Google Ads ya no es para pequeñas empresas. Porque.

Google Ads ya no es para pequeñas empresas.

Cada vez más, mi agencia y muchas otras notan que el rendimiento de Google Ads está disminuyendo con los nuevos clientes que gastan menos de $ 3,000 al mes en medios.

Hace apenas un año, vimos empresas con nuevas cuentas pequeñas (menos de $ 3,000 / mes) obteniendo un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) promedio de 3: 1 después de su primer mes de publicidad en todas las industrias.

El ROAS promedio para las cuentas pequeñas es de 1.5 a 1, o apenas el punto de equilibrio en los últimos seis meses.

Por supuesto, esta es solo la experiencia de una agencia.

Así que me comuniqué con otros propietarios de agencias que conozco y publiqué algunas consultas en Facebook y Twitter preguntando qué estaban viendo los demás.

Parece que mientras algunos siguen clamando por las frases correctas, muchos otros ven lo mismo que yo.

Google Ads no parece funcionar para empresas que gastan menos de $ 3,000 al mes.

¿Por qué Google Ads no funciona para las pequeñas empresas?

En los últimos años, Google está cambiando las reglas del juego de forma lenta pero segura.

Algunos de estos cambios están en nombre de la privacidad.

Algunos aparecieron con el pretexto de facilitar la gestión de la plataforma para los especialistas en marketing menos sofisticados.

Sin embargo, tenga la seguridad de que Google ha realizado cambios para ganar más dinero.

Sería bueno pensar que soy cínico, pero es difícil discutir mis suposiciones basadas en las ganancias de la empresa.

Ya no vivimos en un mundo de subastas simples.

Es difícil saber cuál es el precio real de un clic, o incluso los factores reales que influyeron en el precio de ese clic.

Los vigorosos intentos de Google de trasladar a sus clientes a estructuras de licitación automatizadas le quitaron el control a los anunciantes.

Cuando el anunciante no controla, el algoritmo determina el costo del clic.

Esto obliga a los anunciantes locales a competir con las marcas de países de alto presupuesto que se colocan automáticamente en los resultados donde es posible que ni siquiera sean relevantes, solo porque el algoritmo de anuncios de Google cree que el clic puede deberse a una ubicación.

¿Google cree que es más inteligente que los humanos?

Para aquellos que no se ocupan de las búsquedas pagas diarias, el simple hecho es que Google ha dificultado la optimización del gasto en búsquedas pagas.

Cada vez más, Google exige que los anunciantes confíen en Google para optimizar sus cuentas.

Atrás quedaron los días en que a los anunciantes se les presentaban datos y se les brindaba la oportunidad de tomar sus propias decisiones.

Al estilo típico de Google, los anuncios se han convertido en un robot de marketing orientado al consumidor, que busca patrones entre los muchos puntos de datos que creen que crean la psique de su audiencia.

Es irónico que Google aliente a los especialistas en marketing a atraer a los humanos en lugar de a los robots cuando se trata de SEO.

En la búsqueda paga, Google encuentra que sus robots son más atractivos para los humanos que para los humanos reales.

Google dice “Aliméntame”

Para tomar decisiones, el rastreador de Google necesita alimentos.

En otras palabras, el algoritmo de Google Ads no puede tomar decisiones a menos que esté devorando datos.

Entonces, para que Google muestre anuncios a las personas adecuadas en el momento adecuado, el rastreador perezoso necesita ver los datos sobre dónde están las personas adecuadas en el momento adecuado.

Una vez que Google comprenda esto, los resultados pueden ser espectaculares.

Desafortunadamente, recientemente ese momento llega después de que el anunciante gasta $ 3,000 al mes en el norte.

Con el tiempo, el pequeño anunciante debería, en teoría, apreciar los beneficios del algoritmo de aprendizaje de Google Ads.

Pero la realidad está cambiando el comportamiento de los usuarios, los presupuestos están cambiando y el propio Google está cambiando, por lo que los pequeños anunciantes que gastan menos tienen más probabilidades de dejar de fumar antes de ver los resultados que experimentan los grandes cada mes.

