Despertar y elegir el caos – Usabilidad web y seo

Despertar y elegir el caos

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Como ya sabrá, pujar por competidores es la práctica de pujar activamente por palabras clave relacionadas con las marcas de sus competidores.

Google ha utilizado esta táctica particular de marketing de motores de búsqueda desde finales de los años 2000; anteriormente esto no estaba permitido (al menos por Google – Yahoo! siempre lo ha permitido).

Pujar por un competidor puede hacer que el SERP se convierta en un caos para otras marcas, y posiblemente también para ti.

En esta publicación, aprenderá cómo usar tarifas competitivas en SEM para su ventaja, lo que incluye evitar consecuencias no deseadas.

¿Qué sucede cuando pujas de forma competitiva?

El resultado de esta táctica, como indica el nombre del artículo, a menudo conduce a una escenario caótico. El nivel de impacto a menudo depende de por qué el anunciante intenta acercarse sigilosamente a los competidores.

Pero sea cual sea la razón, no será un escenario rentable de inmediato para usted.

Si bien pujar por un competidor aumentará el costo de la competencia, si realmente molestas a una gran marca, es posible que regrese y te muerda al revés.

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Desde un punto de vista financiero o cuantitativo, el impacto es más claro y directo.

Digamos que alguien está pujando por su marca. En este ejemplo:

  • Eres de la marca A.
  • Esta palabra es [x].
  • Su nivel de calidad (WJ) es 10.
  • Y la apuesta es de $ 2, por lo que su posición calculada es de $ 20.

Estás pagando alrededor de $ 0.25 en este momento ya que no hay competencia real. Con él viene el competidor de Mark B, que comienza a pujar por la palabra [x].

Tienen QS bajo; decir 3.

Sin embargo, su tasa es de $ 6,60, lo que sitúa la posición de la marca B en 19,8 calculada. Debido a este punto de entrada para esta palabra clave y esta oferta, el CPC promedio para la marca A aumenta a $ 1.99, todo sin que un competidor lo supere.

Eso es lo que te hicieron a ti, entonces, ¿qué crees que harán si les haces esto? ¿Vale la pena exprimir el jugo?

Fórmula de CPC.Un recordatorio rápido sobre cómo calcular el CPC

Sí, la licitación de su competencia es un caos. Por lo general, gana el postor con los bolsillos más profundos y los mejores recursos (superviviente).

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¿Por qué las marcas establecen tarifas competitivas?

La lógica detrás de por qué puede diferir. Hay varias razones para esto, pero en última instancia se reduce a una de 4 razones:

  1. Tu ego: Tienes ego e influye en este movimiento. Nos pasa a los mejores.
  2. Disparo de advertencia: Su competidor está haciendo una oferta por usted y usted quiere “disparar un tiro de advertencia a través del arco” para alentarlo a retirarse.
  3. Conocimiento de la marca: Su competidor es el líder del mercado y desea crear conciencia de marca para usted.
  4. Riding Media Coattails: Su competidor utiliza medios sólidos (generalmente televisión, radio, prensa), por lo que desea aprovecharlo y aprovechar los beneficios.

Algunas de estas razones son justificables; otros no lo hacen.

Si su objetivo es el número 1, simplemente no lo haga. Ahorre tiempo y energía.

Si su objetivo es el n. ° 2, tenga en cuenta que esto puede ser contraproducente fácilmente y solo se recomienda en escenarios extremos.

Si su objetivo es el n. ° 3 o el n. ° 4, se controlará su caos. Sin embargo, recuerde que el objetivo en estos escenarios es jugar largo. Habrá poca o ninguna gratificación inmediata.

¿Cómo practicar de manera eficaz las ofertas de competidores?

Repasemos esto basándonos en la motivación que identificó anteriormente.

Tu ego

No terminará para ti. No puedo ayudar.

Disparo de advertencia

Primero, confirme que sus competidores ofertan constantemente por las palabras clave de su marca. Le recomiendo que mire las palabras clave de concordancia exacta de cola corta con la ayuda de las estadísticas de la lista.

Observe quién tiene muchas impresiones y una gran superposición. Supervise su comportamiento durante 1 a 2 semanas con antelación a lo largo del día para confirmar que tienen una clara intención de lo que están haciendo.

Una vez confirmado, comience a pujar por las palabras clave de cola media a corta de su marca de concordancia exacta. Suponga que su QS es 3 o menos, lo que significa que su oferta debe ser 2 veces mayor que la oferta que no es de marca.

Luego siéntese y espere hasta una semana. Supervise las palabras clave relacionadas con la marca y vea si se retiran. Si es así, debe detenerse.

Puede probar una estrategia de oferta para el porcentaje de impresiones objetivo aquí, pero puede resultar innecesariamente costoso (y esta táctica ya es costosa).

Informe de análisis de la subasta.Informe de análisis de subastas en Google

Conocimiento de la marca

Esto solo tiene sentido si está siguiendo a los líderes del mercado. Si no está seguro de quiénes son, no lo haga.

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En industrias fuertemente saturadas de competencia, la probabilidad de venganza por parte de los líderes es menor que en industrias con menos competencia.

Identifique a los líderes a los que desea dirigirse (no haga demasiado, puede ser costoso) y aplíqueles una estrategia de oferta.

Comience con una apuesta moderada, digamos $ 0.25-0.50. Recuerda que el objetivo no es ser el primero. Esto está por verse.

Aumente lentamente su oferta una vez a la semana hasta que comience a saltar constantemente sobre el líder del mercado. Cuando eso suceda, retracte un poco su oferta. Controle su porcentaje de impresiones cuando alcance este límite superior.

