Guía de marketing de influencers de YouTube para crear conciencia de marca

YouTube es la segunda plataforma de marketing de influencers más popular, y el 70 % de los especialistas en marketing está de acuerdo en que es una parte importante de su estrategia de marketing. Esto significa que si está buscando una nueva salida para la estrategia de marketing de su marca, YouTube es un excelente lugar para comenzar.

Sin embargo, dado que YouTube es una plataforma solo de video, trabajar con personas influyentes será un poco más difícil que en una plataforma como Instagram.

En este artículo, cubriremos los beneficios del marketing de influencers de YouTube, cómo funciona y cómo puede configurar su propia campaña exitosa.

¿Por qué utilizar el marketing de influencers de YouTube?

YouTube no solo es la segunda plataforma de marketing de influencers más popular, sino también el segundo sitio web más popular del mundo, con más de 2 mil millones de usuarios que lo visitan cada año. Un alcance tan grande lo convierte en la plataforma perfecta para presentar su marca a una amplia audiencia.

Si bien YouTube es tradicionalmente una plataforma para contenido de video largo, la introducción de YouTube Shorts ha abierto otra vía para contenido corto para personas influyentes, similar a Reels o TikTok.

Pero con YouTube, tu marca puede obtener reseñas más detalladas, tutoriales y casos de uso de las personas influyentes con las que eliges asociarte. Esto puede ser aún más valioso para su marca y aún más convincente para una audiencia influyente.

6 tipos de campañas publicitarias de YouTube con ejemplos

Hay muchas formas diferentes de presentar una campaña de marketing de YouTube, así como diferentes resultados que puede obtener. Algunos de ellos son más adecuados para el conocimiento de la marca, mientras que otros pueden ser útiles para la generación de clientes potenciales y las conversiones. Analizamos seis tipos diferentes de campañas de marketing de influencers que funcionan bien en YouTube.

1. Vídeo de desembalaje

Un video de desempaquetado puede ser arrastrar y soltar (más sobre eso a continuación) de múltiples paquetes, pero aquí estamos hablando más sobre el paquete de una marca que se abre en la pantalla.

Tenemos un ejemplo perfecto de esto a continuación con el video de unboxing de YouTube patrocinado por Quirky Crate CurvyHipsAndTintedLips.

Ella incluye un descargo de responsabilidad en la descripción de su video de que el video está patrocinado, lo que significa que Quirky Crate no solo le envió estas dos cajas de suscripción gratis, sino que también pagó sus regalías por el video en solitario patrocinado.

2. Transporte

Los pulls son similares a los videos de desempaquetado, pero tienden a ser mucho más grandes y pueden incluir varias marcas diferentes. Estos a menudo incluyen marcas que simplemente envían productos gratuitos a personas influyentes, pero no pagan por su propio video de marca. Esto significa que es una excelente opción para las marcas que desean comenzar con el marketing de influencers en YouTube y es posible que aún no tengan un gran presupuesto.

Echa un vistazo a este ejemplo de la YouTuber Laura Lee:

Se mueve de caja en caja representando la marca y mostrando cada elemento del paquete. Esto le da a cada marca una pequeña característica solo por el costo de los productos gratuitos.

3. Reseñas de productos

Otro gran tipo de campaña es pedirles a personas influyentes que vean sus productos en video. Esto ayuda a presentar su negocio junto con una autoridad creíble y sus comentarios positivos sobre su producto.

Tenemos un ejemplo de esto a continuación de la especialista en salud y estado físico Renee McLaughlin, una revisión de Amazing Amino Acids, que ella ama y recomienda de todo corazón.

Vemos que este YouTuber también ofrece un código de descuento en la descripción del video. Si bien la descripción del video no dice que está patrocinado, un código de descuento de influencer generalmente indicará algún tipo de asociación. También es una buena manera de hacer que la gente se interese en comprar de inmediato.

4. Vlogs sobre la vida cotidiana

Muchos influencers publican vlogs de la vida diaria que cubren su día de trabajo o fin de semana típico. Este tipo de contenido es popular entre su audiencia y, como marca, puede aprovecharlo.

Echa un vistazo a este ejemplo a continuación de la influencer Kathy Musser. Creó un video que sigue su día típico de trabajo.

Aunque este video en particular no está patrocinado, ella incluyó enlaces de afiliados en su descripción de ciertos productos que mencionó. Si ha encontrado un influencer con el que desea trabajar y que publica regularmente videos o vlogs todos los días, considere contactarlo para ver si publicará una ubicación de producto o mencionará su marca en su video.

Esta es una forma mucho más orgánica de presentar su marca a una nueva audiencia que hacer un video abiertamente promocional sobre su marca.

5. Libros de texto

Pide a los influencers que le muestren a su audiencia cómo usar tu producto. Esto es excelente para productos complejos, pero también puede funcionar para mostrar diferentes usos de su producto, brindando a los espectadores aún más razones para realizar una compra.

Este video de Cynthia Dhimdis no está patrocinado, pero proporciona un excelente ejemplo de cómo podría verse su video tutorial.

Comuníquese con personas influyentes para ver si están interesados ​​en asociarse y si pueden enseñar a los espectadores cómo aprovechar al máximo su producto de video de YouTube. Incluya un código de descuento para alentarlos a seguir adelante y hacer una compra.

