Estrategias de marketing de LinkedIn para empresas – Usabilidad web y seo

Estrategias de marketing de LinkedIn para empresas

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LinkedIn se lanzó en 2013 como un sitio web de redes profesionales que conecta a los solicitantes de empleo con empleadores potenciales. Sin embargo, en menos de dos décadas, la plataforma tiene más de 722 millones de miembros de más de 200 países.

¿Qué significa esto para usted? Bueno, eso significa que su negocio necesita mucha atención.

Además de eso, el algoritmo de la plataforma es actualmente muy favorecido por los especialistas en marketing y ofrece un montón de oportunidades para aquellos que están implementando sus estrategias de marketing de LinkedIn correctamente.

Este artículo es para dueños de negocios que desean usar LinkedIn para llamar la atención con sus publicaciones y hacer que su contenido se vuelva viral.

¿Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn?

LinkedIn siempre ha sido abierto sobre cómo funciona su algoritmo, y esto permite a las empresas planificar sus estrategias de marketing en torno a él. Vamos a ver cómo funciona.

  1. Primero, el bot de LinkedIn AI verificará su contenido para asegurarse de que no sea spam. Por lo tanto, si su contenido no supera esta prueba, es posible que no aparezca en el feed de los usuarios. Por lo tanto, es importante asegurarse de que la plataforma solo comparta contenido de alta calidad.
  2. Su contenido solo se mostrará a unos pocos miembros de su audiencia. Si no muestran mucho interés en su mensaje, es posible que no tenga la oportunidad de atraer más audiencia más adelante.
  3. Por otro lado, si a tu audiencia inicial le gusta tu publicación y la muestra dándole Me gusta y compartiéndola, el algoritmo de LinkedIn hará otra verificación. Y esta vez, se asegura de que su contenido no sea spam y que los resultados para su red de audiencia sean confiables. Una vez que estén satisfechos, harán que su mensaje sea visible en otros feeds.
  4. Los editores humanos terminarán participando si asumimos que su publicación está funcionando bien. Leerán el artículo y determinarán si lo venderán a una audiencia más amplia.

¿Cómo crear una cuenta de LinkedIn para su empresa?

Antes de desarrollar una estrategia de marketing de LinkedIn de primer nivel que funcione, deberá comenzar con los detalles técnicos.

A continuación, se muestran algunos pasos sencillos sobre cómo crear una cuenta de LinkedIn para su empresa.

1. Vaya a Páginas de LinkedIn y haga clic en Crear su propia página.

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2. Elija la categoría que se adapte a su negocio.

URL adecuada para su marca.

3. Complete los datos de su empresa. Hay una vista previa de la página para ver cómo se ve su página cuando se agrega contenido. Elija la URL adecuada para su marca.

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4. Sube el logo de tu empresa y agrega tu eslogan. Aunque este paso es opcional, no recomendamos omitirlo.

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5. Haga clic en «Crear página» y listo.

6. Complete la página: haga clic en el icono de lápiz en su perfil debajo del nombre de su empresa para agregar más información.

  • Descripción de la compañía: Mencione sus valores y visión, y describa su producto o servicio en tres o cuatro párrafos cortos. Vista previa de resultados de Google de hasta 156 caracteres. Así que haz que tu descripción sea compatible con SEO y usa palabras clave.
  • Localización: Ingrese la ubicación de su empresa. Si tiene más de una oficina, también puede agregar varias direcciones.
  • Etiquetas: Agregue hasta tres hashtags para generar más tráfico a su perfil y hacerlo más fácil de buscar.
  • Foto de cubierta: No te pierdas la portada. Por ejemplo, puede elegir una imagen que promocione su negocio. Seleccione el tamaño de 584 (ancho) x 396 (alto) píxeles.
  • Botón personalizado: Agregue botones de CTA con URL coincidentes a su perfil. Visite el sitio web, contáctenos, obtenga más información, regístrese y regístrese; aquí hay algunos ejemplos. También se recomienda agregar un parámetro UTM para el seguimiento.
  • Lenguaje de control: LinkedIn te permite agregar tu nombre, eslogan y descripción en más de 20 idiomas diferentes.

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Una vez que haya creado su página comercial, debe optimizarla agregando la información relevante mencionada anteriormente.

LinkedIn dice que una página de perfil completa obtiene un 30% más de visitas semanales. Por lo tanto, si desea maximizar sus posibilidades de llegar a clientes potenciales, clientes y empleados potenciales, definitivamente debe compensarlos.

Ahora echemos un vistazo a cómo crear una estrategia de marketing de LinkedIn exitosa.

