¿Está intentando mejorar los resultados de marketing de su motor de búsqueda? Ya sea que desee obtener mejores puntajes en la búsqueda orgánica o de pago, establecer objetivos SMART puede ayudarlo a realizar un seguimiento y lograr estos resultados.
En este artículo, veremos los objetivos SMART y cómo aplicarlos al marketing de motores de búsqueda.
Contenido del Articulo
¿Qué son las metas inteligentes?
El establecimiento de metas SMART apareció por primera vez en el mundo empresarial en 1981. Es un acrónimo que significa lo siguiente.
S – Especial
Los objetivos específicos están claramente definidos con una cantidad exacta. Los objetivos de SEO comunes pero no específicos podrían ser:
- Mejore sus puntajes de búsqueda.
- Incrementar el tráfico de búsqueda orgánica.
- Cree una cartera diversa de enlaces.
- Desarrolle contenido nuevo.
En general, el objetivo principal de cualquier campaña de SEO es aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda. Para que su objetivo sea específico, debe ser preciso cómo aumentará la visibilidad del motor de búsqueda.
Una empresa local, por ejemplo, puede establecer un objetivo específico para reclamar nuevos listados / informes locales en el próximo trimestre.
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M – medible
Los objetivos mensurables se pueden cuantificar. El ejemplo anterior de un objetivo específico necesita un número exacto de listados locales para reclamar.
Para convertirse en un objetivo medible, la empresa local puede actualizarlo para reclamar 25 nuevos listados locales en el próximo trimestre.
Ahora, es específico y medible.
Un posible
¿Es alcanzable el objetivo que estableciste para tu estrategia de SEO?
Para responder a esta pregunta, necesita saber si el resultado final que desea es alcanzable. Con el objetivo de listado local anterior, deben tener en cuenta que todavía quedan 25 listados locales por reclamar.
Tenga en cuenta que, si bien una meta debe ser alcanzable, también debe ser un desafío. Si una meta se logra con mucha facilidad o rapidez, indica que la parte medible de la meta no era lo suficientemente ambiciosa.
Históricamente, A representaba Asignable. Este también es un buen componente de una meta INTELIGENTE.
¿Quién participará en la realización de las tareas necesarias para lograr el objetivo? Asegúrese de que alguien sea responsable de cada paso del proceso de cumplimiento de la meta.
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R – Relevante
¿Su objetivo es relevante para las necesidades de su negocio? En el caso de un negocio local que busca reclamar listados de negocios locales, la respuesta es sí, el objetivo está completamente relacionado con el negocio y el éxito de sus esfuerzos de marketing.
Al reclamar listados locales, una empresa local aumentará su visibilidad en los resultados de búsqueda. Los listados en sí tienen la capacidad de cubrir la mayor parte de la primera página de resultados de búsqueda, así como de ayudar a aumentar las clasificaciones locales en el paquete de mapas.
En el pasado, R también era realista cuando A era Asignable.
¿Es su objetivo alcanzable de manera realista con los recursos actuales que tiene para invertir en él? O deberá invertir en recursos antes de poder comenzar.
Es posible que una pequeña empresa con un solo propietario no pueda lograr de manera realista el objetivo de reclamar tantos listados comerciales mientras administra otras actividades comerciales.
Una cadena local con un equipo de marketing, por otro lado, puede reclamar aún más listados en la misma cantidad de tiempo.
T-Time limitado
Las metas de tiempo limitado son solo metas que tienen un plazo de finalización.
Con el ejemplo de las empresas locales, el objetivo puede ser reclamar 25 listados para el final del trimestre.
Suponiendo que esto sea realista, se asegurará de que esté trabajando para completar su objetivo a tiempo.
¿Qué sucede cuando no agregamos una línea de tiempo a una meta?
En la mayoría de los casos, la meta sin fecha límite es secundaria, mientras que la meta con fecha límite se enfoca hasta que se alcanza la meta.
¿Por qué son importantes las metas inteligentes?
Desafortunadamente, el estudio frecuentemente citado de Harvard o Yale que muestra el éxito de los estudiantes de MBA basado en el establecimiento de metas es un mito. Sin embargo, tenemos investigaciones que muestran la efectividad de establecer objetivos de marketing.
