LinkedIn es la red profesional más grande del mundo con 756 millones de miembros en más de 200 países y territorios de todo el mundo. Sigue creciendo día a día, y 4 de cada 5 miembros tienen el poder de influir en las decisiones comerciales de cualquier empresa. Esto brinda a los especialistas en marketing la capacidad de dirigirse a audiencias profesionales en función de los datos de su perfil (por ejemplo, detalles de la empresa, datos demográficos, educación, experiencia laboral e intereses de los miembros). Esto les permite aparecer frente a los tomadores de decisiones clave, lo que fortalece a LinkedIn como la plataforma ideal para que las empresas B2B descubran oportunidades comerciales y publiciten productos y servicios comerciales.
Contenido del Articulo
Tipos de anuncios de LinkedIn
Al crear una cuenta de Campaign Manager en la plataforma, puede ejecutar contenido patrocinado, anuncios en mensajes, anuncios dinámicos y anuncios de texto. Según los objetivos publicitarios de su campaña y el público objetivo, un formato de anuncio específico puede ser más apropiado.
Contenido publicitario
El contenido publicitado, también conocido como “anuncios nativos”, aparece directamente en el feed de LinkedIn de los usuarios objetivo, ya sea que estén viendo la página en un dispositivo móvil o en una computadora de escritorio. Estas publicaciones están marcadas como “Promocionadas” en la esquina superior izquierda para distinguirlas del contenido regular. Las creatividades que utiliza pueden ser anuncios de una sola imagen, video o carrusel.
Anuncios en mensajes
¿Alguna vez ha recibido un mensaje similar a un anuncio en su bandeja de entrada de LinkedIn? Lo más probable es que se tratara de correos electrónicos promocionales anteriormente denominados “Mensajes de correo electrónico patrocinados”. Estos mensajes promocionales le permiten interactuar con sus clientes potenciales mediante el envío de mensajes directos con un mensaje dirigido y llamado a la acción.
Anuncios dinámicos
Posiblemente el tipo de anuncio más difícil de la lista. Los anuncios dinámicos le permiten personalizar automáticamente su contenido creativo para su audiencia mostrando los datos del perfil de LinkedIn de cada profesional (como foto, nombre de la empresa, cargo, etc.). Hay 3 formatos: anuncios de suscriptor, anuncios destacados y anuncios de empleo.
- Suscriptores: Estos anuncios lo ayudan a aumentar su audiencia al atraer a más usuarios que siguen su página de LinkedIn.
- Publicidad en el centro de atención: Estos anuncios ayudan a dirigir el tráfico a su sitio web o página de destino mostrando su producto o servicio, o incluso cualquier registro de evento y boletín informativo.
- Anuncios de trabajo: Estos anuncios están personalizados para promover las vacantes en su empresa para que los miembros calificados de LinkedIn sean candidatos adecuados para el trabajo.
Anuncios de texto
Los anuncios de texto de LinkedIn son anuncios simples de pago por clic o costo por impresión (CPM) que aparecen en la parte superior como anuncios de banner y en el panel derecho de su feed de LinkedIn en su escritorio. Pueden generar tráfico a su sitio web o página de destino y generar clientes potenciales.
Cosas para considerar
Objetivo de la campaña
LinkedIn utiliza publicidad objetiva para crear campañas dirigidas. Las opciones de objetivos de campaña disponibles se dividen en 3 categorías: conocimiento, atención y conversión. Conciencia diseñado para campañas de conocimiento de marca para obtener más experiencia. Consideración dividido entre visitas al sitio web, interacción (aumentando el número de clics a través de acciones como me gusta y comentarios) y visualizaciones de videos. Por fin, Transformación El objetivo incluye la generación de clientes potenciales (obtener clientes potenciales a través de formularios de información de miembros de LinkedIn precargados), conversiones de sitios web y búsqueda de empleo.
El público objetivo
LinkedIn proporciona más de 20 categorías de atributos de audiencia diferentes para ayudarlo a dirigirse a la audiencia adecuada para sus campañas. Estos incluyen el tamaño de la empresa, el nombre de la empresa, los intereses de los miembros, las habilidades, el cargo, la antigüedad y más. La plataforma también le mostrará los resultados previstos en función de los atributos que elija, incluido el tamaño estimado de la audiencia objetivo, el rango previsto de tasas de clics y el número esperado de clientes potenciales, cuando corresponda.
Presupuesto y programación de la campaña
Para todos los anuncios pagados en el sistema de subasta de ofertas, debe establecer un presupuesto y un cronograma para su campaña. Además, puede definir mejor la oferta propuesta, el presupuesto diario o el presupuesto total durante la campaña. Campaign Manager sugerirá automáticamente un rango basado en las ofertas competitivas actuales para su público objetivo. También es importante tener en cuenta que todos los anuncios en esta plataforma se ejecutan en un sistema de subasta de segundo precio, donde si gana una oferta, solo paga el mínimo requerido para vencer al siguiente comprador más alto.
Resultados clave
Al igual que con todas las plataformas, después de que aparezcan sus anuncios, recuerde realizar un seguimiento y analizar todas las métricas importantes para que su campaña se optimice constantemente. Es posible que deba realizar pruebas A / B para encontrar la mejor combinación de opciones, incluida la orientación, el texto del anuncio y las creatividades, para obtener el máximo rendimiento. Si está buscando promocionar productos y servicios comerciales, ¿por qué no probar LinkedIn Ads? Si desea saber más sobre cómo esta plataforma puede funcionar para usted, no dude en ponerse en contacto con el equipo de expertos de TechWyse. Podemos ayudarlo a determinar qué estrategia se adaptará a sus necesidades comerciales B2B.
Bonnie es parte del equipo de administración de cuentas de TechWyse. Le gusta trabajar con los clientes para lograr el éxito del marketing digital. Fuera del horario de oficina, se la puede encontrar en una aventura gastronómica por la ciudad o luchando contra el mal a la luz de la luna.
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