La mayoría de las pequeñas empresas no gastan entre seis meses y un año en gastar $ 3,000 al mes solo para ver resultados.

Las cuentas pequeñas que se están “tomando un descanso” parecen necesitar comenzar el proceso de nuevo.

Es casi como si un anunciante dejara de alimentar a Google, el algoritmo publicitario adquiere una amnesia repentina y completa.

¿Estoy gastando lo suficiente para ser eficaz?

Siempre es difícil comprender cuánto invertir en Google Ads.

Es más difícil saber si puede pagar lo suficiente para obtener resultados.

Seguí el consejo de mi amigo Navah Hopkins, vicepresidente de marketing estratégico de AdZooma y uno de los expertos en búsquedas pagadas más reconocidos y consumados del mundo.

Esto es lo que tenía que decir:

“Google Ads puede ser una herramienta poderosa o una frustrante pérdida de dinero. Todo se reduce a cuánto puede invertir en la generación de clientes potenciales y a comprender a qué apunta su campaña.

Básicamente, desea asegurarse de que su presupuesto sea suficiente en términos de números para acomodar suficientes clics por día para obtener al menos un cliente potencial. Dependiendo de la industria / mercado, esto podría ser 10 o 100.

Si bien el CPC promedio es de alrededor de $ 3 por clic, los clics superan los $ 25 en muchas industrias.

Si tiene una tasa de conversión del 10%:

• CPC promedio de EE. UU.: $ 30 por día o $ 912 por mes.
• CPC promedio de $ 25: $ 250 por día o $ 7,600 por mes.
• CPC promedio $ 150 (bajo para las regulaciones legales): $ 1,500 por día o $ 45,600.

Si tiene una tasa de conversión del 1%:

• CPC promedio de EE. UU .: 300 dólares al día o 912 dólares al mes.
• CPC promedio de $ 25: $ 250 por día o $ 7,600 por mes.
• CPC promedio $ 150 (bajo para las regulaciones legales): $ 1,500 por día o $ 45,600.

Es importante considerar el valor para el cliente, la ubicación y la industria en la discusión al establecer un presupuesto. Si bien no es imposible lograr valor con un presupuesto más pequeño, cualquier presupuesto inferior a $ 5,000 tendrá dificultades para activar el algoritmo (terminará costándote más porque estás en un período de aprendizaje más largo) y también ganará ‘ Ser capaz de apoyar las metas de las que está a cargo “.

Navah es más amable que yo.

Todos sabemos que ganar dinero requiere dinero.

Sin embargo, la mayoría de las pequeñas empresas no pueden pagar un descuento de $ 3,000-5,000 al mes solo para ver si un canal de marketing en particular es adecuado para ellos.

Esto es lo que Google pide a las pequeñas empresas.

Esto es a pesar del hecho de que el motor de búsqueda ha gastado millones de dólares en los últimos años alentando a las pequeñas empresas a usar su plataforma.

Muchas pequeñas empresas se acercan a mí con cupones gratuitos de Google Ads de $ 100 que recibieron de algún tipo de campaña de marketing y me preguntan qué tipo de resultados obtendrán de la sorpresa recién descubierta.

La respuesta es prácticamente nada.

Ahora parece que estos cupones publicitarios podrían valer aún menos.

Google ha creado la impresión de que las pequeñas empresas solo tendrán éxito si solo utilizan la plataforma de Google Ads.

Millones de pequeñas empresas escuchan la noticia y corren a Google para desprenderse de su dinero duramente ganado con el celo del buscador que viajó a San Francisco en 1849: Google vende palas.

Pero tan pronto como un medicamento de pago por clic hace que estas pequeñas empresas dependan de los resultados, aumentan las apuestas, toman el control y dicen que pagan o renuncian al impulso.

Pero bastantes sermones.

Si puede pagar el dinero, Google Ads es fantástico.

Si no puede gastar el dinero, será mejor que realice otro viaje.

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