Lo que los CMO necesitan saber sobre SEO hoy

La optimización de motores de búsqueda es uno de los principales impulsores de las ventas y el crecimiento de (casi) cualquier negocio en estos días. Por lo tanto, los CMO deben apreciar completamente el valor de una estrategia de SEO. En este post resaltaré la importancia del SEO para la toma de decisiones estratégicas que generarán herramientas para resultados duraderos.

Cómo la estrategia SEO facilita el desarrollo empresarial

Muchas estrategias de marketing multicanal dependen en gran medida del éxito en los motores de búsqueda.

Según los informes, el 65% del tráfico del sitio web y el 67% de las ventas del sitio web provienen de búsquedas pagas y orgánicas.

La investigación también sugiere que la tasa de conversión de los resultados de búsqueda orgánicos es del 2,8%, lo que lo convierte en el segundo mejor canal de marketing, por delante del correo electrónico y las redes sociales. Solo la búsqueda paga funciona un poco mejor (2.9%).

La estrategia SEO es también una de las mejores formas de atraer nuevos clientes. Google registra 3.500 millones de consultas de búsqueda al día. Más del 60 por ciento de la población mundial son usuarios activos en línea. Cada vez más personas dependen de la información de búsqueda para influir en sus decisiones de compra a corto y largo plazo.

Los datos de búsqueda en sí brindan información valiosa que le permite tomar mejores decisiones estratégicas para su negocio. Ayudarlo a obtener respuestas más precisas a las siguientes preguntas: ¿Quiénes son exactamente sus prospectos y qué buscan? ¿Cómo están cambiando los patrones de demanda? ¿Cómo están haciendo esto sus competidores? ¿Quiénes son sus competidores reales?

5 aspectos de la estrategia SEO que entienden los CMO orientados al desarrollo

El SEO es algo más que clasificaciones y tráfico de Google. Este es el núcleo del trabajo realizado por los equipos de marketing. Los CMO centrados en el desarrollo incluyen estratégicamente los siguientes elementos de SEO:

1. Algoritmos intuitivos
En el pasado, el SEO era a menudo una mezcla blanda de generar páginas de destino para una palabra clave y crear vínculos de retroceso a esos sitios. Afortunadamente, esos tiempos han pasado ya que los algoritmos que impulsan los motores de búsqueda se han vuelto mucho más inteligentes. Hoy, lo que más importa es el contenido. La facilidad de uso, o EAT (Conocimiento, Autoridad, Confianza), es en lo que se centran los equipos de SEO y contenido de alto nivel.

2. Choques de Google
Todo el mundo ha escuchado las historias aterradoras de cómo las actualizaciones de Google hicieron que las empresas fueran casi invisibles de la noche a la mañana, lo que resultó en una gran caída en el tráfico, los clientes potenciales y los ingresos. Hoy, son las actualizaciones irregulares del núcleo de Google las que están sacudiendo los resultados de búsqueda. Si bien las pérdidas generales son cada vez menos comunes, sobre todo porque el marketing SEO ahora está mucho más orientado a desarrollar las expectativas de los usuarios en función del contenido y la optimización pura.

3. SEO integrado en el marketing de contenidos
Una estrategia de SEO moderna debe centrarse en el marketing de contenidos. Solo el contenido adaptado a las necesidades y requisitos de los usuarios garantizará una buena clasificación, fuertes vínculos de retroceso y un tráfico adecuado del canal SEO a largo plazo. Los usuarios deben tener una experiencia fluida y memorable al visitar su sitio web. Después de todo, estás a solo un clic de distancia de tu competencia.

4. SEO multicanal
Independientemente de la industria, su estrategia de CRO se puede mejorar con herramientas de automatización de marketing y Tácticas SEO. ¿Cómo puede su equipo diseñar sus páginas de destino para brindar la mejor oportunidad de aumentar sus ventas y/o embudo de ventas? La automatización del marketing también juega un papel clave en una estrategia SEO ganadora. ¿Con qué frecuencia su equipo de correo electrónico verifica las palabras clave y el lenguaje del contenido de alto rendimiento para comprender los mensajes que captan la atención de su audiencia?

5. Plazos realistas
Según Google, pueden pasar de cuatro a 12 meses antes de que veas los frutos de tu trabajo de SEO. Desarrollar un movimiento orgánico en una gama de productos para negocios a largo plazo es más una maratón que un sprint. Incluso si tiene los cimientos de su programa en su lugar, la optimización continua que se alinea con los objetivos de su empresa y los requisitos del mercado, como los intereses de los usuarios, los patrones de demanda y la competencia, dictarán su éxito.

La ecuación SEO perfecta para las empresas

SEO interno + personal (contenido externo + consultores de SEO) = altos rankings y desarrollo comercial

En la cartera de clientes corporativos de Searchmetrics, cada vez es más comprensible que una agencia externa, combinada con el trabajo del personal interno de SEO, produzca mejores resultados que los esfuerzos del propio equipo interno.

Estos especialistas están bien versados ​​en muchas industrias y asuntos comerciales. Y sus flujos de trabajo estructurados les permiten completar el trabajo en un tiempo más limitado. Esto significa que obtendrá una visión imparcial de su contenido y resultados de SEO con información práctica sobre cómo mejorar. Los consultores externos realizarán auditorías y desarrollarán estrategias que se pueden usar para justificar mejor la extensión del compromiso de SEO a la alta dirección de su organización.

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Evolución de los datos de búsqueda

Como se mencionó, Google realiza 3.500 millones de consultas diarias y la tendencia solo va en aumento. Como resultado, encontrar datos que puedan brindar más información sobre sus usuarios y sus necesidades es fundamental para tomar decisiones comerciales estratégicas. Esta investigación de mercado, basada en las actividades de búsqueda de los internautas, puede ayudar a adaptar la propia oferta y el desarrollo de la empresa a las necesidades.

Searchmetrics ofrece soluciones empresariales basadas en datos de búsqueda patentados para ayudar con el análisis y la elaboración de informes de mercado. Con Searchmetrics Insights, puede crear informes personalizados a pedido que le informen sobre sus decisiones comerciales.

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