La guía completa de marketing PPC

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Mark Twain dijo una vez que “muchas cosas pequeñas han crecido gracias a la publicidad adecuada”; y en un mundo digital donde todo sucede tan rápido, la publicidad juega un papel clave en el recuerdo de tu marca. Cuando se trata de publicidad, el marketing de pago por clic (PPC) es una de las formas de publicidad más efectivas en el mundo digital. El marketing de PPC puede ayudar a su empresa a convertirse en una marca y obtener más clientes potenciales y conversiones si se hace correctamente.

En este artículo, compartiremos todo lo que necesita saber sobre el marketing de PPC. Discutiremos:

  • ¿Qué es la comercialización de PPC?
  • ¿Cuáles son los términos estándar de PPC y qué significan?
  • Por qué su empresa necesita anuncios PPC
  • ¿Cuáles son las principales plataformas PPC?
  • Cómo crear campañas de PPC efectivas
  • ¿Qué es la gestión de PPC?

¿Qué es la comercialización de PPC?

Como sugiere el nombre, el marketing de pago por clic es un método de publicidad que se dirige a audiencias a través de plataformas digitales a través de un mensaje de marketing. Para los anuncios de PPC, debe pagar cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. La mayoría de las personas asocian PPC con Google, pero puede mostrar anuncios de PPC en varias plataformas como Facebook, Twitter, Linkedin y más.

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¿Cuáles son los términos estándar de PPC y qué significan?

Para comprender el marketing de PPC, primero debe comprender la jerga de PPC relacionada con la publicidad de PPC. Están:

  • SEM (Marketing de Motores de Búsqueda): El marketing de motores de búsqueda es una forma de marketing realizada en cualquier motor de búsqueda como Google, Bing o Yahoo para clasificar una palabra clave específica. El marketing de motores de búsqueda puede ser tanto de pago como gratuito.
  • CPC (coste por clic): El costo por clic es la cantidad que debe pagar a la plataforma por cada clic en su anuncio. El costo depende de la cantidad que oferte por la posición del anuncio en la plataforma. Sin embargo, la calidad del anuncio también juega un papel en la ubicación del anuncio.
  • CPM (costo por milla): El costo por milla se refiere a la cantidad que debe pagar por 1000 impresiones. Se produce una impresión cuando alguien pasa el cursor sobre el anuncio pero no hace clic en él.
  • Grupo de anuncios: Un grupo de anuncios son los diferentes conjuntos de anuncios que crea en una campaña para diferentes conjuntos de palabras clave.
  • Palabras clave: Las palabras clave se relacionan con las consultas que las personas realizan en un motor de búsqueda. En el caso de los anuncios, se relacionan con las preguntas relevantes en las que desea que aparezcan esos anuncios.
  • CTR (tasa de clics): La tasa de clics se determina dividiendo el número de clics por el número de impresiones. El CTR es un parámetro valioso para determinar la relevancia de un anuncio para su audiencia.
  • CPA (costo de adquisición): El costo de adquisición es el costo incurrido cuando una persona va más allá de hacer clic en su anuncio. La persona puede completar la página de destino o hacer una consulta telefónica.
  • Introducción: La página de destino se refiere al lugar (páginas de su sitio web o formulario) que un espectador aterriza al hacer clic en su anuncio. Una buena página de destino es crucial para obtener clientes potenciales y conversiones exitosas.

¿Por qué su empresa necesita publicidad PPC?

Una vez que comprenda los conceptos básicos de PPC, la siguiente pregunta en su mente será: “¿Necesito esto?” Aquí hay algunas razones por las que debería usar el marketing de PPC en su negocio:

La principal razón por la que PPC es mejor que la publicidad tradicional es que es rentable. Puede especificar la cantidad que desea gastar en cada campaña publicitaria, y no necesita ir más allá de eso. Además, las posibilidades de obtener una conversión son mucho mayores con PPC que con los métodos publicitarios tradicionales.

Otro factor importante que hace que el marketing de PPC sea mejor es que todo es rastreable. Puede medir sus KPI en cada paso para ver la efectividad de su campaña publicitaria y realizar cambios en el camino. También puede realizar un seguimiento de las conversiones y el costo.

