Las marcas globales necesitan pensar localmente cuando se dirigen a múltiples geografías. Es poco probable que los recursos y enfoques existentes se traduzcan directamente de un país a otro, por lo que una estrategia de SEO internacional bien pensada es clave.
En nuestra reciente cumbre de SEO, Remi Stachowski, consultor sénior de SEO en DEPT®, detalló cómo entregar proyectos internacionales de SEO exitosos. Puede escuchar la grabación aquí, pero eso es lo que obtuve de la sesión: conozca su mercado y hable con él directamente.
Remi explicó cuatro factores que él cree que son cruciales para que las estrategias internacionales de SEO optimicen con éxito la demanda:
- Comprender el nuevo mercado objetivo
- Simule búsquedas en el mercado local
- Aproveche los conocimientos de palabras clave de sus competidores
- Gana dinero analizando palabras clave
Contenido del Articulo
1. ¿Qué potencial tiene el nuevo mercado objetivo?
“Empiezas con la investigación de mercado. El análisis competitivo es parte de la investigación de mercado, ya que utiliza técnicas y conceptos de investigación de mercado para comprender qué están haciendo los competidores y evaluar sus fortalezas y debilidades. Luego profundizas en los puntos de referencia y ves qué tan buenos son tus competidores y qué están haciendo”.
Remi Stachowski, consultor sénior de SEO en DEPT®
Remi cree que para tener éxito en un nuevo mercado con su sitio web, primero debe analizarlo. Los modelos que permiten esto son útiles, como el análisis de fortalezas y debilidades o el método 5P:
Producto – ¿Las personas en su mercado objetivo realmente necesitan lo que está promocionando?
Precio – ¿Qué comisiones se pueden cobrar en el mercado objetivo?
Lugar – ¿Dónde pueden los consumidores comprar su producto, su tienda en línea y/o mercados?
Promoción – ¿Cómo recopilan los consumidores la información del producto que necesitan antes de comprar?
Origen – El país de origen de las mercancías y qué tan conocido es el país por tipo de productos. En este punto, el país actúa como una marca.
El desarrollo de personas y grupos objetivo de compradores ayudará a encontrar respuestas a las preguntas anteriores.
Parte del análisis de mercado es también un análisis de competidores reconocidos, cómo operan y sus fortalezas y debilidades. La evaluación comparativa lo ayudará a cuantificar qué tan bien o mal lo están haciendo sus competidores en categorías medibles.
Remi aconseja comenzar con la población, el tamaño del mercado, el poder adquisitivo y, lo que es más importante, los datos de penetración de Internet. Además de los datos económicos, también agregue otros factores, como el uso del producto, el conocimiento de la marca, los problemas legales y las diferencias culturales, y el análisis de la audiencia objetivo, incluida la cultura, las tradiciones, las religiones, el estilo de vida, los idiomas, etc., y luego agregue el panorama del comercio electrónico y los viajes. cliente, es decir, donde los usuarios compran dichos productos y servicios. Esta información lo ayudará a decidir si su mercado objetivo cumple con los requisitos de su negocio y se puede obtener fácilmente de varias fuentes:
- La UE publica un informe anual de comercio electrónico que está disponible públicamente.
- El índice Big Mac fue desarrollado por The Economist y utiliza Burgernomics para comparar el poder adquisitivo entre monedas.
- Los motores de búsqueda brindan información importante sobre muchas cosas, desde la intención de búsqueda y los grupos de palabras clave hasta su propio sitio web y los sitios web de la competencia.
2. Simula búsquedas en tu mercado objetivo
“El mejor método es usar MobileMoxie. Esta es la mejor herramienta donde puede seleccionar un país o incluso un estado o ciudad. Luego, coloca palabras clave en ese idioma y simula una búsqueda desde un servidor en otra parte del mundo para obtener un ejemplo casi perfecto con una vista móvil y una vista de escritorio y, por supuesto, puede desplazarse hacia abajo y ver cómo se ve. “
Remi Stachowski, consultor sénior de SEO en DEPT®
Remi sugiere simular la búsqueda de su mercado objetivo con MobileMoxie para obtener una vista de muestra casi perfecta de las SERP locales y las palabras clave que se utilizan, así como el tipo de contenido que prefieren los algoritmos de búsqueda. El uso de los resultados de búsqueda es tan obvio y todavía mucha gente lo olvida, pero puede encontrar competidores reales, palabras clave, intención de búsqueda, funciones SERP, información sobre Google Ads y Shopping, relevancia de fotos, videos, etc.
