de búsqueda que sean muy relevantes para su oferta, incluso si tienen menos búsquedas. Si volvemos a este ejemplo de energía, consultas más detalladas y a largo plazo como “construcción de parques eólicos marinos” o “servicios de gestión de proyectos de turbinas eólicas” tenían mucha menos demanda de búsquedas por mes, pero estaban mucho más enfocadas en las necesidades de ese grupo específico audiencia, por lo que fue una buena idea orientar su anuncio por encima de los términos menos relacionados.

¿Qué pasa con el uso de la investigación tradicional de palabras clave al crear contenido para industrias de rápido crecimiento como la tecnología y las finanzas?

La investigación gratuita de palabras clave se basa en promedios mensuales históricos, por lo que tratar de usarlas para apuntar a nuevas tendencias en industrias de rápido crecimiento realmente no funciona.

Al crear contenido para Splunk, una empresa de software B2B que utiliza el aprendizaje automático para optimizar las operaciones de inteligencia empresarial, la investigación tradicional de palabras clave no fue suficiente.

Nuestro objetivo era atraer nuevos clientes para generar conciencia de marca, pero debido a que la industria es tan especializada, de rápido crecimiento y muy, muy específica, a veces no existe la necesidad histórica de buscar tendencias y temas relevantes.

Uno de los temas en los que queríamos centrarnos era la “observabilidad”, que es esencialmente una forma de comprender la salud y el estado de los datos en una empresa comercial. Usamos 123 palabras clave objetivo y descubrimos que hace solo 24 meses, en febrero de 2020, tenían un promedio de cero búsquedas mensuales. Sin embargo, para enero de 2022, ese número había aumentado a más de 840 búsquedas por mes, lo que muestra cuán rápido pueden cambiar las cosas.

Cambios en las búsquedas mensuales del tema

Cambios en las búsquedas mensuales del tema “Observabilidad” durante 24 meses

Entonces, si la investigación tradicional de palabras clave orgánicas no es suficiente por sí sola, ¿qué más se puede hacer para asegurarse de que está produciendo contenido de alta calidad que impulsará la demanda?

La clave para una buena estrategia orgánica es una comprensión profunda de su audiencia, producto e industria: si puede discutir temas que sabe que resonarán en su audiencia, la demanda seguirá.

Cuando buscamos temas relevantes para industrias de nicho y B2B, una cosa que hacemos y que se puede hacer en muchas, muchas industrias son sesiones de inmersión para llenar los vacíos de conocimiento entre los diferentes equipos. La mayoría de las veces, los equipos de marketing no son expertos, no son las personas que crean el producto, por lo que siempre es una buena idea asegurarse de mantener informados a estos equipos involucrándolos en cualquier tipo de sesión de ideas que tenga. así como. Esto conducirá a una mejor estrategia general ya que todos están en la misma página.

Por ejemplo, cuando estoy trabajando en Splunk, usar foros y otros recursos en línea es clave para sumergirme en la industria. Por lo general, miro las plataformas de ciberseguridad e inteligencia artificial para asegurarme de estar al día con las últimas tendencias de la industria, adelantarme a la competencia y educarme.

Un sitio de noticias e información sobre inteligencia artificial para estar al tanto de las tendencias de la industria

Un sitio de noticias e información sobre inteligencia artificial para estar al tanto de las tendencias de la industria

Esta investigación también ayuda mucho con sus sesiones de creación de contenido. También reviso composiciones temáticas en conferencias, seminarios web y eventos de la industria para asegurarme de estar al día con las noticias de la industria y las tendencias emergentes.

Para las próximas tendencias, ¿tiene algún consejo para crear contenido que se alinee con las tendencias futuras en estas industrias complejas?

Lo primero que quieres hacer es conocer a tu competencia orgánica. Esto le dará una idea de lo que la gente está hablando, así como las brechas de contenido y las oportunidades a las que puede dirigirse. También puede ver qué formatos están clasificados actualmente para temas específicos y ajustar sus planes en consecuencia. Por ejemplo, la creación de un sitio web puede ser su primera idea, pero los formatos alternativos, como las películas, están comenzando a ocupar cada vez más espacio en el SERP.

Resultados de la primera página para el término

Resultados de la primera página para el término “construcción de energía eólica marina”

Para asegurarse de que su contenido agregue valor al panorama, también recomiendo fortalecer su experiencia con un centro de temas de nicho dedicado. Esto lo ayudará a desarrollar su autoridad con el tiempo y aumentar su alcance en áreas temáticas valiosas.

Otro consejo es maximizar su inversión en contenido a través de la distribución invirtiendo en cosas como el alcance, las relaciones públicas tradicionales, las relaciones públicas digitales y las redes sociales.

Si pudieras dar a todos un último consejo sobre cómo crear contenido que impulse la demanda, ¿cuál sería?

Comprender a su audiencia y su industria realmente puede ayudar a impulsar su contenido, pero si se enfoca en crear contenido valioso, de alta calidad y bien informado, garantiza la mejor oportunidad para su retorno de la inversión.

Para obtener más consejos y trucos sobre la creación de contenido B2B y las industrias de nicho, escuche el seminario web completo de Carla o contáctenos a través de nuestro formulario de contacto para averiguar cómo podemos ayudar.

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