Según un estudio de CoSchedule, los especialistas en marketing objetivo tienen un 376% más de probabilidades de informar sobre el éxito en sus esfuerzos de marketing que los especialistas en marketing no objetivo. Además, el 68% de los comerciantes encuestados establecen plazos siempre o la mayor parte del tiempo.
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El éxito de los objetivos SMART generalmente está vinculado a la especificidad del objetivo. A diferencia de un objetivo muy vagamente definido, es necesario estudiar un objetivo específico. Necesita analizar dónde se encuentra, dónde quiere estar y qué se necesita exactamente para llegar allí.
Incluso la Asociación Estadounidense de Psicología incluye los componentes clave de SMART en su diccionario como definición de establecimiento de objetivos:
“… un proceso que establece metas de comportamiento específicas que se basan en el tiempo y son mensurables, alcanzables y realistas”.
La teoría del establecimiento de objetivos de Locke explica por qué estos elementos mejoran el rendimiento:
“Al menos cuatro mecanismos explican por qué el establecimiento de objetivos mejora el desempeño: (a) Enfoca y dirige las actividades; (b) regula el gasto de energía; y (d) puede promover el desarrollo de nuevas estrategias de mejora del desempeño”.
Ejemplos de objetivos SMART para marketing en buscadores
Utilizando algunos de los principales objetivos generales de las campañas de SEO, los siguientes son ejemplos de establecimiento de objetivos SMART SEO.
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Puntuaciones de búsqueda
Uno de los principales objetivos de la mayoría de las campañas de SEO es aumentar su clasificación de búsqueda.
Por supuesto, decir que ese es su objetivo no es en absoluto específico. Y es difícil ser específico con una medida que fluctúa regularmente.
Con eso en mente, aquí hay un ejemplo de un objetivo de clasificación de búsqueda SMART.
Aumentar la clasificación de búsqueda para [specific keyword] de la segunda a la primera página de los resultados de la búsqueda antes de fin de año.
Para determinar si esto es posible, debe evaluar a sus competidores en la búsqueda orgánica. Compare la calidad de su contenido con los backlinks propios y entrantes.
Generar tráfico
La creación de tráfico de búsqueda orgánica es el objetivo final de sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda.
Para crear un objetivo de generación de tráfico SMART, considere modificar lo siguiente:
Aumente el tráfico de búsqueda orgánica en un 25% al final del próximo trimestre.
Para determinar si esto es posible, debe evaluar a sus competidores en la búsqueda orgánica de sus principales palabras clave.
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Construcción de enlaces
Los enlaces son la clave para ayudar a Google a descubrir su contenido y determinar su calidad y relevancia para las consultas de búsqueda. Para crear un perfil de enlace diferente, debe establecer un objetivo de creación de enlaces SMART.
Obtenga 50 enlaces relevantes a nuestro sitio web el próximo trimestre.
Para determinar si esto es posible, cree una lista de páginas que tienen más probabilidades de obtener enlaces.
Si tiene 10 páginas de contenido a las que vale la pena vincular, es realista suponer que podría obtener cinco enlaces por página.
Ventas / Conversiones
¿Desea que la optimización de motores de búsqueda lo lleve a calificaciones o ventas en su sitio? Cree un objetivo INTELIGENTE que se centre en las conversiones generadoras de ingresos.
Ellos aumentan [sales revenue/leads generated] de la búsqueda orgánica en un 10% al final del año.
Si sabe qué tan bien se está convirtiendo su tráfico de búsqueda orgánica en este momento, debería poder proporcionar un aumento realista.
Básicamente para llevar
Si desea alcanzar sus objetivos de SEO, considere utilizar la configuración de objetivos SMART.
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Cree objetivos inteligentes, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos determinados que estén bien pensados.
Utilice estos consejos adicionales para garantizar el éxito de su objetivo SMART:
- Descubra por qué está estableciendo un objetivo específico. La razón por la cual (como el potencial de retorno de la inversión) debería motivarlo a usted y a su equipo a completar el objetivo.
- Anote sus objetivos inteligentes – no se limite a ponerlos en su mente y olvidarlos.
- Sea responsable de cada paso del proceso con reuniones periódicas e informes de progreso.
Más recursos:
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