Las herramientas de traducción como deepl.com o Google Translate admiten SEO para sus mercados objetivo y lo ayudan a encontrar las palabras clave adecuadas en el idioma extranjero adecuado. Luego, el contenido debe ser verificado o adicionalmente localizado y refinado por hablantes nativos.
3. Análisis de la competencia basado en palabras clave
“Creo que el SEO a menudo ha sido muy idealista. Queremos lo mejor. Pero en este caso, no tengo que ser el mejor del mundo, solo tengo que ser un poco mejor que mis competidores. No se trata de construir los mejores sitios web del mundo, se trata de satisfacer las necesidades de nuestros usuarios y definir competidores reales”.
Remi Stachowski, consultor sénior de SEO en DEPT®
El análisis competitivo de palabras clave es un elemento fundamental de la optimización de motores de búsqueda. En los nuevos mercados internacionales, Searchmetrics puede ayudarlo a identificar competidores y comparar palabras clave que se superponen, qué tráfico generan, cómo se clasifican y cuáles no, en todos los idiomas.
Esto da como resultado dos posibilidades de acción: desafiar las palabras clave de la competencia y/o llenar vacíos o nichos en las palabras clave con, por ejemplo, palabras clave de cola larga.
Las búsquedas de palabras clave a menudo generan conjuntos relativamente grandes de palabras clave, que a menudo contienen varios miles de términos de búsqueda. Remi dijo que el objetivo es seleccionar un conjunto manejable de alrededor de 50 palabras clave de estas listas interminables usando filtros.
Los filtros populares centrados en la competencia incluyen clasificación de palabras clave, volumen y tráfico y volumen de búsqueda. Se utilizan para extraer grupos de palabras clave que resumen los productos o temas de su sitio.
4. El modelado de oportunidades legitima las inversiones de SEO.
“Deberías hablar más de una manera positiva. Construya algunos escenarios, porque las personas tienen más miedo de perder algo que estar motivados por la posibilidad de obtener algo… Definitivamente tendrá éxito, no tenga miedo de hacer suposiciones. Busque algunos escenarios, busque ingresos y sumérjase profundamente en sus nuevos mercados”.
Remi Stachowski, consultor sénior de SEO en DEPT®
Remi reconoce que el SEO puede costar dinero, pero sostiene que el ROI es alto cuando el SEO ofrece oportunidades de ingresos adicionales para los tomadores de decisiones porque las palabras clave y los conjuntos de palabras clave reflejan la demanda.
La inversión en SEO tiene que ver con la facturación y el rendimiento, así como con la visibilidad de la marca, por lo que los SEO siempre apuntan a las palabras clave más efectivas y rentables. Para legitimar estas estrategias, deben estar respaldadas por oportunidades de pronóstico y modelado.
Las suposiciones medibles respaldan su inversión en SEO. Por ejemplo, una suposición podría verse así:
Al invertir X, obtenemos Y millones de clics adicionales. El análisis de la competencia muestra que esto puede conducir a un aumento en las ventas de Z.
Remi cree que con poderosas herramientas de informes y traducción, los proyectos internacionales de SEO pueden simplificarse, pero los hablantes nativos son esenciales cuando se trata de formular contenido preciso y sin errores.
Destaca que el SEO nunca termina. Este es un proceso interminable ya que los motores de búsqueda cambian constantemente la forma en que evalúan los resultados de búsqueda. Los SEO deben comunicar de manera efectiva este hecho clave a los tomadores de decisiones para legitimar más fácilmente los proyectos de SEO.
“Es imposible juzgar la clasificación final. Siempre empiezas con una premisa. La optimización de palabras clave es una instantánea, y la próxima optimización es siempre la mejor”.
Remi Stachowski, consultor sénior de SEO en DEPT®
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