Los profesionales de LinkedIn comparten los mejores trucos de marketing no convencionales de LinkedIn

LinkedIn es un gran lugar para hacer crecer su negocio.

En los últimos 12 meses, el 93% de los especialistas en marketing B2B utilizaron más la plataforma para distribuir contenido de forma orgánica. LinkedIn también encabezó la misma encuesta por producir los mejores resultados.

El mismo estudio revela que los especialistas en marketing de contenido están gastando más para promocionar contenido pago. ¿La plataforma superior donde pasan? LinkedIn.

Las empresas también pueden utilizar la red para marketing y prospección. De hecho, hay más de mil millones de interacciones en las páginas de LinkedIn cada mes.

Con estas cifras, no hay duda del poder de esta plataforma de redes sociales para aumentar el compromiso y aumentar el conocimiento de la marca.

¿Listo para llevar su juego de marketing de LinkedIn al siguiente nivel, pero no está seguro de por dónde empezar?

Aquí hay consejos inteligentes de LinkedIn de siete profesionales de LinkedIn para impulsar sus esfuerzos de marketing.


Aproveche LinkedIn en vivo

Thomas J. Armitage Tomas Armitage

Ejecutivo de ventas, Site-Seeker

LinkedIn es el patio de recreo B2B definitivo. Es como una conferencia de negocios que nunca termina.

Las transmisiones en vivo, en particular, continúan siendo subutilizadas. Esto se debe a que la gente tiene hambre de material educativo valioso.

Con transmisiones en vivo, los líderes de opinión pueden evitar los dolores de cabeza que normalmente implican las configuraciones de seminarios web tradicionales. No hay necesidad de páginas de destino o formularios de registro. Puede promocionar fácilmente el evento compartiendo e invitando.

Aunque necesitará un software de transmisión de terceros, la mayoría funciona bien con LinkedIn.

Y las transmisiones en vivo son una excelente manera de romper con la monotonía de las publicaciones de texto e interactuar con su audiencia en un nivel más personal.

Asegúrese de haber identificado un tema de nicho. Escriba una descripción sólida que incluya para quién es la transmisión.

Invita a usuarios que sepas que lo encontrarán útil. Y asegúrese de promocionar, tanto antes como después del evento, ya que el video completo estará disponible para transmitir.


Sube de nivel tu estrategia de contenido

Adán Houlahan Adán Houlahan

Experto en LinkedIn en Prominence Global, Autor de “Influencer: la guía de 9 pasos para volverse altamente influyente en cualquier industria”

La estrategia de generación de prospectos de LinkedIn más efectiva que ofrece resultados consistentes a largo plazo es Contenido alineado algorítmicamente.

Solo el 1% de los más de 850 millones de miembros de LinkedIn comparten contenido regularmente (semanalmente). Menos del 1 % de ese 1 % realmente comprende y comparte contenido que LinkedIn considera valioso para sus miembros y lo promociona orgánicamente para ti.

Comparta contenido que genere conversación en la plataforma y demuestre que usted es la autoridad en su campo de especialización sin resolver los problemas de su audiencia por ellos.

Yo lo llamo “Know How”, con contenido de “No How”.

Implemente consistentemente esta estrategia de contenido y sus clientes ideales acudirán a usted para resolver sus problemas.

Felipe Bazón Felipe Bazón

Director de SEO, Hedgehog Digital

En 2017 decidí que la única red social que usaría profesionalmente sería Linkedin.

Desde entonces, he estado publicando publicaciones semanales (a veces diarias) relacionadas con estrategias, técnicas y conocimientos de SEO.

Esto ha ayudado a construir mi red y llegar a los tomadores de decisiones que ven mis publicaciones y se ponen en contacto a través de nuestra plataforma o sitio web para completar el formulario de contacto.

Estos leads que se han convertido en clientes han contribuido al crecimiento exponencial que hemos experimentado desde que abrimos nuestra oficina en Brasil.

Siendo un SEO bien conocido aquí, los he usado para nuestro beneficio. todos los clientes potenciales procedían de mi cuenta personal, no de la empresa.

Tenemos una página de negocios para el Reino Unido y Brasil y hacemos algunos anuncios en Linkedin para promocionar algunas cosas, pero la magia ocurre a través del perfil personal.

Desde entonces, mis publicaciones han promediado:

  • 4,000 vistas
  • 100 interacciones (me gusta y comentarios)
  • De cinco a siete leads orgánicos por mes

Mis consejos son:

  • Coherencia y frecuencia. Apunta a por lo menos algunas publicaciones cada semana.
  • Evita compartir enlaces en tus publicaciones. déjalos en los comentarios. Esto aumenta el alcance de tus publicaciones en al menos un 30%. Por ejemplo, si desea compartir un nuevo artículo del blog, haga una publicación hablando sobre el tema y diga: “Tenemos escribió una guía completa para X y puede encontrar el enlace en los comentarios.
  • No se avergüence de compartir ideas, pensamientos y resultados. A la comunidad le encanta este tipo de publicaciones. Estos tienden a tener muchas interacciones.

