Cuando llegue 2023, los comerciantes de Internet ya no podrán confiar en las cookies. Estas cookies no son lo que come, sino bots automatizados que ayudan enormemente a rastrear el comportamiento del consumidor y recopilar datos de marketing.
Los especialistas en marketing pueden encontrar que su capacidad para completar conversiones de PPC (pago por clic) se ve gravemente obstaculizada sin cookies.
Si bien la transición al mundo del marketing sin cookies de terceros parece sombría, existen alternativas a la conversión de PPC. Echemos un vistazo a este nuevo desarrollo y expliquemos cómo su marca puede evolucionar y crecer nuevamente.
Contenido del Articulo
Las conversiones de pago por clic o PPC ocurren cuando un usuario se “transforma” en un cliente, suscriptor u otro usuario objetivo. “Convertir” puede significar comprar, suscribirse a un boletín o red de correo electrónico, o inscribirse en un Programa de Membresía de Marca.
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Durante varios años, los especialistas en marketing han estado utilizando cookies, bots automatizados que los visitantes del sitio deben aceptar voluntariamente, para rastrear el comportamiento del consumidor, el rendimiento de las ventas y otras métricas de marketing esenciales.
Pero Google anunció recientemente que eliminaría las cookies de terceros en Chrome, uno de los navegadores web más grandes y más utilizados del mundo.
Si bien esta noticia es una preocupación para muchos especialistas en marketing digital, hay formas de rastrear las conversiones de PPC, y otras formas importantes de datos de marketing, completamente sin cookies de terceros.
Por ejemplo, plataformas como Facebook ahora permitirán que la tecnología API de conversión comparta datos de su servidor con los servidores de los anunciantes. Esto evita el seguimiento de cookies y funciona con fines publicitarios y de medición, independientemente del navegador que utilice el cliente o el visitante del sitio.
Es posible que muchos anunciantes deseen convertirse en los primeros en adoptar la tecnología API de conversión.
Alternativamente, Google Ads debería comenzar a usar el aprendizaje automático y los datos históricos para escalar las conversiones y brindar a los anunciantes recomendaciones de marketing.
Más directamente, los anunciantes pueden y deben implementar una buena infraestructura de etiquetado en su sitio web.
Deberían permitirles recopilar una gran cantidad de datos observables y seguir modelando el comportamiento del consumidor sin el uso de cookies.
Pero incluso con una gran cantidad de datos, los especialistas en marketing digital pueden desanimarse y hacer que sus campañas de PPC sean menos efectivas sin cookies.
Afortunadamente, hay formas de dominar el nuevo marketing digital en un mundo sin cookies.
Audite sus campañas de PPC en curso para identificar áreas de mejora
Primero, los especialistas en marketing deben revisar sus campañas publicitarias de pago por clic actuales para que puedan mejorar las áreas que necesitan algunos ajustes o refuerzos.
Al investigar sus campañas de PPC actuales, puede mejorar sus anuncios actuales antes de cambiar a cookies y ver cómo funcionan cuando cambian sus métricas de seguimiento.
El análisis de anuncios también puede ayudarlo a comprender las ganancias reales retenidas de cada anuncio que publica.
Refina tu segmentación para asegurarte de llegar a la audiencia correcta
Luego, los especialistas en marketing deben refinar su orientación de anuncios de PPC.
Esta es la mejor manera de garantizar que sus anuncios lleguen a la audiencia adecuada, en lugar de depender de datos inútiles recopilados de cookies adjuntas a usuarios ocasionales o a aquellos que tienen menos probabilidades de realizar compras.
Optimice sus anuncios para lograr el máximo impacto
Por supuesto, todo esto se puede complementar optimizando la calidad, el diseño y el rendimiento de su anuncio para lograr el máximo impacto. En otras palabras, los especialistas en marketing deben tratar de hacer que sus anuncios sean más efectivos, persuasivos y emocionalmente resonantes.
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Con su pérdida de seguimiento de cookies, hacer que sus anuncios se conecten profundamente con sus consumidores o visitantes, y establezca lazos emocionales directos, puede volverse más importante que nunca.
Controle su presupuesto y ajústelo en consecuencia
Vigile el presupuesto de marketing en su cuenta bancaria corporativa y ajústelo según sea necesario. De esta manera, no gastará dinero en anuncios ineficaces enviados a personas que tienen menos probabilidades de comprar.
