27 de abril de 2022 | Publicado por Alexandra Tachalova
Las personas son bombardeadas con cientos de correos electrónicos todos los días, y esto no es una exageración. Según las últimas estadísticas, una persona recibe una media de 200 correos electrónicos al día. Ciertamente, puede esperar que algunos de estos mensajes terminen directamente en la papelera si el destinatario los considera irrelevantes; casi nadie puede escribir tantas respuestas.
Entonces, por supuesto, la táctica de abrumar al destinatario con correos electrónicos hasta que colapsa ya no funciona. Lo mismo se aplica en particular a las redes sociales y LinkedIn.
Por lo tanto, la única forma de eliminar este ruido es hacer exactamente lo contrario, que es ajustar los ángulos y las pendientes de sus enlaces para que lleguen al grupo correcto de personas, hablen su idioma y, en última instancia, ayuden a construir relaciones con ellos.
Si no está seguro de cómo funciona este enfoque en la práctica, aquí hay una guía rápida que puede usar.
Contenido del Articulo
Paso 1: cree una lista de sitios vinculados a su marca
Idealmente, la calidad de cobertura de su red depende directamente del nivel de conexión entre usted y sus socios. Entonces, por supuesto, si desea que su correo electrónico funcione, debe orientar sus anuncios a sitios que estén relacionados con su negocio de alguna manera.
Por eso siempre digo que el mejor ángulo para enlazar es el que te permite enlazar y lanzar páginas que:
- Conoce tu marca
- Sea positivo al respecto
Una regla importante aquí es buscar páginas que representen empresas con un producto o servicio real. En mi experiencia, estos sitios web tienen el mayor potencial de crecimiento.
¿Dónde encontrar tales conexiones?
En primer lugar, te recomiendo que mires más de cerca a tus seguidores en las redes sociales. Para las marcas B2B, es principalmente LinkedIn y Twitter. Allí puede encontrar empresas de la misma industria y nicho que podrían ser prospectos potenciales para el contacto.
Si tiene miles de seguidores y le llevará algún tiempo revisarlos todos manualmente, puede usar herramientas como Followerwonk. Funciona con Twitter y le permite buscar biografías de usuarios para conectarse con las personas adecuadas y dividir a sus seguidores por ubicación, biografía o cuentas que siguen. También puede obtener una lista de los usuarios que se suscriben a su página de Twitter:
Si te estás preguntando sobre LinkedIn, no puedes exportar tus seguidores, pero puedes revisarlo en la sección de Análisis. La vista previa de cada perfil incluye el puesto de la persona y el nombre de la empresa para la que trabaja:
Entiendo que puede tomar un tiempo revisar la lista completa, pero realmente puede ayudarlo a descubrir algunas excelentes oportunidades para establecer contactos. Más tarde, puede comenzar a hacer esto semanal o mensualmente y ver las listas de seguidores recién adquiridos.
¿Dónde más puede buscar prospectos de contacto potenciales?
Si tiene un boletín, puede ver la lista de suscriptores. Existe una amplia variedad de herramientas disponibles para este propósito, incluidas GetResponse y Mailchimp. Permiten ver los datos del suscriptor, que incluyen:
- Dirección de correo electrónico
- Historial de correos electrónicos
- Actividad
También puede filtrar la información del suscriptor para obtener sus datos demográficos y detalles de la empresa.
Finalmente, puede encontrar clientes potenciales adecuados en las redes de sus socios. Cubriré este punto un poco más en la siguiente sección.
Paso 2: salga de sus círculos para encontrar sitios con los que tenga algo que ver
Ver a sus seguidores y suscriptores puede ayudarlo a expandir su red de alcance. Sin embargo, esto no funcionará para una marca que aún no ha construido una comunidad sólida a su alrededor.
Si ese es tu caso, te recomiendo encarecidamente que comiences tu búsqueda fuera de tus contactos actuales, teniendo en cuenta que tu lead ideal debe tener algo que ver con tu marca.
Básicamente, lo que digo es que debes buscar puntos de contacto específicos que te ayuden a identificar una marca con la que puedas construir una relación realmente significativa. Repasemos estos puntos de contacto uno por uno.
1. Socios compartidos
Como mencioné anteriormente, las asociaciones que tiene actualmente, aunque sean pocas, pueden abrir la puerta a contactos potenciales a través del boca a boca. También puede llegar a un grupo de sitios que se vinculan a un sitio propiedad de su buen socio. Para encontrar estos sitios más rápido, puede ir a Majestic y verificar los vínculos de retroceso recién adquiridos para cualquier sitio que considere su socio:
Como puede ver en la captura de pantalla anterior, Majestic le permite establecer un marco de tiempo específico en el que obtendrá una lista de dominios externos que lo llevarán a un sitio web específico.
