LinkedIn Marketing: 5 consejos para mejorar tu estrategia

No es ningún secreto que LinkedIn es una red popular para marcas B2B.

Y los datos demográficos recientes de las redes sociales destacan la creciente (¡y altamente rentable!) base de usuarios de la plataforma.

Pero cuantos más profesionales acuden a la plataforma, más difícil es destacar entre la multitud.

Tenga en cuenta que más de la mitad de todos los vendedores de EE. UU. utilizan actualmente LinkedIn. Si desea llamar más la atención sobre su cuenta personal, no sucederá por accidente.

Esta publicación desglosa los componentes básicos de una estrategia de marketing de LinkedIn eficaz. También compartiremos las mejores prácticas y conocimientos tanto para las cuentas personales como para las marcas.

Cómo las empresas usan LinkedIn para marketing

En primer lugar: no existe una forma “correcta” de utilizar LinkedIn para los negocios.

Algunas empresas ven la plataforma como una herramienta de marca. Otros lo utilizan como centro de reclutamiento.

Comprender la escala de la actividad de la marca en LinkedIn es clave para construir una presencia en la plataforma. A continuación se muestra una instantánea de cómo la mayoría las empresas utilizan LinkedIn.

Distribución de contenido

Cualquier cosa que las marcas B2B puedan hacer para sacar más provecho de sus estrategias de contenido es una ventaja.

LinkedIn se ha convertido en una plataforma de distribución de contenido B2B. En particular, contenido que ayude a las marcas a posicionarse como personas influyentes en la industria. Para las cuentas personales, la distribución de contenido se reduce a establecer su experiencia.

Para empezar, esto significa intercambiar cualquier combinación de lo siguiente:

  • Publicaciones de blog
  • Estudios de caso
  • Reseñas y reseñas
  • Historias de éxito de clientes
  • Video (piense: entrevistas, fragmentos de seminarios web, consejos)
Ejemplo de marketing de contenido de LinkedIn

Anuncio de noticias de la compañía y victorias notables

Tenga en cuenta que LinkedIn también es una plataforma social tanto como tipo de fuente de noticias.

Si está buscando encontrar los últimos acontecimientos para cualquier empresa en su industria, es muy probable que sean el foco de LinkedIn. Las marcas y las cuentas personales pueden anunciar sus propias novedades anunciando:

  • Lanzamiento de nuevos productos o servicios
  • Hitos de la empresa (piense: número de empleados contratados, número de años en el negocio)
  • Ganancias financieras (piense: cotizar en bolsa, obtener fondos)
  • Vistas previas de las principales piezas de contenido próximo (piense: estudios de casos o encuestas anuales)
  • cambio de marca
Publicación de LinkedIn por pertenecer

La prensa positiva y las relaciones públicas siguen siendo importantes para las marcas, y el marketing de LinkedIn es una forma popular de correr la voz. La plataforma es un excelente lugar para conocer personas influyentes B2B, periodistas y otros actores de su industria.

Enfatizando la cultura corporativa.

A efectos de posicionamiento y contratación, muchas marcas basan sus estrategias de LinkedIn en la cultura.

Esta es otra forma en que las empresas se destacan entre la multitud. Por no hablar de la atracción de nuevos talentos. Algunas formas populares de resaltar la cultura incluyen:

  • Celebramos a los nuevos empleados
  • Posición en temas sociales.
  • Publicaciones de la empresa al estilo de “un día en la vida”
  • Resumen de los eventos de la empresa (piense: retiros, conferencias entre bastidores, publicaciones)

Por ejemplo, Chili Piper demuestra regularmente a sus empleados en la naturaleza. La empresa incluso permite que los empleados administren la cuenta de la empresa de vez en cuando.

Publicación de LinkedIn de Chili Piper

Publicaciones como esta humanizan a las marcas y también destacan que la plataforma se ha vuelto menos “adecuada” que antes.

Generación líder

Alimento para el pensamiento: los ingresos publicitarios de LinkedIn superaron los $ 1 mil millones el año pasado, y el compromiso orgánico también ha aumentado.

El estado de la plataforma como centro de ventas B2B está bien documentado. Sin embargo, generar clientes potenciales en LinkedIn es un acto de equilibrio. Tanto las marcas como los profesionales deben tener en cuenta cómo nutren clientes potenciales y venden. Ser demasiado directo no te hará ningún bien.

