¿Cuál de las 17 recomendaciones de Google debería aplicarse automáticamente?

Google Ads anunció recientemente que los anunciantes pueden comenzar a aceptar automáticamente recomendaciones para sus cuentas publicitarias.

Y no, no están pidiendo un cheque en blanco. Tampoco ofrecen aumentos presupuestarios automáticos.

Dejando a un lado el escepticismo, echemos un vistazo a las 17 optimizaciones incluidas en esta actualización y si alguna de ellas es lo suficientemente segura como para aceptarla automáticamente.

Alerta de spoiler: Algunas recomendaciones (pero no todas) son bastante buenas y habilitarlas en piloto automático puede ahorrar tiempo a los anunciantes.

Hay tres categorías amplias de optimización, y discutiré recomendaciones específicas para cada grupo por turno.

Recomendaciones de ofertas y presupuestos

El primer grupo de recomendaciones contiene seis sugerencias relacionadas con tarifas y presupuestos. Ellos son:

1. Realice ofertas de manera más eficiente maximizando la cantidad de clics.
2. Realice ofertas de manera más eficiente maximizando la cantidad de conversiones.
3. Realice ofertas de manera más eficiente con el CPA objetivo.
4. Realice ofertas de manera más eficiente con el ROAS objetivo.
5. Realice ofertas más eficaces con el porcentaje de impresiones objetivo.
6. Realice ofertas de manera más eficiente con el CPC mejorado.

En particular, los cambios reales en el presupuesto no aparecen en esta lista, pero tenga en cuenta que un cambio en las tarifas puede afectar la cantidad de su presupuesto que se utiliza.

Google Ads ofrece 6 recomendaciones de ofertas y presupuestos que se pueden aplicar automáticamente.

Google no presiona ciegamente a todos los anunciantes para que adopten estrategias de oferta en las que les den el control. Hay algunos criterios estrictos que las campañas deben cumplir antes de poder hacer este tipo de sugerencias.

Por ejemplo, no se recomendará ninguna estrategia de oferta completamente automática si su campaña ya utiliza otra estrategia de oferta completamente automática. Por lo tanto, Google no recomienda cambiar de estrategias tCPA a tROAS.

No tiene sentido aplicar automáticamente más de una estrategia de oferta cuando su campaña cumple los criterios para varios tipos de cambios en la estrategia de oferta. Por tanto, Google prioriza sus recomendaciones en el siguiente orden:

1. TROAS.
2. tCPA.
3. Maximice el número de conversiones.
4. Maximice la cantidad de clics.
5. CPC mejorado.
6. Porcentaje de impresiones objetivo.

Esto es beneficioso para los anunciantes, ya que significa que sus campañas cambiarán a la estrategia de oferta más sofisticada.

Consejo para profesionales:

Dado que Google no recomendará cambiar a una estrategia de oferta automática diferente después de realizar un cambio similar, es una buena idea supervisar si su cuenta más adelante cumple con los criterios para cambiar a una metodología más sofisticada.

Por ejemplo, si una recomendación de Google lo movió de las ofertas manuales al CPA objetivo y luego agrega métricas de valor de conversión a píxeles de seguimiento, debe cambiar a tROAS usted mismo.

La recomendación de Fred

Creo que tiene sentido elegir solo una de estas seis posibles recomendaciones autoaplicadas. La decisión debe tomarse en función de su estrategia de oferta ideal.

Si tiende a ejecutar las campañas más maduras basadas en estrategias tROAS, tiene sentido permitir que Google migre cualquiera de las campañas más nuevas a esa estrategia tan pronto como tengan suficientes datos, y Google cree que esto agregará valor.

Creo que esta es una excelente manera de ahorrar tiempo al monitorear nuevas campañas para cumplir con los requisitos previos para permitir una administración de ofertas más avanzada.

Recomendaciones de orientación y palabras clave

Las ideas de palabras clave y de orientación son otra categoría de sugerencias que ahora se pueden aplicar automáticamente. Ellos son:

1. Agregue palabras clave negativas.
2. Amplíe su alcance con los socios de búsqueda de Google.
3. Quite las palabras clave inactivas.
4. Quite las palabras clave negativas en conflicto.
5. Utilice la extensión de orientación.
6. Agregue versiones de concordancia de frase y concordancia amplia de sus palabras clave.
7. Elimine las palabras clave innecesarias.
8. Agregue nuevas palabras clave.
9. Cree anuncios de búsqueda dinámicos.

Google Ads enumera nueve recomendaciones de orientación que se pueden aplicar automáticamente.

Estas nueve recomendaciones se dividen en cuatro categorías relacionadas con diferentes objetivos, así que analicemos cada objetivo por separado.

Objetivo: reducir los gastos desperdiciados

Agregar palabras clave negativas es una obviedad, ya que es una de las pocas propuestas en las que el único resultado posible es una reducción en la inversión publicitaria.

También parece ser una recomendación relativamente segura. Google sugiere palabras clave negativas solo si pueden ver que sus términos de búsqueda son significativamente inferiores a sus campañas en términos de relevancia.

En particular, Google tiene en cuenta la tasa de conversión, la tasa de rebote y el tiempo de permanencia en el sitio.