Después de jubilarse, cambie a una estrategia de intercambio de impresiones en la parte superior de la página en la que el CPC máximo esté entre un 5% y un 10% por debajo del límite superior.

Será más efectivo en términos de visibilidad sin pasar por alto al líder y realmente subir el precio.

Para industrias menos competitivas, utilice una estrategia de clics máximos. Será más fácil mostrarlo en la parte superior de la página, pero el precio no se fija cuando se intenta ser líder. Por eso será más rentable.

Licitación de competencia.Grupos de anuncios con ofertas competitivas

Riding Media Coattails

Esta es la única razón por la que apoyo constantemente las pujas por competidores. Es solo SEM inteligente.

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Seamos honestos: si tiene ofertas competitivas, probablemente no pueda pagar la televisión, la radio o la impresión.

Pero si tu competencia puede, especialmente a nivel nacional o regional donde te encuentres, hazlo.

Utilice herramientas de terceros o simplemente mire la televisión para ver qué están haciendo sus competidores. Si tienen una campaña que desea utilizar, sea estratégico al respecto.

Realice ofertas en su nombre, pero intente incluir la mayor cantidad posible de su mensaje en el texto de su anuncio. Esto le da al cliente menos exigente el mensaje de que usted también satisfará sus necesidades.

Supervise claramente los medios de comunicación de sus competidores. Una vez finalizada la campaña, retroceda o retroceda, ya que los beneficios que estaba usando probablemente se hayan ido.

¿Cómo sé si la oferta de mi competidor está funcionando?

Esa es una pregunta complicada, y volvemos a la razón por la que está haciendo esto.

Si es por el ego

Simplemente no lo hagas. ¿Ya lo he logrado?

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Si es un disparo de advertencia

El éxito se basa en lo que deja de suceder. Haces esto para informar a un competidor que lo atrapaste haciendo una oferta.

La esperanza y el sueño es que su equipo sea lo suficientemente sofisticado como para atraparlo y se retiren de la licitación. Si se detienen, también te aconsejo que lo hagas.

Entonces todos volvemos a ser amigos, cantamos kumbaya y tomamos caminos diferentes.

Si es por el conocimiento de la marca

El éxito es bastante fácil de medir (nota: medir no significa logro). El objetivo principal es monitorear el CTR. Debería superar la oferta de las palabras clave populares que no son de marca, pero aún así estar por debajo de las palabras clave relacionadas con la marca.

Además de las conversiones simples, los KPI de su sitio ocupan un segundo lugar, como las microconversiones, la profundidad de la página y el tiempo dedicado al sitio.

Si eso es para Riding Media Coattails

Ignore el CTR. El volumen será alto, lo que puede causar daños secundarios al competidor. Debe concentrarse en sus KPI principales: Spot Behavior, Conversiones y Engagement.

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Si espera un retorno positivo del último clic en un cliente potencial de comercio electrónico o una oferta de respuesta directa en sus competidores, entonces está equivocado. No tendrás éxito.

Acéptelo y continúe o cambie su objetivo y propósito. En el mejor de los casos, esto ayudará al escenario del valor de la vida.

Consejos importantes para una estrategia de oferta competitiva eficaz

Descargo de responsabilidad: no soy abogado. Póngase en contacto con su abogado.

Pero sé lo que significan las prácticas colusorias y anticompetitivas.

Si tiene la idea de ponerse en contacto con un competidor para discutir ofertas mutuas, o la falta de ellas, ¡NO LO HAGA!

No eres el primero en tener esta idea.

Puedo decirle que podría presentarse en su contra en un caso federal. ¿No me crees? Pregunte a 1800 contactos.

La licitación de la competencia es ilimitada a nivel de palabra clave. Se vuelve un poco gris en el nivel del texto del anuncio.

Si una marca envía su marca comercial a un motor de búsqueda, el anuncio del competidor se rechazará si agrega el nombre del competidor al texto del anuncio.

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Si su marca comercial nunca se envió a un motor de búsqueda, puede agregar el nombre del competidor al texto de su anuncio. Sin embargo, existe la posibilidad de que su oficina reciba una carta de suspensión (créame, recibí 5 por 16 años por esto).

Existe una solución alternativa única que pasa por alto las reglas de marca registrada del motor de búsqueda: caracteres no ingleses que reemplazan letras. Ejemplo perfecto: ‘Jon Corp’ es una marca registrada pero se puede escribir ‘Jοn Cοrρ’.

En este ejemplo, la letra O fue reemplazada con la letra griega minúscula omicron y la letra P con la letra griega minúscula rho.

Se muestran de forma idéntica en el motor de búsqueda, pero cumplen con los requisitos de marca registrada (Precaución: todavía puede que no valga la pena detenerse y abandonar la carta).

Publicidad competitiva.El lado izquierdo es todo inglés, el lado derecho es inglés y griego

Hacer una oferta a su competencia no debería ser lo que gasta su primer dólar. No tiene sentido fiscal.

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Siendo realistas, esta es una táctica que debe probarse después de que se hayan realizado todas las demás actividades (por ejemplo, marca, no marca, compras, etc.) en primer lugar.

resumiendo

Si planea ofertar competitivamente, esté preparado para el caos.

Esté preparado para los altos costos y una recompensa que no llegará de inmediato.

Para una marca menos conocida, pujar por la competencia puede ser rentable, si desea pagar los costos fiscales por adelantado.

Más recursos:


Créditos de imagen

Todas las capturas de pantalla fueron tomadas por el autor, mayo de 2021

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