Por ejemplo, el marketing de LinkedIn es de gran importancia para las empresas de SaaS que buscan llegar a más usuarios. Esto se puede hacer a través de:

  • Promoción de eventos corporativos como seminarios web (ver más abajo)
  • Anuncio de nuevos productos, planes de productos o niveles de precios
  • Lanzamiento de anuncios de LinkedIn
marketing relacionado con webinars

Por qué las cuentas personales son tan valiosas para el marketing de LinkedIn

Si bien la plataforma se trata literalmente de negocios, las cuentas personales de LinkedIn son aún más valiosas.

Esto suena cierto ya sea que sea un empleado, una empresa unipersonal o alguien en el nivel C.

Además, las cuentas personales pueden actuar como extensiones de cuentas comerciales con fines promocionales.

Echemos un vistazo a por qué la defensa de los empleados es tan importante para las marcas en LinkedIn. Del mismo modo, explicaremos por qué las cuentas personales tienen tanto poder en la plataforma.

Obtenga más participación de la que es posible en una página de empresa

Nos guste o no, el contenido de “liderazgo intelectual” es un elemento básico de las redes sociales B2B y el marketing de LinkedIn. Esto incluye:

  • Publicaciones de narración
  • Asesoramiento y experiencia de primera mano
  • Discusiones y Temas
Publicación de LinkedIn de un empleado de Databox

¿Alguna vez has notado que casi todas las publicaciones virales en LinkedIn provienen de una cuenta personal??

Esto no es una coincidencia. Las historias personales y las anécdotas son algunos de los contenidos más atractivos de la plataforma.

Como resultado, el contenido de los empleados por lo general gana sendero más participación y alcance que en una página personal. Esto refleja cómo plataformas como Instagram o TikTok tienden a favorecer las cuentas personales sobre las marcas.

Obtenga más de sus esfuerzos de marketing de contenido de LinkedIn

Además de lo anterior, las cuentas de marca son limitadas en lo que respecta al alcance.

Pero con la defensa de los empleados, las marcas están impulsando las actualizaciones a través de sus equipos internos.

distribuir contenido en linkedin

Esto significa que exponencialmente más personas verán tu contenido. También significa que los empleados pueden dar vida a sus mensajes y personalizar sus firmas.

Apoyo para su reclutamiento y contratación

No tiene que esforzarse mucho para comprender cuántas contrataciones están ocurriendo en LinkedIn.

Piense en cómo los empleados pueden convertirse en los mayores fanáticos de cualquier empresa. Brindar a los empleados la oportunidad de resaltar los beneficios de trabajar para una marca es una excelente manera de atraer talento de alto nivel.

Contratación en LinkedIn

5 consejos de marketing de LinkedIn para fortalecer tu estrategia

LinkedIn es manzanas y naranjas en comparación con otras plataformas sociales.

Y así, encontrar su equilibrio en la plataforma puede requerir algo de prueba y error.

Si desea llamar más la atención y hacer que su audiencia se destaque más rápido, aquí hay algunos consejos de marketing de LinkedIn a seguir.

1. Publica contenido original (pista: ¡no solo dejes enlaces!)

No puede simplemente soltar enlaces y esperar aparecer en LinkedIn.

Las plataformas sociales en general no quieren que empujes a los usuarios fuera del sitio si pueden ayudar. Esto explica por qué la reutilización de contenido es un elemento central del marketing de LinkedIn.

Por ejemplo, muchas marcas dividen o combinan el contenido del blog en publicaciones de texto más pequeñas de LinkedIn. Otros crearán una presentación de diapositivas o una infografía como alternativa a un enlace externo.

publicación de texto en LinkedIn

Y cuando alguien lo hace publicar un enlace, generalmente lo publican en el primer comentario y no en su publicación real.

Ejemplo de marketing de LinkedIn que comparte una publicación de blog

Pasa dos minutos en LinkedIn y presta atención a todos los mensajes de texto. En caso de duda, publique contenido que mantenga a las personas en la plataforma.

2. Ajuste su frecuencia de publicación (¡y contribuya más!)

La frecuencia y la consistencia son tan importantes para LinkedIn como lo son para cualquier otra plataforma.