  • Insensible a los algoritmos de los motores de búsqueda

Una de las ventajas de la publicidad PPC es que no se ve afectada por los algoritmos de los motores de búsqueda, por lo que cualquier cambio no provocará una caída brusca de la publicidad en la SERP. También puede clasificar más alto incluso si su sitio no tiene calificaciones de dominio más altas. Por lo tanto, PPC es una buena opción para aquellos vendedores que no han establecido completamente su SEO para obtener clasificaciones más altas.

  • Métodos de orientación mejorados

Las plataformas de PPC ofrecen opciones de orientación mejoradas para ayudarlo a elegir su público objetivo ideal. Puede filtrar a quién desea dirigirse en función del género, la demografía, los intereses y más.

¿Cuáles son las principales plataformas de marketing PPC?

Cuando decide hacer marketing de PPC, la siguiente decisión clave es dónde se muestra el anuncio. La decisión depende de dónde crees que puedes encontrar rápidamente a tu público objetivo y si necesitas o no ayuda de SEO. Hay muchas plataformas entre las que puede elegir. Los más importantes de ellos son:

Google es el motor de búsqueda más popular en todo el mundo y tiene su propia plataforma de publicidad que le permite mostrar anuncios en el motor de búsqueda y mostrar anuncios en las páginas de búsqueda de Google y YouTube. Sin embargo, la desventaja de ser tan popular es que sus palabras clave son muy competitivas.

Bing Ads es otra plataforma de motor de búsqueda en la que puede mostrar sus anuncios en el motor de búsqueda. Bing es menos competitivo que Google. Por lo tanto, puede obtener rápidamente una mejor posición con apuestas más bajas. Sin embargo, el alcance de la audiencia también se está minimizando.

Facebook es la plataforma de redes sociales más popular con más de 2850 millones de usuarios en todo el mundo. Es una plataforma de anuncios pagados muy efectiva, ya que ofrece opciones de orientación detalladas para llegar a su audiencia. También puede mostrar sus anuncios de Instagram usando el administrador de anuncios de Facebook.

AdRoll es la plataforma perfecta para su empresa si desea mostrar anuncios de retargeting. El retargeting son aquellos anuncios que se muestran a las personas que han visitado tu sitio web una vez.

Revcontent muestra sus anuncios junto al contenido relevante. Debe elegir palabras clave y su anuncio aparecerá cerca del contenido relevante.

¿Qué tipos de anuncios puedes crear?

Dependiendo de la plataforma, puede crear diferentes tipos de anuncios para sus campañas publicitarias. Algunos de ellos son:

  • Anuncios de búsqueda: Los anuncios de búsqueda son anuncios de texto que aparecen con resultados de búsqueda orgánicos para la palabra clave relevante.
  • Mostrar anuncios: Los anuncios gráficos están un paso por delante de los anuncios de búsqueda porque le permiten usar texto e imágenes en sus anuncios. Los anuncios gráficos son más atractivos y, por lo tanto, reciben mejores respuestas.
  • Contactos sociales pagados: Al promocionar publicaciones en las redes sociales para aumentar su alcance, puede utilizar las redes sociales pagas. Con las redes sociales pagas, puede aumentar la cantidad de sus publicaciones para llegar a una audiencia más amplia en las redes sociales.
  • Reorientación de anuncios: Estos anuncios se muestran a un visitante específico que puede haber visitado su sitio pero se fue sin realizar una compra. Se les muestran anuncios de reorientación para alentarlos a realizar una compra.

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¿Cómo crear campañas de PPC efectivas?

Ahora que tiene toda la información que necesita, está listo para pasar a crear sus campañas de marketing. Así es como puede crear una campaña de PPC efectiva para su negocio.

El primer paso para crear una campaña publicitaria es identificar lo que desea lograr. Sin objetivos claros, no se puede tener éxito. Su objetivo puede ser aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales o aumentar las ventas. Sea lo que sea, tienes que construir todos tus parámetros a su alrededor.