También me gustaría agregar que verificar los enlaces recién adquiridos es más efectivo que navegar por todos los dominios adquiridos. La razón es simple: estos enlaces se agregaron recientemente, por lo que tiene más posibilidades de obtener una respuesta.
2. Objetivos de marketing comunes
Con eso quiero decir que debes buscar sitios que también participen activamente en la construcción de enlaces. Esto puede parecer algo fuera de tu alcance, pero te mostraré cómo puedes hacerlo con solo unos pocos clics.
Comience por crear una lista de palabras clave que sea relevante para su nicho. También es importante buscar los términos de búsqueda para los que la gente de su industria quiere clasificar. Para hacer esto, puede usar la herramienta de investigación de palabras clave Rank Ranger, que le permite investigar palabras clave por relevancia:
Luego, normalmente paso el cursor sobre SEOquake y uso su barra de herramientas para obtener una lista de sitios web clasificados según los términos de búsqueda que me interesan. Para continuar trabajando con esta lista, todo lo que necesita hacer es exportar un archivo CSV:
En este paso, también le aconsejo que aumente el número de páginas de resultados de búsqueda yendo a la configuración de su navegador. De esta forma tendrás más opciones con las que trabajar:
Finalmente, para completar su búsqueda de sitios que están activamente involucrados en la construcción de enlaces, vaya a Majestic Bulk Backlink Checker para identificar los sitios que ya han construido los enlaces. Así es como se ve el informe:
Para aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta real a sus correos electrónicos de divulgación, le recomiendo que se concentre en sitios con menos Trust Flow. Por ejemplo, puede notar que postaga.com tiene un flujo de confianza más bajo en comparación con otros resultados, pero aun así logró crear enlaces a su sitio:
Cuando elige los sitios web con el mayor potencial para comunicarse, el último paso es dirigirse a ellos y ver si puede colaborar con ellos en el lado de la construcción de enlaces. La forma más segura es ir a LinkedIn, encontrar a la persona responsable de marketing/SEO/sociedad en la empresa propietaria del sitio web con el que está interesado en trabajar y escribirle directamente.
Por supuesto, para aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta, deberá encontrar un tema que lo conecte con el cliente potencial. El tema puede ser sobre una ubicación o un interés común. También puede ser algo tan simple como pedirle a una persona su foto de fondo.
Otra excelente opción es hablar sobre la actividad reciente en su página de LinkedIn: una publicación publicada, un artículo compartido o un comentario que dejaron en la cuenta de otra persona.
Paso # 3: Haz las conexiones tú mismo
La gente dice que si la montaña no llega a Mahoma, Mahoma tiene que subir. Lo mismo ocurre con la creación de una red de enlaces para el alcance del correo electrónico: si desea más opciones, debe crearlas usted mismo.
Aquí puede hacer todo lo posible para acercarse a las personas que trabajan para marcas con sitios relacionados con el suyo. La forma más fácil es unirse a una conversación interesante en LinkedIn o Twitter y luego comunicarse con las personas involucradas. También puede iniciar una conversación usted mismo:
Agregar un hashtag a tu publicación la hará visible para más personas.
Después de eso, siempre es una buena idea unirse a los principales grupos de la industria y buscar posibles conexiones entre los participantes del grupo. Revise la actividad y las publicaciones del grupo: existe la posibilidad de que alguien haya ofrecido o esté buscando oportunidades de cooperación.
Por ejemplo, al comentar esta publicación a continuación, ya tiene acceso a más de 130 personas a las que les gustó y 49 personas que la comentaron. Puede ver sus perfiles e identificar a los mejores candidatos para el contacto por correo electrónico:
Finalmente, puede crear actividades de marketing que le permitirán capturar el tipo correcto de clientes potenciales. Tales acciones pueden incluir:
- Conferencias
- seminarios web
- Boletines
- Comunidades cerradas
Por ejemplo, Digital Olympus organiza una conferencia en la que los participantes pueden encontrar las conexiones adecuadas y construir una red de socios mientras profundizan sus conocimientos de SEO y construcción de enlaces.
Para ti
Para resumir el punto principal que quiero transmitir, crear contactos significativos es la única forma de obtener un contacto de correo electrónico exitoso. Por tanto, todos tus esfuerzos deben centrarse en construir una lista de clientes potenciales realmente relevantes que conozcan tu marca y la perciban de forma positiva.
Hay varias formas de encontrar conexiones potenciales. Te los resumiré:
- Visualización de la lista de seguidores o suscriptores de SMM
- Ponerse en contacto con socios para ayudarlo a encontrar prospectos de contacto
- Encontrar a alguien con objetivos comunes de construcción de enlaces
- Llegar a personas del mismo nicho/industria en las redes sociales
- Crear actividades de marketing para obtener el tipo adecuado de clientes potenciales.
Estos consejos también son útiles para todos los nuevos usuarios de correo electrónico, ya que lo ayudan a abordar esta estrategia de la manera correcta desde el principio.
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