¿Alguna vez visitó el sitio web de otra persona o vio su video y de repente lo ve en su servicio de noticias de Facebook durante los próximos días?
Esta experiencia se está volviendo cada vez más común entre las personas, y hay una razón para ello. Estás reorientado. El retargeting (a veces llamado remarketing) es una herramienta importante para los anunciantes de Facebook debido a su increíble efectividad.
Estas son solo algunas de las razones por las que a los anunciantes de Facebook les encantan los anuncios de remarketing:
Se ha demostrado que la reorientación reduce el abandono del carrito en un 6,5%.
– Aproximadamente el 97% de los visitantes que abandonan el sitio nunca regresan al sitio.
– La reorientación supera a todas las demás estrategias de colocación de anuncios con una tasa de éxito del 1.046%.
– Los visitantes del sitio que reciben anuncios reorientados tienen en promedio un 43% más de probabilidades de realizar una conversión.
Básicamente, si su empresa muestra anuncios de Facebook con objetivos adicionales además del alcance, debe usar anuncios de retargeting.
En este artículo, cubriremos todas las cosas más importantes que necesita saber sobre cómo y por qué detrás de los anuncios de remarketing o retargeting de Facebook.
Contenido del Articulo
¿Por qué los anuncios de remarketing son tan buenos?
¡Vista rápida! A menudo nos referimos a embudos en marketing (y ventas). En el embudo de marketing estándar, intentamos que las personas pasen de no haber oído hablar nunca de nuestra empresa, a estar al tanto de nuestro negocio, a considerar nuestro negocio y, finalmente, a convertir y elegir nuestra empresa de acuerdo con sus necesidades.
El poder de los anuncios de redireccionamiento de Facebook es triple:
- Nos permiten dirigirnos a personas más avanzadas en el camino que son clientes potenciales “más cálidos” que los que podríamos encontrar con el marketing de Facebook convencional. Debido a que SABEMOS que estas personas están involucradas de alguna manera en nuestro negocio, podemos asumir con seguridad que tienen una mayor probabilidad de estar interesadas en comprarnos (en promedio) que la persona a la que nos dirigimos según las partes interesadas o los datos demográficos. Esto conduce a mejores resultados por mucho menos dinero que la segmentación de anuncios convencional.
- El retargeting nos permite llegar a personas en diferentes etapas del embudo. El viejo refrán dice: “El mensaje adecuado para la persona adecuada en el momento adecuado”. La capacidad de mostrar un anuncio a alguien en función de una acción en nuestro sitio nos brinda la oportunidad de ver en qué parte del embudo se encuentra. Alguien que acaba de enterarse de su negocio a partir de un video de Facebook está listo para hablar sobre sus productos y servicios, pero es posible que no esté listo para una oferta de descuento. Por otro lado, una persona que llegó a su sitio web, puso un producto en el carrito y se fue, ya no necesita ver su catálogo de productos; PERO pueden estar muy interesados en obtener una oferta de descuento. Esto conduce a mejores tasas de conversión generales para anuncios reorientados.
- Facebook es omnipresente. Con casi 2 mil millones de usuarios activos diarios en Facebook y más de 500 millones en Instagram, es difícil encontrar personas que no interactúen con Facebook de alguna manera y, por lo tanto, podrían ser reorientadas. Agregue Facebook a esa red de audiencia que tiene anuncios inmobiliarios en aplicaciones y otros sitios móviles y obtendrá una gran audiencia potencial. Esto significa que tiene acceso a una gran cantidad de personas.
¿Cualquiera puede publicar anuncios de remarketing en Facebook?
Cualquiera que tenga una cuenta de anuncios de Facebook puede ejecutar anuncios de remarketing de Facebook, pero hay algunas cosas a tener en cuenta.
Dado que los anuncios de remarketing se basan en datos recopilados sobre los usuarios, de forma predeterminada, solo podrá redirigir a los usuarios a comportamientos que participan en la red de aplicaciones de Facebook. Para redirigir a las personas a lo que hacen en su sitio web (o en cualquier otro lugar fuera del entorno de Facebook), debe utilizar una herramienta de seguimiento llamada Facebook Pixel.
¿Qué es un píxel de Facebook?
Un píxel de Facebook es un pequeño fragmento de código que puede insertar en la sección de encabezado de su sitio web para recopilar datos sobre los usuarios que visitan su sitio web.
Debe instalar y probar su Facebook Pixel, si aún no lo tiene instalado en sus servicios web, antes de poder ejecutar sus campañas de retargeting.
¿Qué pasa con iOS 14?
En el otoño de 2020, Apple lanzó una actualización de su sistema operativo para dispositivos móviles que requeriría que Facebook (y las aplicaciones que usan códigos de seguimiento de Facebook) sean más transparentes sobre los datos que recopilan de los usuarios.
Esta actualización ha obligado a las aplicaciones a revelar a los usuarios si Facebook los está rastreando y a ofrecerles una opción de exclusión voluntaria de la misma manera que muchos sitios tienen una ventana emergente preguntando si desea ser rastreado usando cookies o no.
Cuando las personas optan por no participar, se vuelve difícil rastrearlas, lo que afecta la efectividad del retargeting de anuncios.
Entonces, ¿cuál es el veredicto final?
A pesar de que la configuración requiere más tiempo y esfuerzo, y la falla actual de iOS 14 bloquea parte del seguimiento, los anuncios de remarketing siguen siendo una herramienta eficaz para publicitar su negocio. La combinación de controlar cuándo los usuarios ven determinados anuncios y encontrar personas que recientemente han mostrado interés en su empresa hace que el remarketing sea un activo.
¿Ha pensado en lanzar anuncios de remarketing para su empresa? Teniendo en cuenta lo que sabe ahora, ¿cómo planificaría su campaña de remarketing? ¿Apuntaría a las personas que comenzaron a pagar y luego se fueron? ¿Te dirigirías a las personas a las que les gustaron o comentaron tus publicaciones de Instagram? ¿Cómo involucrarías a tu audiencia?
Milos es gerente de cuentas en TechWyse, especialista en marketing digital y educador. Sus intereses se centran en la publicidad digital y la optimización de campañas publicitarias para clientes. En su tiempo libre, escribe, corre e ilumina eventos en vivo.
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