Marcas FS y B2B: cómo convertir temas complejos en contenido atractivo

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Por qué importan los formatos de contenido

Al escribir sobre temas técnicos o especializados, como la ingeniería de la cadena de suministro o las pruebas de dispositivos médicos, el mensaje puede perderse fácilmente entre los detalles técnicos. Esto puede dificultar el seguimiento o la comprensión del contenido b2b. Sin embargo, usar un formato interesante lo ayudará a crear una narrativa convincente que conecte los puntos entre su audiencia y el producto/servicio que ofrece, lo que aumentará el compromiso con la marca y las conversiones.

Sin embargo, una talla no sirve para todos en el marketing de contenido B2B y FS. O en cualquier industria, ya que diferentes tipos de audiencia preferirán contenido que coincida directamente con sus necesidades personales.

Emily Clayfield, la jefa estrategia de contenido en Builtvisible explica la importancia de entregar contenido a diferentes audiencias y estilos de aprendizaje:

“Todos digerimos la información de diferentes maneras; algunas personas aprenden visualmente, a otras les gusta mirar listas y otras prefieren muchos detalles. Entonces, si desea llegar a una audiencia amplia con su mensaje, debe ofrecerlo en una variedad de formatos”.

¿Cuáles son los tipos de formatos de contenido?

Hay muchos tipos diferentes de contenido. Aquí hay una lista de 5 formatos de contenido para ayudar a que el contenido FS y B2B sea más atractivo:

1. Entradas de blog/artículos

A veces lo básico es lo mejor. Las publicaciones largas y los artículos de blog son la manera perfecta de comunicar una gran cantidad de información e investigar los temas más importantes para su audiencia y negocio, al mismo tiempo que brindan información valiosa y construyen relaciones para su marca. Es un material detallado que explora un tema más importante de una forma valiosa y educativa.

Para hacer más atractivo el formato de la publicación de tu blog, puedes organizar tus puntos en una lista: una serie de ideas organizadas en una lista. También puede desglosar temas más amplios en unas pocas publicaciones de blog breves que vayan rápidamente al final y se centren en el área elegida. Los fragmentos de contenido de gran formato fragmentados de esta manera ayudan a los lectores a compartir el contenido fácilmente y respaldan el uso del contenido en los canales sociales.

Las publicaciones de blog tienen un gran impacto en el SEO por varias razones. Dentro del contenido de su blog, puede orientar consultas más relevantes y palabras clave largas que brinden valor y se alineen con las intenciones de sus clientes. Esto puede aumentar aún más la calidad del tráfico a su sitio y mejorar la clasificación de sus páginas.

2. Vídeo

El video se está convirtiendo en un formato cada vez más popular en muchas industrias.

Resultados de Hubspot sobre las principales formas de medios utilizadas en la estrategia de contenido

Con el video marketing para contenido b2b, tiene la libertad de comunicar mucha más información en muy poco tiempo. También le brinda la capacidad de comunicar visualmente lo que puede no ser tan fácil de entender al escribir contenido para B2B y FS. El contenido de video también lo ayudará a llegar a una audiencia más joven y más experta en tecnología, como estudiantes universitarios que buscan abrir una cuenta bancaria.

3. Infografía

Al igual que los videos, los elementos visuales agregan una ventaja a su contenido al transmitir ideas, conceptos e información visualmente para que sean más accesibles y atractivos. Las infografías ayudan a simplificar ideas complejas con diagramas, imágenes, gráficos y texto. Estos pueden incluir la visualización de hechos y cifras, así como el uso de diagramas de flujo simples para explicar un proceso de varios pasos. Las infografías también pueden servir a estudiantes o lectores con diferentes dificultades o necesidades de aprendizaje. Según Organización Mundial de la Salud En todo el mundo, “2.200 millones de personas tienen problemas de visión de cerca o de lejos”. Por lo tanto, considerar la accesibilidad en el contenido web puede proporcionar una mejor experiencia de usuario para tu audiencia y mostrar a los lectores que estás poniendo sus necesidades como una prioridad, no como un reflejo. Un error común puede ser omitir el texto alternativo y los complementos en pantalla cuando incluyes fotos o infografías, pero es esencial si consideras la cantidad de lectores que visitan tu sitio.

Un ejemplo de infografía.

