La semana pasada, el enlace de Google Ads abordó las preguntas frecuentes y los conceptos erróneos sobre las ofertas basadas en el valor.
Ginny Marvin se unió a LinkedIn y Gorjeo plataformas para una serie semanal de publicaciones que explican los entresijos de las ofertas basadas en el valor.
La semana pasada, Marvin concluyó la serie respondiendo preguntas frecuentes de los anunciantes.
Siga leyendo para obtener más información sobre el enfoque de ofertas basadas en el valor de Google.
Contenido del Articulo
Día 1: Aspectos básicos de las ofertas basadas en el valor
Marvin presentó los conceptos básicos de las ofertas basadas en el valor el primer día de ayuno.
¿Qué es la oferta basada en el valor (VBB)?
- VBB tiene como objetivo maximizar el valor de conversión dentro de su presupuesto y ROAS objetivo opcional
- Optimiza para subastas diseñadas para ofrecer un alto valor de conversión
- Tiene como objetivo un valor de conversión total más alto pero menos conversiones en comparación con las ofertas Maximizar conversiones/CPA objetivo (tCP)A.
¿Quién debe utilizar las ofertas basadas en el valor?
Según la experiencia de Marvin, Google ha visto el éxito de VBB con empresas de todos los tamaños y ciclos de conversión:
- Generación líder
- Ventas en línea
- Ladrillo y mortero
Marvin también declaró:
La clave para usar VBB es establecer valores de seguimiento de conversiones y proporcionar los datos personalizados correctos a Google Ads. Usted define el valor que desea maximizar, como los ingresos por ventas, los márgenes de beneficio, el valor de por vida, etc.
Al final del primer día, Marvin respondió algunas preguntas sobre las conversiones y su impacto en el uso de VBB.
La mayoría de las campañas necesitan al menos 15 conversiones en los últimos 30 días para usar VBB.
Google también recomienda optimizar las conversiones en la parte inferior del embudo si está maximizando el valor de conversión.
Valores para la configuración de ofertas basadas en el valor
El segundo día de la serie semanal se centró en los insumos y la configuración de la campaña. Marvin respondió las siguientes preguntas.
¿VBB puede optimizar el valor y el tamaño?
- Si tiene objetivos de valor, debe usar VBB. El ROAS objetivo es su palanca para hacer que sus anuncios tengan más o menos probabilidades de participar en la subasta. Cuanto mayor sea el valor objetivo, es probable que menos subastas participen en sus anuncios.
- Puede usar los simuladores de ofertas para ver cómo los objetivos de ROAS más bajos pueden aumentar su alcance e impresiones.
¿Cómo minimizar la pérdida de volumen al cambiar al ROAS objetivo (tROAS)?
Marvin descubrió que los anunciantes que están cambiando a tROAS inicialmente deberían esperar ver menos facturación después de cambiar de las ofertas basadas en conversión.
Se esperan menos conversiones porque el algoritmo se optimiza para los clientes más valiosos, no para el mayor número de conversiones para sus objetivos.
Un consejo de Marvin para cambiar su estrategia de oferta:
Asegúrese de que el sistema de ofertas haya aprendido de sus valores y que su tROAS coincida con el rendimiento histórico para garantizar conversiones de calidad.
Día 3: Informar y evaluar los resultados
El tercer día, nos enfocamos en responder preguntas sobre cómo Google usa sus datos para informar las ofertas en tiempo real.
¿Google no sabe el significado de los valores que paso para ofertar?
Marvin explicó que Google solo interpreta tus valores como una escala para ayudarte a tomar decisiones que te ayuden a lograr tus objetivos.
También mencionó que Google continúa innovando formas de compartir datos, como conversiones mejoradas seguras para clientes potenciales.
¿Se utilizan mis datos de valor de conversión para ayudar a mis competidores?
- Los modelos de algoritmos de ofertas de Google se basan en datos de anunciantes altamente agregados para aprender y mejorar constantemente sus predicciones.
- Google nunca compartirá sus valores o recuentos de conversión con otros anunciantes.
¿Cuánto tiempo debo esperar para medir el rendimiento de tROAS?
Marvin recomendó que una estrategia de oferta tenga dos semanas o tres ciclos de conversión antes de que se evalúe para darle tiempo suficiente a la estrategia de oferta para aprender y adaptarse. Puede llevar más tiempo verificar que tiene suficientes datos de conversión para evaluar.
Día 4: Respondiendo a las preguntas de los anunciantes
La serie semanal de ofertas basadas en el valor mostró una gran participación tanto en LinkedIn como en Twitter.
Muchos anunciantes se unieron a las preguntas que Marvin quería responder a las preguntas más frecuentes.
¿Cuáles son las mejores prácticas para usar múltiples acciones de conversión con diferentes valores?
- Puede usar múltiples acciones de conversión con diferentes valores. La mejor práctica de Google es enviar valores de conversión reales que se alineen con sus objetivos comerciales.
- Todas las acciones de conversión incluidas en la columna de conversión se utilizan para ofertar por Maximizar valor de conversión/ROAS objetivo.
¿Cuál es la mejor práctica para asignar valores a las conversiones fuera de línea para la generación de prospectos?
Marvin respondió a esta pregunta con la siguiente cita:
Si su objetivo es diferenciar las conversiones en función de su valor para su negocio, compárelas con los resultados comerciales siempre que sea posible.
¿Puedo optimizar para obtener ganancias u otros KPI con tROAS?
- Sí, es por eso que Google permite a los anunciantes usar valores de seguimiento adaptados a sus objetivos comerciales, como valores de ganancias.
- Los anunciantes pueden importar LTV, Margen de ganancias, Mercancía bruta y más en Google Ads para optimizar los anuncios para los valores que más importan a su negocio.
resumen
Ginny Marvin hizo un gran trabajo la semana pasada interactuando con los anunciantes en las ofertas basadas en el valor. No solo explicó cómo funcionan las estrategias, sino que también respondió muchas de las preguntas frecuentes de los especialistas en marketing.
Encuentre hilos completos de una serie semanal en LinkedIn o Gorjeo.
Imagen destacada: Tetiana Yurchenko/Shutterstock