Para que estos datos estén disponibles, el anunciante debe utilizar el seguimiento de conversiones o Google Analytics con la opción para compartir datos de Google Ads.

Objetivo: aumentar el tráfico

Las siguientes cuatro sugerencias pueden ayudar a los anunciantes a obtener más clics y, por lo tanto (con suerte) más conversiones:

1. Agregue socios de búsqueda.
2. Utilice concordancia amplia o de frase.
3. Agregue nuevas palabras clave.
4. Agregue DSA.

Estas sugerencias son un poco más difíciles de decidir si permitir su aplicación automática. Dije antes que no existe una mala palabra clave, solo hay malas ofertas.

Si está de acuerdo o no con esto, es probable que determine si permitirá o no que Google aplique automáticamente estas sugerencias.

La premisa es que cualquier palabra clave que le genere clics también puede generar conversiones.

Es cierto que muchas palabras clave en un universo de todas las palabras clave posibles serán extremadamente irrelevantes. Pero sabemos que a Google le está yendo bien en tomar lo peor de lo peor.

Entonces, realmente estamos hablando de palabras clave parcialmente relevantes que ciertamente tienen potencial de conversión.

Si está pujando manualmente, permitir que Google amplíe su rango de segmentación es problemático, ya que las nuevas palabras clave pueden pujar demasiado alto.

Pero si usamos Ofertas inteligentes o alguna otra forma de ofertas automáticas, estos sistemas pueden ayudarnos a pagar el precio correcto por los nuevos clics que provienen de aceptar una recomendación, como ampliar un tipo de concordancia o agregar una red de búsqueda.

Google hace estas recomendaciones principalmente para campañas que no están limitadas por el presupuesto y para palabras clave básicas que son relevantes según lo medido por el Nivel de calidad.

Finalidad: higiene de la cuenta

Entonces tenemos dos sugerencias para la higiene de la cuenta:

1. Elimina los negativos que bloquean.
2. Quite las palabras clave inactivas.

Puede aceptar estas sugerencias de forma segura y automática.

Eliminar automáticamente las palabras clave negativas del bloqueador conlleva un riesgo bajo, ya que Google es lo suficientemente inteligente como para comprender que, si bien las palabras clave negativas son precisas,[flowers] puede bloquear una palabra clave de concordancia amplia [flowers], eso es probablemente lo que el anunciante quería lograr.

Quieren “flores” de concordancia amplia, pero no se preocupan por las búsquedas generales que solo contienen la palabra “flores”.

Si bien esta es técnicamente una palabra clave negativa, Google no sugiere eliminar esta palabra clave negativa.

La eliminación de palabras clave que no son de display también es segura para automatizar, pero probablemente debería considerar estas sugerencias de manera proactiva cuando intente solucionar problemas de relevancia de la cuenta subyacente.

Google sugerirá que se eliminen las palabras clave que no se muestran si no han tenido impresiones durante más de 12 meses y tienen un estado de “Búsquedas bajas” o Nivel de calidad bajo.

En particular, debe evaluar las palabras clave con un QS bajo.

¿No obtiene impresiones debido a un QS bajo? Si es así, ¿cuánto puede obtener al monitorear y optimizar su Nivel de calidad?

Objetivo: aumentar las ventas en la Red de Display

La última sugerencia es una de las pocas que se pueden automatizar en la Red de Display. Intentará expandir su alcance mientras intenta mantenerse cerca de su costo de conversión actual.

Por lo tanto, si no se opone a la publicidad en la Red de Display, esta recomendación parece aceptable. Esto es especialmente cierto si tiene otras medidas de seguridad, como supervisión, alertas y pujas automáticas.

Anuncios y extensiones

Finalmente, hay dos recomendaciones que se pueden aplicar automáticamente a anuncios y extensiones. Ellos son:

1. Utilice la rotación de anuncios optimizada.
2. Agregue anuncios de búsqueda receptivos.

Google hace dos recomendaciones de anuncios y extensiones que se pueden aplicar automáticamente.

Mi recomendación es No a aceptar uno de ellos automáticamente.

Cuestionar la configuración de rotación de anuncios de alguien es como desafiar la religión de otra persona. Sea cierto o no, la mayoría de los anunciantes utilizan la rotación de anuncios “igual” u “optimizada” por una razón.

Agregar anuncios receptivos en el motor de búsqueda es una gran recomendación, pero no la que yo aceptaría automáticamente. De hecho, vale la pena dedicarle un tiempo.

Los anunciantes pueden ahorrar mucho tiempo iniciando RSA con títulos y descripciones existentes de su anuncio de texto normal (ETA). Pero hay tanto sobre la publicidad como la relevancia y las ofertas atractivas que parece que un anunciante debería al menos mirarlo antes de aplicarlo a una cuenta.

Propuesta

Personalmente, me sorprendió que después de leer este post, saliera con las ganas de recomendar la aplicación automática de algunas recomendaciones de Google.

Incluso los expertos en PPC pueden ahorrar algo de tiempo al permitir que Google automatice algunos cambios de bajo riesgo para ellos.

Pero, como siempre, cuando automatiza, asegúrese de supervisar las cosas de cerca.

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Créditos de imagen

Todas las capturas de pantalla tomadas por el autor, abril de 2021