El video ayuda al 95% de los compradores comerciales B2B a convertir [Survey Results]

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En términos de atraer y convertir compradores B2B, el video es una herramienta esencial en su arsenal de marketing.

El 95% de los compradores B2B dicen que el video juega un papel importante en la promoción de un mercado, según una nueva investigación de Brightcove y Ascend2.

Los investigadores encuestaron a más de 300 tomadores de decisiones B2B en organizaciones que generan más de $ 50 millones en ingresos en América del Norte y el Reino Unido.

Estos hallazgos nos dan una idea de los procesos de toma de decisiones de los compradores de negocios B2B en la actualidad y cómo la disponibilidad de video afecta los productos y servicios que finalmente compran.

Cómo el video ayuda a los compradores B2B a tomar decisiones

Según el 70% de los encuestados, el video es la mejor forma de contenido para crear conciencia sobre temas relacionados con los negocios.

Los compradores B2B recurren al video para obtener más información sobre los productos y servicios que están considerando, aprender a resolver un problema, comprender mejor un problema al que se enfrentan y mucho más.

Estas son las siete formas principales en las que los encuestados dijeron que los videos son más útiles:

Cómo el video ayuda a los compradores B2B a tomar decisiones de compra (hallazgos de investigación).Fuente de la imagen: Informe de marketing de vídeo B2B de Brightcove

El video es un medio de alto impacto, dijeron los encuestados, con un 70% de acuerdo en que el video tiene el mayor impacto en comparación con otras formas de contenido.

El video es excelente para generar confianza y conciencia.

  • El 93% de los compradores B2B dicen que el video es importante para generar confianza en la capacidad de una empresa para cumplir sus promesas.
  • El 97% de los espectadores de videos recientes dicen que serían más receptivos a la comunicación de ventas de una empresa después de consumir contenido de video.
  • El 88% de los compradores B2B encuestados han visto videos para conocer los productos o servicios de una empresa en los últimos tres meses.

También es una forma útil de hacer que los temas complejos sean más interesantes y fáciles de entender.

De hecho, el 81% de los encuestados dijo que preferiría ver una explicación de un producto o servicio complejo en formato de video.

Estas son las principales áreas/temas en los que los compradores B2B prefieren el video a otros tipos de contenido:

La gran mayoría de los compradores B2B dicen que el video es una parte importante para generar confianza en la capacidad de una organización para cumplir sus promesas.  tFuente de la imagen: Informe de marketing de vídeo B2B de Brightcove

¿Qué tipos de videos ven los compradores B2B?

Casi dos tercios (65 %) de los compradores B2B dijeron que el video es la forma más útil de buscar posibles soluciones a los problemas que están tratando de resolver.

Pero, ¿qué tipos de videos pueden resonar mejor con su audiencia B2B?

Estos son los tipos de videos más vistos por los compradores de negocios B2B en los últimos 3 meses, según la encuesta:

  • Vídeo con reseñas de productos.
  • Demostraciones de productos
  • Tutoría y educación
  • Videos en vivo que incluyen seminarios web
  • vídeos educativos
  • Historias de marca
  • Colecciones de tendencias de la industria
  • Informes de clientes
  • Entrevistas de liderazgo de pensamiento

Otros conceptos básicos del video marketing B2B

Entre otra información de video B2B, esta investigación encuentra que:

  • El 83% de los compradores B2B preferirían buscar un producto a través de un video en lugar de hacerlo de forma escrita.
  • El 92% de los ejecutivos B2B prefieren presentarse a un representante de ventas a través de un video en lugar de una comunicación escrita.
  • El 52% de los compradores B2B dijeron que las funciones de interactividad, como enlaces a otro contenido, elegir sus propias experiencias de viaje y los botones “me gusta/no me gusta” son más importantes para ellos cuando se trata de elementos incluidos en un video relacionado con el negocio.

Descargue el informe completo de Brightcove para obtener más resultados de investigaciones empresariales B2B sobre la importancia de la velocidad y el tiempo de carga, el impacto del video en la lealtad y la promoción, cómo los videos se vuelven a empaquetar en seminarios web y otros formatos de contenido, y más.

Más recursos:


Imagen seleccionada: Shutterstock.com/4 niñas 1 niño

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