Una vez que tenga un objetivo claro, puede establecer las métricas requeridas para ese objetivo. Sus detalles cambiarán significativamente de acuerdo con sus objetivos. Por ejemplo, si su objetivo es crear conciencia de marca, sus datos se centrarán más en el compromiso social y el tráfico que recibe. Sin embargo, si su objetivo es generar clientes potenciales, se centrará más en las conversiones de sus páginas de destino.

  • Especificar el tipo de campaña

Una vez que tenga los objetivos y los datos de la campaña establecidos, el siguiente paso es finalizar el tipo de campaña que necesita para lograr estos parámetros. Puede elegir entre Campañas de búsqueda, Campañas gráficas, Anuncios de redes sociales o Anuncios de remarketing, según lo que mejor lo ayude a lograr sus objetivos.

El siguiente paso es identificar y asignar palabras clave para cada conjunto de anuncios que haya creado para su campaña. Las palabras clave ayudan a los motores de búsqueda a reconocer qué anuncios deben mostrarse a determinadas audiencias. También debe agregar palabras clave negativas a sus campañas para evitar que sus anuncios se muestren a la audiencia equivocada.

Asegúrese de actualizar y cambiar sus palabras clave a medida que avanza su campaña.

Google Analytics es una de las mejores herramientas para rastrear todo lo que sucede en tu sitio web. También es gratis, así que deberías usarlo. Le ayuda a realizar un seguimiento de todos los indicadores de rendimiento en su sitio web. Puede utilizar estos datos para mejorar su contenido de PPC.

¿Qué es la gestión de PPC?

Administrar PPC cubre todo lo que hace para administrar sus campañas de publicidad y marketing de PPC. Incluye la supervisión de campañas, la realización de cambios como la introducción de nuevas palabras clave, su eliminación, la optimización de las rutas de conversión y más.

Puede usar herramientas de administración de PPC como Hubspot, Optmyzer y TechWyse para rastrear y administrar campañas de PPC.

Aquí hay algunos consejos para ayudar a que su campaña de PPC sea un éxito.

Google le permite crear un grupo objetivo personalizado para sus campañas publicitarias. Ayuda a mostrar anuncios más relevantes a su público objetivo.

También puede aumentar su oferta para un grupo de anuncios específico agregando más respuestas de su público objetivo. Puede utilizar esta opción para aumentar sus posibilidades de conversión.

Puede cambiar la oferta realizada en sus anuncios en función de su rendimiento. Utilice esta opción para gastar más en anuncios que obtengan una mejor respuesta de su público objetivo.

Las pruebas A / B de sus campañas para descubrir qué funciona mejor con su audiencia son fundamentales para el éxito de sus campañas. La información recopilada durante estas pruebas ayudará a mejorar aún más sus campañas publicitarias.

Su público objetivo puede estar activo en un momento determinado del día. Puede asegurarse de pagar por clics e impresiones más relevantes con un programa de publicación de anuncios personalizado, en lugar de gastar dinero al azar.

  • Revisa tus palabras clave negativas

En las campañas publicitarias, las palabras clave negativas son tan importantes como las palabras clave. Ignorarlos puede costarle mucho dinero y perder su tiempo y esfuerzo. Por lo tanto, debe identificar cuidadosamente estas palabras clave para su campaña. También puede actualizar estas palabras clave a medida que avanza su campaña.

Solicitud

Ahora está listo para ejecutar una campaña de PPC. Ya sea que recién esté comenzando o ya sea una marca establecida. Nunca es demasiado tarde para comenzar con la publicidad PPC. También puede subcontratar sus campañas de PPC a otra agencia de PPC. Puede ayudarlo a implementar sus estrategias de marketing en línea de manera rápida y rentable. Solo asegúrese de haberlo hecho bien para obtener los mejores resultados.

Publicado por Sean Davis (3 publicaciones)

Sean Davis es un estratega de contenido profesional, bloguero, comercializador digital y ávido lector. Tiene varios años de experiencia en la industria del marketing digital y utiliza su conocimiento para difundir el conocimiento a través de la escritura. Es muy hábil para describir conceptos técnicos complejos con la sencillez de ponerlos a disposición de todos.

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