En un mercado en el que el coste por clic (CPC) aumenta hasta un 16 % año tras año, debe centrarse en las palancas que puede controlar para mejorar la eficacia de la cuenta.
Las páginas de destino son una estrategia infalible para aumentar la tasa de conversión y reducir el costo por acción (CPA).
Pero, ¿cómo se crean páginas de destino hiperlocales, personalizadas y de alta conversión a escala?
Hoy, le mostraré cómo maximizar el rendimiento de su cuenta con esta estrategia de página de destino fácil de implementar.
Usted será capaz de:
- Cree variaciones ilimitadas de sus páginas de destino con poco esfuerzo – ahorrando docenas de horas de su tiempo y el de su desarrollador.
- Personalizar el contenido de la página para que coincida con su intención de usuario.
- Mantener altas tasas de conversión para reducir los CPA de su campaña.
Con esta estrategia, he mantenido tasas de conversión superiores al 25 % en términos sin marca para servicios domésticos, software como servicio (SaaS) y empresas de empresa a empresa (B2B).
Contenido del Articulo
¿Por qué utilizar páginas de destino en su sitio web?
Las páginas de destino desbloquean el potencial de su cuenta utilizando contenido y diseño centrados en la conversión.
Enviar a los usuarios a tu página de inicio es probablemente una mala decisión.
Por qué;
- Más fricción. Si tiene muchas ofertas, obliga a los usuarios a buscar y navegar en su sitio para encontrar lo que necesitan. Más fricción = mayor tasa de abandono.
- No coincide con la intención del usuario. Dependiendo de la fuente de tráfico, la intención de un usuario será diferente. Por ejemplo, alguien que ya sabe todo lo que necesita para tomar una decisión de compra contra el tráfico proveniente de palabras clave que no son de marca a través de una búsqueda paga y que nunca antes había oído hablar de su marca.
- No optimizado para la conversión. Las páginas de inicio son excelentes para brindar a las personas información sobre lo que hace, cómo lo hace y su propuesta de venta única. Sin embargo, por lo general no están tan enfocados en las “ventas” y la conversión como una página de destino.
Con las páginas de destino, puede personalizar la experiencia de cada usuario en función de lo que está buscando y dónde se encuentra en su viaje de compras.
La estrategia
Usaremos la función Reemplazo de texto dinámico (DTR) de Unbounce para crear una sola página de destino centrada en la conversión, luego crearemos variaciones personalizadas ilimitadas.
Esto nos permitirá agregar la ubicación + servicio que buscan los usuarios.
Esto se puede hacer a escala porque todo lo que necesita hacer es agregar parámetros a la URL de su página de destino para agregar personalización.
Construcción de la página de aterrizaje
Lo primero que necesita es crear una cuenta y unirse al programa “Optimize” en Unbounce.
Necesitará este plan porque le brinda el modo DTR.
A continuación, debe crear y configurar su página de destino de Unbounce; esta será única para su caso. El diseño de la página de destino con un enfoque en las conversiones es toda una habilidad en sí misma.
Si nunca ha creado una página de destino, puede inspirarse sobre cómo abordar mejor lo que debe tener en su página de destino.
Para simplificar esta guía, usaré el ejemplo de un negocio falso.
A continuación se muestra un ejemplo de un encabezado de página de destino que creé para Big Joe’s 24/7 Plumbing (una empresa inventada solo para este ejemplo).
Imagen creada por el autor, septiembre de 2022Una vez que se crea su página de destino centrada en la conversión, es hora de configurar su texto de reemplazo dinámico. Luego podemos personalizar la copia de la página de destino en función de lo que el usuario está buscando.
Digamos que Big Joe’s 24/7 Plumbing opera en Berkeley, Oakland, Pleasanton, San Jose y Walnut Creek.
Ahora podemos cambiar el texto de la página de “San Francisco” a “Oakland” si lo buscan [emergency plumber Oakland].
Primero, resalte la ubicación (o cualquier texto que desee cambiar) y luego vaya Propiedades > Acción > Texto dinámico en el menú de la derecha.
Imagen creada por el autor, septiembre de 2022Luego aparece el menú para formatear el texto que deseas dinamizar.
Instantánea del autor, septiembre de 2022Aquí, estableceré el parámetro de URL en “ubicación” y le daré un estilo en mayúsculas para que coincida con el diseño de la página de destino.
Ahora todo lo que tenemos que hacer es cambiar la ubicación en la página de destino y establecer el parámetro de URL en location=oakland.
Por ejemplo, la URL completa sería https://bigjoes247plumbling.com/lp?location=oakland
Imagen creada por el autor, septiembre de 2022Ahora, para crear tantas variaciones de página de destino como desee, todo lo que necesita hacer es crear sus URL.
Puede usar esta plantilla (¡solo asegúrese de hacer una copia!) para crear tantas URL como necesite a escala.
Todo lo que necesita hacer es ingresar las ubicaciones a las que desea orientar Ubicación columna.
Por lo general, los obtengo de directorios en línea; por ejemplo, si desea dirigirse a todos los suburbios de San Francisco, puede encontrar una lista con una búsqueda rápida en Google.
Solo tendrá que formatearlo para que cada suburbio individual esté en una nueva fila en el Ubicación columna.
Ahora puede crear cientos o miles de variaciones de la página de destino.
Instantánea del autor, septiembre de 2022Implementación de landing pages en campañas de PPC
Ahora que tiene las URL de la página de destino de texto dinámico, es hora de crear sus campañas.
Debido a que Google tiene una regla de URL por grupo de anuncios, necesitaremos separar los sitios en grupos de anuncios separados.
Aquí puede usar la creación de un grupo de anuncios de una sola palabra clave (SKAG), con cada grupo de anuncios en su propio sitio.
Se verá así:
| Campaña | Grupo de publicidad | palabra clave | Tipo de concordancia |
| Buscar | Ubicación – San Francisco | Oakland | fontanero de emergencia auckland | frase |
| Buscar | Ubicación – San Francisco | agradable | fontanero de emergencia agradable | frase |
| Buscar | Ubicación – San Francisco | San Jose | fontanero de emergencia san jose | frase |
| Buscar | Ubicación – San Francisco | arroyo de nuez | plomero de emergencia walnut brook | frase |
Todo lo que queda es agregar Anuncios de búsqueda receptivos (RSA) a sus grupos de anuncios para que cuando el usuario busque una ubicación específica, se le envíe a la variante de página de destino correcta.
Dando un paso más allá
Esta estrategia no se limita solo a ajustar la ubicación de su página de destino.
Puede utilizar varios DTR para adaptar mejor su página a la búsqueda del usuario.
Podrías combinar la ubicación + el problema que busca el usuario.
Por ejemplo, si alguien busca “desagües obstruidos, fontanero agradable”.
Imagen creada por el autor, septiembre de 2022Su única limitación es que debe haber suficiente volumen de búsqueda para atraer tráfico a la página.
Envolviendolo
Ahora tiene la capacidad de crear páginas de destino hiperespecíficas que se adaptarán a la consulta de un usuario.
La ventaja de usar esta herramienta es que, en lugar de que un desarrollador cree páginas separadas para cada sitio, servicio o combinación de ambos, puede crear una sola página y personalizarla con parámetros de URL.
Esta estrategia se puede aplicar a cualquier industria o campaña, no solo a las campañas de servicios locales.
Más recursos:
Imagen destacada: Chaosamran_Studio/Shutterstock