Verifique su estrategia de oferta y ajústela según sea necesario
Todos los especialistas en marketing digital deben intentar revisar sus estrategias de oferta de Google Ads para obtener un mejor efecto.
Hoy en día, muchos especialistas en marketing simplemente ofertan por las palabras clave más competitivas que les permiten sus presupuestos y lo hacen durante todo el día.
En el futuro, este puede no ser el método más rentable.
En su lugar, es una buena idea ajustar su estrategia de oferta de Google Ads para reflejar los nuevos datos de orientación y datos/modelos de conversión de PPC.
Del mismo modo, minimice las tarifas excesivas para dirigir más dinero a sus necesidades de marketing. Por ejemplo, un estudio reciente de GetWeave muestra que las empresas de optometría pueden ahorrar un promedio de $ 200 por mes al eliminar las facturas en papel.
Realice un seguimiento de sus resultados y analice sus datos de rendimiento con regularidad para realizar los cambios necesarios
En primer lugar, los anunciantes deben continuar realizando un seguimiento regular del rendimiento y analizando los datos de rendimiento de los anuncios de PPC. Además del uso de cookies, esto se puede hacer de varias maneras, como se detalla a continuación.
Además de dificultar la recopilación de datos de marketing, los especialistas en marketing deben ser conscientes de los otros efectos potenciales de optar por no recibir cookies de terceros. Incluyen:
- Necesita gastar un poco más de dinero para alcanzar los mismos objetivos de conversión durante el próximo año. Podría ser un nuevo aspecto permanente de la industria o un cambio temporal a medida que los especialistas en marketing aprenden las mejores formas nuevas de recopilar datos de marketing para sus necesidades.
- Extensión de software de marketing por correo electrónico. El marketing por correo electrónico puede ser más efectivo (tanto en términos de conversiones brutas como de rentabilidad) si sus datos de marketing de PPC se vuelven menos creíbles.
- Mayor uso de algoritmos de conversión modelados para predecir el comportamiento del consumidor a escala, en lugar de dirigirse a usuarios individuales.
El mayor cambio que probablemente verá la industria será un mayor énfasis en la publicidad y la recopilación de datos a nivel de la población, no específicamente en la recopilación de datos sobre clientes y visitantes individuales.
El problema de la falta de nuevos sistemas de medición
Por ahora, los especialistas en marketing tendrán que argumentar que no hay nuevos sistemas de medición que les permitan recopilar datos de marketing de PPC de manera tan confiable como antes.
Esto puede provocar la pérdida de la señal PPC y otros problemas.
¿Cómo se puede perder la señal PPC?
La pérdida de señal PPC es la falta de datos para medir la efectividad de las campañas publicitarias. Cuanta más señal pierde una marca, más difícil es para los especialistas en marketing optimizar sus campañas de PPC a lo largo del tiempo y crear una audiencia para la distribución de nuevos anuncios.
También dificulta impulsar el crecimiento en los canales de marketing digital.
¿Qué puedes hacer para evitar que esto suceda en tus campañas?
Por aterrador que parezca, hay formas en que los especialistas en marketing pueden evitar que esto suceda en sus campañas. Como se mencionó anteriormente, hay muchas formas de recopilar datos a gran escala, por ejemplo, a través de algoritmos automáticos y modelos grandes para la población de consumidores.
Sin embargo, los especialistas en marketing también tendrán que volver a la mesa de dibujo y volver a trabajar en el marco para analizar las campañas de marketing.
De esta manera, aún podrá recopilar datos de conversión de PPC y tomar decisiones informadas y exitosas para su marca que conduzcan a un gran crecimiento en el futuro.
No cometer errores; El seguimiento de conversiones de PPC sin cookies será más difícil. Pero aún se puede hacer, y utilizar con gran eficacia, con algunas estrategias alternativas.
Final
Pasar a un mundo sin cookies seguramente pondrá a muchos especialistas en marketing en un bucle.
Pero es importante tener en cuenta que aún puede rastrear datos importantes del consumidor y perfeccionar sus campañas de marketing de PPC utilizando métodos alternativos y confiando en la creatividad.
También puede comunicarse con TechyWise sobre cualquier tipo de servicio de marketing en Internet. ¡Vea cómo podemos ayudarlo hoy!
Shanice Jones es una redactora y nerd tecnológica de Chicago. Durante los últimos cinco años, ha ayudado a más de 20 empresas emergentes a crear estrategias de contenido B2C y B2B que les han permitido escalar su negocio y ayudar a los usuarios de todo el mundo.