Los videos instructivos también son una excelente manera de alentar a los usuarios que ya son escépticos acerca de su producto a hacer clic en ese producto y tomar una decisión de compra.

6. Concursos o sorteos

Un concurso o un obsequio es otra excelente forma de asociarse con un influencer. En tal caso, pueden hacer un tutorial o una revisión en combinación con un obsequio gratuito del producto.

En el siguiente ejemplo, la YouTuber Anissa Jones está realizando un sorteo sin patrocinio para llegar a 5000 suscriptores, pero algo como esto también sería el momento perfecto para colaborar con un influencer para ayudarlo a regalar su producto para uno de sus grandes hitos.

Cómo crear una campaña exitosa de marketing de influencers en YouTube

¿Listo para crear su propia campaña de marketing en YouTube? Es fácil, solo sigue estos cuatro pasos.

Paso 1: Establecer objetivos claros

¿Cuál es el objetivo de la campaña y los indicadores clave de rendimiento? En el marketing de influencers, el objetivo principal suele estar relacionado con la notoriedad de marca y la captación de nuevos clientes potenciales.

Esto significa que verificará indicadores clave de rendimiento como:

  • Impresión
  • clics
  • Vistas únicas

Personaliza la configuración de UTM o los enlaces cortos que puedes rastrear para cada campaña de influencers para que el seguimiento de tus objetivos sea aún más fácil.

Paso 2. Establecer un presupuesto

¡Los influencers no se asocian con marcas gratis! Es su trabajo, lo que significa que debe asignar un presupuesto específico para pagar a cada persona influyente con la que se asocie. Las métricas varían de un influencer a otro y también se basan en su alcance general. Esto quiere decir que te costará menos asociarte con microinfluencers que con influencers con millones de seguidores.

Influencer Marketing Hub ha establecido los siguientes promedios de cuánto debe pagar a los influencers de YouTube:

  • Nano-influencers: $20-$200 por video.
  • Micro-influencers: $200 a $1,000 por video.
  • Influenciadores de nivel medio: $ 1,000 a $ 10,000 por video.
  • Macroinfluencers: $10,000-$20,000 por video.
  • Mega Influencers: $20,000+ por video

Para tener una idea de cómo se descomponen estos diferentes niveles, también ofrecen la siguiente explicación:

  • Nano-influencers: 1.000–10.000 seguidores.
  • Micro-influencers: 10,000–50,000 seguidores
  • Personas influyentes de nivel medio: 50 000–500 000 seguidores.
  • Macroinfluencers: 500 000–1 000 000 de seguidores
  • Mega Influencers: Más de 1.000.000 de Seguidores

Paso 3: Encuentra personas influyentes en YouTube

El siguiente paso es encontrar personas influyentes en YouTube que coincidan con su marca y los objetivos de su campaña. Asegúrese de que sus seguidores coincidan con sus prospectos para que las personas con las que interactúa tengan más probabilidades de mostrar interés en su marca.

Al buscar, comience por ver con qué personas influyentes están trabajando sus competidores. Esta es una buena señal de que es más probable que estas personas influyentes y su audiencia usen su producto. También puede buscar videos de YouTube buscando palabras clave relacionadas con su industria y ver qué YouTubers aparecen.

Además, considere usar Sprout Social para facilitar su búsqueda. Al perfeccionar diferentes conversaciones en línea con la función de escucha de redes sociales, puede ver qué usuarios populares están hablando sobre su industria y productos similares, o incluso mencionando su marca.

Captura de pantalla de la nube del mundo social de Sprout Social para el entorno competitivo de Starbucks/Coffee.

Paso 4: mide el éxito de tu campaña publicitaria de YouTube

Finalmente, no puede lanzar ningún tipo de campaña de marketing sin contar con un plan de medición del éxito. Lo mismo ocurre con tus campañas de marketing de influencers.

Si bien puede ser difícil medir el éxito del canal de redes sociales de otra persona, hay algunas cosas que debe configurar para cada campaña:

  • Como mencionamos, querrá crear enlaces UTM que lo ayudarán a realizar un seguimiento de todos los clics y el tráfico de enlaces.
  • Cree un código de descuento de influencer para que pueda realizar un seguimiento de las compras en cada campaña.
  • Pídele al influencer que te envíe informes desde su final cada mes más o menos para realizar un seguimiento del rendimiento.

También puede utilizar el informe de rendimiento de etiquetado entre redes de Sprout para realizar un seguimiento del rendimiento de todas las personas influyentes y qué productos se mencionan. Configurará estas menciones como etiquetas que desea rastrear en su cuenta de Sprout.

Una captura de pantalla de ejemplo del informe de rendimiento de etiquetado social de Sprout.

Ejecute sus propias campañas de marketing de influencers en YouTube.

Trabajar con personas influyentes es una excelente manera de crear contenido que promueva su marca y sus productos de una manera mucho más natural. También es una de las mejores formas de llegar a la generación más joven, también conocida como los “nativos digitales”. Si está tratando de llamar la atención de los millennials y Gen Zers, consulte aún más formas de conectarse con los nativos digitales.

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