Cree una página de aterrizaje que convierta al 74,5 %

¿Qué pasaría si sus páginas de captura se convirtieran al 74,5%?

Buenas noticias.

Es posible porque lo hice yo mismo, y ahora les mostraré cómo lo hice.

Pero primero:

Contenido del Articulo

¿Qué es una página de aterrizaje?

Una página de captura está diseñada para lograr un objetivo: obtener el nombre y la dirección de correo electrónico de un cliente potencial.

Creo que todas las empresas deberían usar páginas de compresión para capturar clientes potenciales.

¿Por qué?

Porque construir su lista de correo electrónico y luego nutrir a sus clientes potenciales iEs la mejor manera de hacer crecer cualquier negocio en línea.

No importa si vende sus propios productos o servicios o si es un afiliado. El marketing por correo electrónico es el rey porque eres dueño de tu lista.

Esto es diferente a Instagram o Facebook, ya que esas plataformas no solo son dueñas de tu contenido, sino también de las cuentas de las personas que te siguen.

No ignore estas plataformas, pero hacer crecer su lista de correo electrónico debe ser un objetivo principal en su negocio.

La mejor manera de hacer que eso suceda es crear páginas de aterrizaje efectivas.

Ahora probablemente te estés preguntando:

¿Cuál es una buena tasa de conversión de Squeeze Page?

La molesta respuesta es que depende.

Según Unbounce:

aflojar

“Una tasa de conversión del 12% es bastante buena para las páginas de destino de generación de prospectos. Y por ‘bastante bueno’ queremos decir que usted será mejor que el 90% de sus competidores.’

Analizaron más de 64 000 páginas de compresión en múltiples industrias para llegar a esta conclusión.

Eso significa que una tasa de conversión del 12% para su página de captura es un punto de referencia y un objetivo sólidos.

Ahora la pregunta es:

¿Cómo creé una página de captura que convierte el 74,5%?

Te mostraré, pero primero…

Aquí está la prueba:

Tasa de conversión de la página Squeeze

No te preocupes:

Esto no es una maravilla de un solo golpe.

Aquí hay otra página de captura que también logró tasas de conversión increíbles:

Tasa de conversión de la página Squeeze 2

Lo más increíble de estas páginas es que son increíblemente simples.

Déjame mostrarte lo que quiero decir:

9 propiedades de las páginas Squeeze de conversión rápida

Hay muchas formas de estructurar las páginas de captura y todo tipo de tácticas que puede utilizar.

Los siguientes 9 métodos funcionan para mí y en mi industria. Puede que no funcionen muy bien en el tuyo.

Por eso es fundamental que pruebes.

Más sobre esto más adelante, pero comencemos con la calidad número 1 de las páginas de aterrizaje exitosas.

1. Solo son visibles para las personas CORRECTAS

El éxito o el fracaso de su página de captura depende de la calidad de su tráfico y su relación con esa audiencia.

Aquí hay un hecho interesante sobre mi estrategia:

Rara vez me dirijo a una audiencia fría con imanes de plomo.

En cambio, promuevo activos de contenido (como este) para crear una relación y confianza, LUEGO promuevo imanes de prospectos (en el cuerpo del contenido y a través de anuncios de retargeting).

Eso significa que mis páginas de captura solo son visibles para las personas que ya aman mi marca.

Aquí hay una imagen:

Estrategia de página comprimida

La conclusión aquí es hacer que las personas se entusiasmen con su marca con el contenido Top of the Funnel (ToFu) y luego empujarlos a una página de captura.

2. Ofrecen un lead magnet

Ofrecer un lead magnet en tu página de captura funciona sustancialmente mejor que una aburrida página de boletín informativo.

Simplemente compare estas dos tasas de conversión:

Medidas de conversión

El primero es para mi página de boletín informativo general y el segundo es para una página que promociona un lead magnet.

¿Notas la diferencia?

Pasemos a la estrategia #3.

3. Son simples

He probado todo tipo de plantilla y estrategia de página de captura bajo el sol. Puedo decirles con gran convicción que nada supera a una página de captura simple y altamente dirigida como esta:

Squeeze página con alta conversión

Es divertido porque casi todos los desafíos comerciales que he encontrado se han superado mediante la simplificación.

simple es mejor

Literalmente tengo la palabra “simplificar” en un letrero en mi oficina para recordarme.

Esto me lleva al punto 4…

4. Usan titulares orientados a los beneficios

Esto va junto con la simplicidad. Puede presentar solo un beneficio que el prospecto recibirá al registrarse.

En el ejemplo a continuación, puede ver que el “beneficio” de registrarse es que el prospecto obtiene acceso a técnicas de construcción de enlaces “no utilizadas”.