4. Estudios de casos

Los estudios de casos son un formato de contenido que le permite desempaquetar y resolver los problemas de los clientes. Con ejemplos, puede demostrar cómo sus servicios brindan soluciones y alentar a su audiencia a luchar con sus propios problemas de la misma manera.

5. Podcasts

Los podcasts son podcasts que dominan la forma en que los espectadores digieren, aprenden y descubren información a través del audio.

podcasts “Permita que la marca hable más tiempo con el consumidor, lo que puede proporcionar un mayor nivel de impacto, especialmente cuando se trata de cambiar la forma en que el consumidor usa la marca”. – Director de Ventas de Acast, Josh Woodhouse, en una entrevista con El Tambor.

Con más de 16,7 millones de oyentes de podcasts estimados en el Reino Unido en 2021 y 20 millones proyectados para 2024, los podcasts son únicos. Si desea aumentar el alcance de su audiencia, el conocimiento de la marca y generar suficientes fanáticos, este formato puede ayudar.

Cómo elegir el mejor formato de contenido

Ya sea que esté creando un activo visual o una simple publicación de blog, su público objetivo debe ser lo primero al considerar la creación de contenido SEO. Su contenido debe responder a sus inquietudes y preguntas para ayudarlo a elegir el formato correcto.

Si necesita explicar un proceso de varios pasos, como elegir el producto de seguro adecuado, una película o animación narrada puede ser más útil. Alternativamente, si está tratando de ayudar al lector a tomar una decisión comercial importante, un cuestionario interactivo como ISG un cuestionario de personalidad en el lugar de trabajo puede ser la manera perfecta de transmitir su mensaje.

El test de personalidad laboral ISG

Sin embargo, es posible que no pueda invertir su dinero y tiempo en activos como un cuestionario o un video. Extraer información clave de tu contenido y comunicarla a través de elementos atractivos es una buena alternativa.

proveedor de servicios B2B ambius Esto se hizo con éxito mediante el uso de infografías para resaltar datos relevantes y hacer que el contenido sea más atractivo.

Para obtener contenido B2B sobre el bienestar en el lugar de trabajo, Ambius realizó una encuesta a adultos que trabajan en sus mercados objetivo. Para que el informe resultante fuera fácilmente digerible para el lector, utilizaron recursos visuales simples para ilustrar los conjuntos de datos.

Resultados de la encuesta de Ambius

experto en hipotecas Juan carbón usó la misma estrategia en su marketing de contenido financiero, utilizando infografías para mostrar estadísticas clave sobre el trabajo por cuenta propia y la maternidad para ayudar a sus clientes a tomar una decisión informada.

Infografía de John Charcoal sobre el trabajo por cuenta propia y la maternidad

Al identificar los intereses y preocupaciones de su audiencia, puede decidir qué formato es apropiado para su mensaje.

Más consejos para atraer contenido en la página

Además de elegir un formato de contenido innovador, hay algunas cosas simples que puede hacer para asegurarse de que su contenido sea interesante.

Recuerde siempre que usted no es su público objetivo.

Nuestra estrategas de contenido Se recomienda que te conviertas en un experto en todo lo que creas contenido, pero recuerda que eso no significa que tu lector lo será. El mejor contenido transmitirá este conocimiento pero seguirá siendo fácil de entender.

Para que escribir contenido FS y B2B sea fácil de leer, puede:

  • Mantenga la jerga técnica al mínimo
  • Use subtítulos y viñetas para dividir su texto
  • Léalo en voz alta para ver si tiene sentido.
  • Evite la repetición y use sinónimos
  • Usa párrafos cortos

Se pueden aplicar técnicas similares a los recursos visuales; mantenga las imágenes simples para transmitir su mensaje.

Solicitud

Cuando se trata de temas complejos que los proveedores de servicios financieros y B2B tratan a diario, el uso de una variedad de formatos de contenido lo ayudará a atraer a la audiencia adecuada. Las opciones enumeradas aquí no son exhaustivas, pero pueden ser un buen punto de partida para hacer que su contenido sea más atractivo y más probable que provoque una respuesta de su lector objetivo.

En Builtvisble, hemos ayudado a innumerables marcas de B2B y servicios financieros a mejorar su contenido. Lea nuestro estudio de caso de G4S para ver cómo aumentamos su cuota de búsqueda en un 300 % mediante un formato atractivo e innovador. También puede obtener más información sobre nuestro proceso poniéndose en contacto con nosotros a través de nuestro Formulario de contacto.

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