Los 5 pasos más importantes para poner en marcha tu estrategia SEO B2B

Si desea crear conciencia de marca y generar clientes potenciales para su negocio B2B, el SEO (optimización de motores de búsqueda) es esencial.

Curiosamente, el 27% del ciclo de compra B2B ahora se dedica a realizar investigaciones en línea. Eso significa que los compradores B2B hacen su propia investigación incluso antes de hablar con su empresa. Cuando acuden a usted, conocen su problema, cómo puede resolverlo y cómo se compara con sus competidores.

Como empresa B2B, es posible que sepa que el SEO es importante, pero no tiene el tiempo ni los recursos para comenzar. El SEO puede tener un gran impacto en la generación de leads para tu negocio y es un canal extremadamente efectivo, por lo que debes prestarle atención.

Echemos un vistazo a por qué el SEO es importante para las estrategias de marketing B2B y cómo puede construir una estrategia efectiva.

Contenido del Articulo

¿Por qué es tan importante el SEO para B2B?

El 61% de los tomadores de decisiones B2B comienzan su proceso de toma de decisiones con una búsqueda en línea.

Y

El 77% de los compradores B2B dicen que ni siquiera hablarán con un vendedor hasta que hayan hecho su propia investigación.

¿Aún no estás convencido?

El 93% de todas las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda.

¿Convencido ahora?

Si no tiene una estrategia de SEO para garantizar que su marca se encuentre en línea. Tus competidores lo están haciendo, ¿por qué no tú?

5 Mejores Prácticas para Construir una Estrategia de SEO Efectiva

Sepa quién es su público objetivo

Saber a quién se dirige es fundamental para cualquier estrategia de marketing digital B2B. Y el SEO no es diferente.

Para asegurarse de que su estrategia de SEO sea lo más efectiva posible, necesita saber exactamente a quién se dirige. En el espacio B2C esto es fácil ya que te diriges a consumidores individuales, pero en el espacio B2B es un poco más difícil.

Piense en los tipos de negocios a los que se dirige y quién en esas organizaciones probablemente tomará las decisiones. Tenga en cuenta que es probable que haya más de uno, por lo que debe pensar en cómo usar su estrategia de SEO para conectarse con todos ellos.

Analiza tu embudo de ventas

Tu embudo de ventas influirá en toda tu estrategia de marketing digital. Es aún más útil para el SEO, ya que le dice qué pasos está tomando su audiencia para realizar una compra y qué debe hacer para interactuar con ellos en cada etapa.

¿Cómo puede llevar a sus prospectos de la completa ignorancia a la compra?

¿Qué información necesita proporcionar en cada paso y qué buscan sus prospectos?

Llevar a cabo una investigación de palabras clave

Este es uno de los pasos más importantes cuando se trata de una estrategia SEO B2B. ¿Por qué?

Porque las palabras clave son las palabras y frases que utiliza su público objetivo para encontrar productos y servicios como los suyos en línea.

Comprenderlos y poder optimizar su contenido en consecuencia es esencial para garantizar que su marca se encuentre en línea cuando sus clientes potenciales hagan su investigación.

Asegúrese de concentrarse en palabras clave tanto informativas como comerciales. Las palabras clave informativas le permiten aparecer cuando los clientes están realizando su investigación inicial, las palabras clave comerciales lo ayudan a aparecer cuando están dando los pasos finales para completar una compra.

Asigne palabras clave a su embudo de ventas

Conocer la intención detrás de las palabras clave que usan sus prospectos lo ayudará a comprender mejor qué contenido proporcionar en cada etapa del embudo de ventas.

Ya sea que alguien esté buscando una solución a un problema, un producto o servicio específico, o que esté buscando directamente su marca, debe asegurarse de que su sitio web aparezca destacado.

Vea lo que buscan los clientes cuando son nuevos en su producto o servicio, pero saben que necesitan una solución. ¿Cómo puedes crear contenido relevante?

Luego, a medida que avanzan en el embudo de ventas, piense en las palabras clave y las consultas de búsqueda correctas y cree contenido a su alrededor.

crear contenido

Después de todo, una vez que tenga una lista de palabras clave, sabrá qué buscan sus clientes y dónde lo buscan. Puede crear contenido que les ayude a aprender más sobre su negocio hasta que estén listos para convertirse en clientes de pago.

Recomendamos un enfoque de grupo de temas para SEO para desarrollar autoridad en su industria, demostrar su experiencia y dominar los SERP para los temas relevantes para su negocio. Esto le brinda una estrategia de contenido escalable en la que puede continuar desarrollando.

Puede optimizar las páginas de sus productos y servicios, que es más probable que los clientes encuentren en la parte inferior del embudo. También debe optimizar el contenido de su blog, que tiende a ser más informativo y lleva a los clientes a la parte superior del embudo.

Resumir…

Si desea que lo encuentren en línea durante el ciclo de ventas B2B, necesita una estrategia de SEO. Pensar en los puntos de contacto que sus clientes tienen con su negocio y la información que desean informará su estrategia y lo ayudará a crear el contenido más efectivo.

Si desea obtener más información sobre SEO para B2B, ¿por qué no solicitar una auditoría de marketing digital gratuita?

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