Consejos para crear una estrategia de marketing de LinkedIn eficaz que se transforme

1. Defina sus metas.

El primer paso y el más importante en una estrategia eficaz de generación de prospectos de LinkedIn es establecer sus objetivos. La mayoría de las organizaciones establecen los siguientes objetivos:

  • Incrementar el conocimiento de la marca.
  • Crear leads cualificados.
  • Generar confianza en la marca.
  • Interactúe con su público objetivo.
  • Para vender sus productos o servicios.

2. Optimice sus publicaciones para lograr un mayor alcance e impacto.

LinkedIn clasifica sus publicaciones ,según parámetros como conexiones personales, probabilidad de interacción y relevancia de interés. Por lo tanto, el objetivo final de su contenido debe ser atraer e involucrar a su audiencia.

Aquí hay algunas pautas que lo ayudarán a superar el algoritmo de LinkedIn para las publicaciones de su empresa:

  • Comparta contenido relevante y oportuno.
  • Capte la atención de su audiencia con una foto o un video.
  • Mantenga su copia breve. Utilice saltos de párrafo o viñetas para hacerlo más legible.
  • Anote las estadísticas, puntuaciones y cotizaciones clave.
  • Incluya llamadas a la acción breves y claras.
  • Etiquete personas y páginas donde sea necesario.
  • Incluye de dos a tres hashtags relevantes.
  • Escribe titulares atractivos para tus publicaciones.
  • Cree encuestas de LinkedIn para obtener comentarios y participación.
  • Responda a comentarios y correos electrónicos con un mensaje personalizado.

3. Publique mensajes con regularidad y en el momento adecuado.

Según LinkedIn, las empresas que publican una vez al mes, obtienen seguidores seis veces más rápido que las que no lo hacen. Las marcas que hacen publicaciones semanales, están duplicando su participación, y las que publican una vez al día, son aún más populares.

El tiempo de publicación es igualmente importante. Según la investigación de Hootsuite:

  • Los mejores momentos para publicar en LinkedIn son las 7:45 a. M., 10:45 p. M., 12:45 p. M. y las 5:45 p. M. EST.
  • El mejor día para publicar una promoción B2B es el miércoles.

4. Inicie sesión en LinkedIn.

El video en vivo obtiene 24 veces más participación en LinkedIn que el video pregrabado.

Puede comenzar a vivir por una variedad de razones, desde charlas en vivo hasta entrevistas, seminarios web y eventos virtuales; puede organizarlos en vivo y conectarse instantáneamente con su audiencia.

Un consejo rápido: antes de alojar su transmisión en vivo de LinkedIn, promocione bien en todos los puntos de contacto con su audiencia.

5. Utilice anuncios de LinkedIn.

El uso de LinkedIn para ventas puede ayudarlo a recorrer un largo camino. Utilice las increíbles capacidades de la plataforma para promocionar sus marcas. Y si va a lanzar su primera campaña publicitaria de LinkedIn, aquí hay algunas formas de hacerlo:

  • Puede utilizar contenido patrocinado para llegar a una gran audiencia.
  • Puede utilizar anuncios de pago por clic que suelen aparecer en su perfil y página de inicio.
  • Puede utilizar mensajes InMail patrocinados para enviarle anuncios personalizados (similar al marketing por correo electrónico).

6. Instale el complemento de LinkedIn.

Puede aumentar las visitas de su perfil (y credibilidad al mismo tiempo) compartiendo su contenido con múltiples grupos y plataformas. Sin embargo, esta puede ser una tarea tediosa.

En su lugar, agregue un botón Compartir de LinkedIn a su página de blog o sitio web. Dado que su público objetivo promocionará su contenido a través de diferentes canales, esto funciona siempre. También puede usar este truco para hacer crecer todas sus cuentas de redes sociales.

7. Utilice herramientas de automatización.

Su empresa puede beneficiarse mucho de la automatización del marketing. Hay varias herramientas de automatización disponibles, como Hootsuite y Buffer, para ayudarlo a compartir contenido más fácilmente y expandir su alcance.

Estas herramientas también lo ayudarán a publicar su contenido para la audiencia adecuada en el momento adecuado, así como a comunicarse con su audiencia de una manera hiper personalizada.

En conclusión

LinkedIn ofrece muchas formas de conectar su marca con los responsables de la toma de decisiones y las personas influyentes adecuadas. Se ha convertido en una poderosa herramienta de marketing que puede ayudarlo a crear conciencia de marca y comercializar sus productos o servicios.

Por lo tanto, si aún no está utilizando LinkedIn, es hora de reconocer su importancia y comenzar a desarrollar una poderosa estrategia de marketing de LinkedIn.

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