Diseñe una página de destino optimizada con disparadores mentales – Usabilidad web y seo

Diseñe una página de destino optimizada con disparadores mentales

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El objetivo de la página de destino es lograr que los visitantes actúen, ya sea comprando un producto, suscribiéndose a una lista de correo electrónico, comenzando una prueba gratuita u otra cosa.

Pero como con cualquier objetivo, no debe simplemente “esperar” que se logre. Necesita una estrategia que oriente a los visitantes para completar la acción deseada.

Una forma de hacer que los visitantes actúen es utilizar desencadenantes mentales consejos sutiles que dirigen a los lectores en la dirección correcta. En esta publicación, compartimos algunos disparadores mentales efectivos que puede utilizar para optimizar cada elemento de su página de destino.

Optimización de ofertas

Su oferta es la parte más importante de su página de destino. Porque no importa cuántas técnicas de optimización apliques, si tu mercado objetivo no quiere tu oferta, tu página de destino no se convertirá.

Una forma rápida de ver si su anuncio cambia es ver si cumple con uno de los La pirámide de necesidades de Maslow. Abraham Maslow fue un psicólogo que teorizó que había diferentes niveles de necesidades humanas básicas. Ciertos niveles (como la necesidad de comida y agua) tenían que satisfacerse primero antes de que una persona pudiera ocuparse de necesidades más sofisticadas (como la creatividad).

Maslow imaginó esta jerarquía como una pirámide:

jerarquía-de-necesidades-maslow

Fuente de imagen.

Si puede adaptar su oferta a una de estas necesidades humanas básicas, puede estar relativamente seguro de que será deseable.

Por ejemplo, el software de seguridad informática se incluiría en la categoría de “necesidades de seguridad”, como esta oferta de McAfee Total Protection:

mcafee-landing-page-example

Imagen fuente.

Por otro lado, una página de destino de una universidad que anima a los visitantes a registrarse se incluiría en las categorías de “evaluación” o “realización personal” como esta oferta de la Universidad de Capella:

Capella-landing-page-example

Fuente de imagen.

Optimización de copia

Su copia, las palabras en su página de destino, es lo que finalmente hará que alguien realice la acción deseada. Por eso es muy importante.

No confíe en técnicas de venta como el uso de palabras hiperbólicas como “mejor” o “sólo”. La mayoría de la gente en estos días está demasiado familiarizada con las tácticas de marketing para enamorarse, e incluso pueden resistirse, a estas técnicas. P.ej Estudio de 2013 encontró que las personas reaccionan negativamente cuando sienten que alguien está tratando de convencerlos en marketing.

En su lugar, enfatice el libre albedrío del lector para que se sienta capacitado para tomar sus propias decisiones y esté más dispuesto a confiar en su oferta. Utilice frases como “tiene libertad de elección” para asegurarse de que sus lectores no se sientan “vendidos”.

Otra estrategia no vendedora (pero muy efectiva) es utilizar la narración de historias en su copia. La investigación ha demostrado que las técnicas urgentes tradicionales (por ejemplo, “oferta por tiempo limitado”) no son tan efectivas, especialmente a largo plazo, como mostrar el valor de su oferta contando una historia.

Para que sea más fácil contar una historia, intente seguir marco simple creado por el fundador de Storybrand, Donald Miller. Consiste en elementos que se encuentran en el viaje del héroe:

  1. Personaje
  2. Posee Problema
  3. Cumple Guía
  4. Quien los da Plan
  5. Y les ayuda Evita el fracaso
  6. Para terminar en Éxito

Por ejemplo este página de inicio de la empresa de contabilidad utiliza la historia del problema que enfrenta su mercado para hacer que su mensaje sea convincente, pero sin vender:

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Fuente de imagen.

Optimización de sus titulares

Para llamar la atención de sus visitantes de inmediato y mantenerlos interesados ​​en su sitio el tiempo suficiente para evaluar su oferta, necesita un título convincente. Hable directamente sobre los beneficios de su producto o servicio y cómo satisface las necesidades básicas de un cliente potencial.

Una técnica a utilizar es efecto de enfoque.

El efecto del enfoque es que las personas tienden a poner demasiado énfasis en una cosa a expensas de otras. Cuando se trata del encabezado de su página de destino, puede usarlo a su favor.

Su producto o servicio probablemente tiene muchos beneficios, pero destaca los suyos. propuesta de valor única (UVP) en el encabezado ayuda a los clientes potenciales a mantenerse enfocados en esa característica.

JumpCrew enumera varios de sus beneficios en el texto, pero en el título destaca UVP (más clientes por menos dinero) para captar la atención de los visitantes y hacerlos ansiosos por obtener más información:

Jumpcrew-landing-page-example

Fuente de imagen.

Optimización de imagen

Sus imágenes también son muy importantes en términos de cómo se sentirán los visitantes cuando vean su página de destino.

Una de las estrategias probadas es: elegir fotos de personas (en lugar de objetos inanimados).

La teoría es que a las personas les resulta más fácil conectarse otra gente que a los artículos. Pero también puedes dar un paso más y beneficiarte investigación que encontraron que cuando las personas en las fotos son mirando el botón de llamada a la acciónlos espectadores también miran instintivamente el botón y hacen clic en él con más frecuencia.

Para conocer otras prácticas recomendadas, puede resultar útil seguir la lista de verificación de imágenes creada por Comercializador de 60 segundos. Las fotos deben …

  • Lucir digno de confianza
  • Demuestre las ventajas de su oferta
  • Contraste con el diseño de la página (destaque)
  • Expresar las emociones deseadas
  • Haz que sea más fácil para ti ver el botón de llamada a la acción

Por ejemplo, la página de destino a continuación presenta una foto de una persona que mira el botón de CTA y transmite las emociones deseadas a la audiencia objetivo:

optimización de imagen de ejemplo

Fuente de imagen.

Optimización de botones de CTA

Finalmente, aplique una estrategia para crear botones de llamado a la acción que aumentarán las conversiones. Una de las estrategias más efectivas es hacer que sus botones se destaquen del resto de la página tanto como sea posible.

De acuerdo a investigador de marketing y psicología, Nick Kolendaesta estrategia funciona debido a algo llamado procesamiento suave. La suavidad del procesamiento se refiere al fenómeno de la facilidad con la que los lectores son entender que hacer está estrechamente relacionado con si perciben la acción como fácil y placentera.

En otras palabras, si el botón es fácil de ver y hacer clic, hacer clic es más fácil y divertido. Esto, a su vez, aumentará las conversiones.

Eche un vistazo a la página de destino de ejemplo a continuación. El botón de llamada a la acción es naranja, mientras que nada más en la página es naranja. Esto hace que el CTA se destaque más.

cta-ejemplo

Fuente de imagen.

Final

Simplemente crear una página de destino y dirigir el tráfico a ella no es suficiente para aumentar sus conversiones. Tienes que diseñar una página con los elementos correctos implementando ciertos disparadores mentales. Solo entonces sus invitados estarán convencidos de actuar y su embudo de marketing comenzará a acumular más y más clientes potenciales.

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