Pellizcar encabezado de página

También enfatizo que estas son tácticas “nuevas” porque todos quieren estar a la vanguardia.

Para tener una idea del poder de unas pocas palabras, simplemente quite la parte “sin usar” y “nueva” del título.

Te quedan “7 técnicas de construcción de enlaces”.

Eso no es emocionante. Eso no despierta interés ni deseo.

¡Elige tus palabras sabiamente!

5. No tienen distracciones

Tenga en cuenta que esta página tiene un propósito claro, y no es quitar nada.

No tengo menús, no se puede hacer clic en mi logotipo y no hay distracciones.

libre de distracciones

Las personas se distraen fácilmente y tienen una capacidad de atención limitada. No agregue nada a su apretón que pueda distraerlo de su objetivo principal (conseguir un suscriptor de correo electrónico).

6. Tienen campos mínimos

Confía en mí… nadie (ni siquiera tus prospectos más calificados) disfruta:

  • A) perder el tiempo rellenando campos innecesarios
  • B) tiene que pensar en las respuestas a sus preguntas
  • C) compartir información personal con su empresa

Tratar de extraer la mayor cantidad de información posible de una página de aterrizaje es estúpido.

Tendrá muchas otras oportunidades para aprender más sobre sus prospectos una vez que estén en su lista.

Aquí está la comida para llevar principal:

Deja que el prospecto obtenga lo que ofreces sin pensar. Tener campos mínimos es clave.

7. Dan indicaciones explícitas

Nunca asuma que sus prospectos saben qué hacer. Diles exactamente lo que quieres de ellos:

Usuarios directos

8. Usan llamadas a la acción únicas

“Suscribirse” es aburrido y usado en exceso. Piense en cómo puede ser diferente o incluso abstracto con su copia de CTA.

No puedo explicarlo, pero usar la palabra “Descargar” siempre me ha funcionado muy bien.

Apretar página CTA

Otra gran parte de las llamadas a la acción efectivas es crear contraste de color. Tenga en cuenta que el color de mi botón no compite con otros colores en la página.

Tiene un gran contraste con todos los demás elementos. Intenta siempre crear contraste con tus botones.

9. Tienen señales de confianza

Cada página de captura debe hacer que un prospecto se sienta cómodo dándote una dirección de correo electrónico. Si se les cruza por la mente que “esto es vago”, ya está.

Tenga en cuenta que la página de captura tiene tres señales de confianza diferentes.

1. Logotipo reconocible

¿Quién eres tú? Eso debe determinarse de inmediato.

Logo

Si siguió el consejo n.° 1, esto es solo la guinda del pastel, porque el prospecto ya debería “saber” quién es usted.

2. Cumplimiento del RGPD

Algunos especialistas en marketing de Internet entraron en pánico cuando entró en vigor el RGPD. Lo miré al revés. Es una oportunidad para mostrar a los clientes potenciales que eres digno de confianza.

Cumplimiento de datos

¿Sabes cómo te sientes cuando entras en un sitio web con un certificado SSL? Así es como te sentirás un día si una página de aterrizaje no tiene una política de privacidad.

Lo bueno de tener el “consentimiento” del prospecto es que obtienes dos microcompromisos en uno.

3. Asuntos comerciales “oficiales”

Agregar un aviso de derechos de autor y el nombre oficial de la entidad legal de la empresa es otra forma de aumentar la confianza.

realeza

Mire estos dos ejemplos para ver el poder de agregar algunas señales de confianza fáciles:

señales de confianza de la página de compresión

El ejemplo de la izquierda es la página de compresión original. El de la derecha es lo que parece sin señales de confianza. ¡Mucho más incompleto!

Ahora que conoce las características de las páginas de compresión de alta conversión, ¿cómo crea una?

Crear páginas Squeeze

Hay dos formas de crear una página de aterrizaje:

1. Contrata a un diseñador y desarrollador web

Esta es la opción más cara, pero es la mejor opción si A) no eres experto en tecnología, B) no quieres perder el tiempo con los creadores de páginas, o C) no tienes tiempo para crear estas páginas. .

2. Use un creador de páginas Squeeze

Los creadores de páginas son perfectos si no desea o no tiene un código personalizado para las páginas. También son geniales si no tienes el presupuesto para contratar a un diseñador y desarrollador.

Generador de páginas Squeeze

Personalmente utilicé Leadpages para crear la página de captura de la que he hablado en esta guía.

¡Eso es todo!

Espero que esto te haya ayudado a aprender cómo crear páginas de compresión de alta conversión.

Si lo disfrutó, comparta esta guía con un amigo que intenta dominar el marketing digital.

¡Gracias por leer!

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