Para las cuentas de marca, generalmente no vemos varias publicaciones por día (o incluso diariamente). Aquellos que publican regularmente tienden a tener la mayor actividad durante las mañanas y las tardes de los días laborables.

Sin embargo, publicar varias veces al día es un juego perfectamente justo para las cuentas personales. Averiguar qué es “óptimo” requerirá algunas pruebas.

mejor momento para publicar en Linkedin para marketing

Pero lo que es más importante que la frecuencia es ser un participante activo en la plataforma.

Esto significa participar en debates, compartir recursos y responder preguntas. Esto le ayudará a atraer la atención de los actores de la industria, así como a elevar el perfil de su empresa.

Aquí es donde una herramienta como Sprout Social realmente resulta útil. Con la Bandeja de entrada inteligente de Sprout, obtiene una imagen completa de su presencia en LinkedIn. Esto incluye etiquetas, comentarios, reseñas de empleados y más.

Sprout Social Mailbox inteligente para LinkedIn

3. No seas completamente “de traje y corbata”

Como se señaló anteriormente, LinkedIn puede ser una red profesional, pero eso no significa que su presencia deba ser aburrida.

Recuerda: el marketing de LinkedIn debe ser agradable y comprensible. Para marcas y cuentas personales, preste atención a los mensajes de marketing y la voz de la marca.

Priorice los consejos significativos y la experiencia sobre la jerga. Además, no tengas miedo de mostrar tu sentido del humor.

La publicación de Lavender en LinkedIn

4. Ofrezca a los empleados la oportunidad de promover y participar en su nombre

Para las cuentas de marca, proteger los intereses de los empleados es fundamental en términos de difusión y distribución de contenido.

Aunque tú pudo permita que sus compañeros de equipo compartan sus enlaces y materiales promocionales manualmente, esto no es posible a gran escala sin una plataforma dedicada.

Una vez más, aquí es donde Sprout viene al rescate. Las funciones de protección de los empleados de Sprout permiten a las marcas mejorar y realizar un seguimiento del rendimiento del contenido corporativo.

Bambu de Sprout para LinkedIn Marketing

Nota: Las marcas deben tener en cuenta cómo se comportan los empleados en LinkedIn. Deben tener 100% de autonomía y libertad. Sin embargo, tome medidas para evitar posibles problemas de relaciones públicas sociales. Lo más probable es que haya visto una buena cantidad de clientes potenciales dirigidos a declaraciones sin tacto o directamente ofensivas en LinkedIn. Asegúrese de que sus empleados estén de acuerdo en cómo representan su marca.

5. Deje que los análisis de LinkedIn revelen las ideas de contenido de mejor rendimiento

Debido a que LinkedIn ofrece tanta libertad creativa, tiene muchas opciones en términos de lo que puede publicar.

Pero también destaca la importancia de evaluar periódicamente el rendimiento de tu contenido. Mirando sus análisis de LinkedIn, puede averiguarlo por los números:

  • Qué tipos de publicaciones llaman más la atención
  • ¿Hay tiempo o frecuencia que afecta el rendimiento?
  • Cómo sus empleados y personal afectan el alcance de su empresa
  • ¿Su contenido de LinkedIn está generando tráfico y clientes potenciales?

Además de los análisis integrados de la plataforma, herramientas como Sprout Social pueden ser de gran ayuda a la hora de responder a todas las preguntas anteriores.

Brote de LinkedIn Analytics

¿Cómo es tu estrategia de marketing en LinkedIn?

El crecimiento en LinkedIn no proviene de comentarios y respuestas aleatorias.

Las mejores cuentas en la plataforma brindan asistencia significativa tanto como tener un fuerte sentido de la personalidad. Una vez que se establezca como un recurso consistente y confiable, se sorprenderá de lo rápido que puede escalar su presencia.

¿No estás 100% seguro de qué hacer a continuación en LinkedIn? ¡Consulte la hoja de trabajo empresarial de LinkedIn para asegurarse de que está haciendo lo necesario para aumentar su presencia!

Previous post Cómo iniciar una agencia de diseño web en 28 días: semana cuatro
Next post Trabajo duro como especialista en UX | Olesya Vdovenko | septiembre 2022

Deja una respuesta