Optimiza tu página

virginia cantin virginia cantin

Entrenador de LinkedIn – VirginieCantin.com, Autora superventas del Wall Street Journal de “60 días para el dominio de LinkedIn”

Mi truco personal usa la sección de experiencia para resaltar mis servicios y actividades. Entonces, en lugar de tener un título de trabajo, como “Fundador”, tendré varios títulos de trabajo en la página de mi empresa de LinkedIn para cada “sombrero” que uso en mi empresa.

Tengo un puesto de trabajo para mi servicio de coaching 1:1, LinkedIn PEELING. Otro título de trabajo está dedicado a mi curso en línea, LinkedIn BREAK-IN. Luego utilizo un título de trabajo separado para señalar que soy un autor superventas del Wall Street Journal.

Por último, pero no menos importante, tengo un cuarto título de trabajo que pretende ser encontrado por personas que buscan oradores e invitados de podcast.

La belleza de tener múltiples títulos de trabajo es que puede optimizar cada uno para el algoritmo, de modo que aquellos que buscan un servicio específico, un autor o un invitado de podcast puedan encontrarlo fácilmente.

andy foote andy foote

Entrenador de estrategia avanzada de LinkedIn

LinkedIn hace que sea muy difícil saber quiénes son tus “Super Fans” y “Super Fans” potenciales. es como si no quisieran que construyas ningún tipo de base.

Puedes verlo en la forma en que tratan a los fanáticos. no “siguen” en absoluto, porque un algoritmo se interpone entre usted y las personas que votaron para ver su contenido.

Afortunadamente, existe un software en el mercado (peakAboo de Daniel Hall) que proporciona datos jugosos para todos los que han comentado en tus publicaciones de LinkedIn. Esto me ayuda a saber quién me apoya constantemente y, lo que es más importante, a las personas que solo comentaron algunas veces.

Es la última categoría a la que quiero apuntar y encontrar una manera de convertirlos en seguidores acérrimos, también conocidos como “Super Fans”.


Priorizar el enfoque centrado en el ser humano

sandra larga sandra larga

Entrenador y orador de LinkedIn – Post Road Consulting, Autor de “LinkedIn para la marca personal: la guía definitiva”

Activa tu equipo de empleados. Asegúrese de que los perfiles de LinkedIn de su equipo sean de marca compartida y se centren en resolver los problemas de los clientes en lugar de reclutar reclutadores.

Anime al equipo a encontrar y conectarse con colegas, clientes y prospectos. Entrene a su equipo para construir relaciones con comentarios reflexivos y útiles y mensajes personalizados.

Di no a la automatización. Edúquelos para involucrar, inspirar y motivar a sus redes profesionales con comentarios valiosos, publicaciones originales y contenido de la página de la empresa compartida o republicada.

Desarrolle un hashtag de la empresa y comunique cómo usarlo en LinkedIn. ¡Lo más importante es aumentar la confianza de su equipo y hacerlo divertido!

jose steimle jose steimle

Fundador de la agencia de LinkedIn BlueMethod, Autor del libro más vendido del WSJ y USA Today “60 Days to LinkedIn Mastery”

LinkedIn me ayuda a resolver mis mayores desafíos como emprendedor, ya sean ventas, reclutamiento o búsqueda de socios.

LinkedIn ha creado fácilmente millones de dólares en valor para mí.

Aunque escribí un libro en LinkedIn con 60 consejos, todo lo que enseño en mi libro se puede resumir en dos palabras: Se humano. Es el mejor hack de LinkedIn.

Demasiados intentan imitar a los bots de LinkedIn enviando spam, publicando contenido pero nunca interactuando con los comentaristas y evitando el trabajo realmente creativo y que consume mucho tiempo de la comunicación uno a uno. ¡Pero ahí es donde sobresale LinkedIn!

Cuando usas LinkedIn para hablar directamente con otros como una persona normal, es cuando LinkedIn se vuelve esencial.

Quitar

Como la red profesional en línea más grande del mundo, Linkedin es una adición notable a su estrategia de marketing en redes sociales.

Recuerde aprovechar LinkedIn y ser constante, todo mientras brinda valor y cultiva relaciones.

Armado con estos consejos, seguramente prosperará en su flujo de LinkedIn y cosechará las recompensas.

Más recursos:


Imagen destacada: 1er Material/Shutterstock

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