De la estrategia a la ejecución: al vender, un plan no es suficiente | Luca Lamera | enero 2022

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Tableta con flujo de datos

Clayton Christensen acuñó el término innovación revolucionaria en 1995, desde entonces en muchas industrias, desde la música hasta la producción, ha habido grandes cambios en su negocio; a menudo, los pequeños jugadores que surgieron de la nada socavaron los grandes mercados.

Informe de analista de CB titulado “Matar a la consultoría: socavar la consultoría de gestión” (enlace) mostró ideas sobre el futuro de las firmas consultoras.

Según el informe, las industrias con mayor vulnerabilidad se ven afectadas por tres aspectos:

  • pocos competidores;
  • prácticas comerciales obsoletas;
  • adopción lenta de la tecnología.

Hoy en día, los consultores venden guías y estrategias, pero lamentablemente sus consejos se están volviendo obsoletos más rápido que nunca debido a los impresionantes avances tecnológicos y a los clientes que cambian rápidamente.

A menudominorte, los fracasos de la estrategia comienzan con el primer paso en el proceso de ejecución. En un mundo que obliga a las empresas a adoptar una estrategia ágil, los consultores se adaptan lentamente, son inflexibles e ineficaces.

Las empresas prefieren “comprar” consultores porque tienen información, experiencia e ideas útiles para mejorar futuros proyectos y productos.

  • Información: En los viejos tiempos de las empresas de consultoría, los consultores podían obtener datos que una empresa normal no podía. Organizaron entrevistas, observaciones, encuestas y muchas otras actividades para obtener información y mostrar a las empresas cómo se utilizan sus productos. Hoy en día, todos los aspectos están digitalizados, las empresas pueden obtener datos de compra, tiempo de entrega, cumplimiento y uso en tiempo real. También hay nuevas empresas como Tableau que ayudan a organizar y mostrar datos fácilmente.
  • Pericia: Las empresas necesitan expertos y las firmas de consultoría pueden crear una enorme red de expertos en todo el mundo. Hoy en día, muchas empresas emergentes ayudan a las empresas a conectarse con expertos. Red GLG por ejemplo, es una base de datos enorme.
  • Estadísticas: Desde el principio, las empresas consultoras han creado estructuras para extraer información de datos como Casamentero, matriz 2×2, portero cinco. Todas estas son herramientas creadas por firmas consultoras, pero hoy están al alcance de todos porque los ex consultores dejaron las empresas e iniciaron sus propios negocios, escribieron libros e impartieron cursos.

La consultoría de ventas era una actividad muy lucrativa, especialmente porque los consultores podían crear una plantilla y reproducirla varias veces.

La disponibilidad de datos, experiencia e información no es suficiente hoy en día, las empresas necesitan implementar actividades lo antes posible, es por eso que McKinsey adquirido Carbono9 para fortalecer la colaboración entre diseñadores, desarrolladores y científicos de datos. estar creado Empresas digitalesuna división centrada en lo digital que se parece más a un acelerador de empresas emergentes.

McKinseyuna de las firmas de consultoría más grandes con más de $10 mil millones en ingresos, ha demostrado un cambio significativo de la estrategia a la ejecución.

Según Shaan Puri (Enlace) McKinsey redujo los ingresos de la estrategia pura del 70 % al 10 %, quizás porque los clientes exigían más soluciones tangibles que planes y consejos. Shaan Puri explicó lo que impulsa a los consultores como McKinsey al siguiente nivel, tienen lo que la mayoría de las empresas de software no tienen: distribución.

Hoy en día, el 80 % de las empresas Fortune 500 ya están asociadas con ellos, y todos los directores ejecutivos de Estados Unidos conocen su marca. La mayoría de las veces, pueden vender software con un contrato de consultoría mucho más grande.

Siguiendo esta estrategia, McKinsey creó una división llamada Soluciones McKinsey y adquirió más de diez empresas en los últimos 5 años. Qué solución de McKinsey puede causar una impresión muy impresionante, la fusión de la experiencia en consultoría y la acción real realmente lleva al mercado a un nuevo nivel. (Enlace)

Gran caso – el último Copa América, una de las carreras de vela más antiguas y famosas del mundo. En 2021, el Emirates Team New Zealand tiene un nuevo tripulante: un sistema de inteligencia artificial (enlace).

Emirates Team Nueva Zelanda – Foto de archivo

McKinsey desarrolló un simulador virtual que podía probar diseños de hidroalas, su objetivo era acelerar el diseño iterativo y el proceso de prueba al comprimir en una hora lo que los humanos pueden aprender en un año.

Después de 8 semanas de aprendizaje automático, el algoritmo pudo predecir los resultados utilizando un gemelo digital.

La simulación puede ejecutarse las 24 horas del día, los 7 días de la semana sin necesidad de intervención humana, y puede simular un problema de natación con una complejidad de árbol de 2900 (solo tenga en cuenta que el ajedrez es de alrededor de 120).

Vender consejos ya no es suficiente en un mundo donde la tecnología está cambiando la economía global.

Según lo último informe de tecnología (enlace), publicado Consultoría Bainteniendo un buen proceso de desarrollo de software ya no es una posibilidad, es un imperativo en todas las industrias.

Muchos consultores están acostumbrados a vender planes sin tener una cultura ágil. Desde finales del siglo pasado, los mercados se han caracterizado por la volatilidad, la ambigüedad, la incertidumbre y la complejidad, aspectos todos que los han convertido en es imposible establecer una estrategia sin una cultura ágil y estricto control sobre la ejecución.

La cultura es un ingrediente claveComo dijo Peter Drucker: “La cultura se come la estrategia en el desayuno”.

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