4 mitos de PPC para lograr el éxito pagado

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Durante el tiempo que ha existido la búsqueda paga (¡y ha pasado un tiempo!), algunos mitos persistentes sobre PPC plagan el canal. Por eso, aquí te hablaremos sobre los 4 mitos de PPC para lograr el éxito pagado.

Estos mitos llevan a la gente a acercarse a PPC con suposiciones falsas que hacen que sus programas y campañas sufran. Sin mencionar que le da a PPC una mala reputación.

Disipemos estos mitos de una vez por todas, para que pueda ver más allá de ellos y abordar la estrategia de PPC con claridad.

4 mitos de PPC para lograr el éxito pagado

Mito #1 del PPC: la búsqueda pagada no funciona cuando el proceso de toma de decisiones es largo y/o emocional

Vi este mito en acción recientemente cuando una empresa que se enfoca en el mercado de la enfermería pidió ayuda con Google Ads.

Su PPC no se convirtió en absoluto y querían recomendaciones específicas para cambiar las cosas.

Durante la inspección, fue obvio que el problema no era en absoluto con PPC, sino con la estrategia general de marketing.

La agencia usó anuncios y páginas de destino para tratar de que las personas completaran un formulario de solicitud para llevar a su ser querido a uno de sus centros de atención.

¿Es extraño que esta estrategia no haya funcionado?

En lugar de reconocer que su estrategia no funcionaba, culparon a PPC. Decidirse por un hogar de cuidados para un padre es un proceso largo y lleno de emoción.

No tomará esta decisión basándose en un anuncio, por muy bien elaborado que sea. Pero esto no significa que PPC no juegue un papel importante aquí.

Puede utilizar PPC para presentar su hogar de cuidados a los cuidadores que consideren sus opciones.

Utilice la publicidad de la Red de Display de Google para dirigirse a los lectores de artículos relacionados. Alternativamente, utilice el remarketing para mostrar anuncios a personas que buscan información activamente.

Tratar de que la gente complete un formulario de admisión es muy ambicioso. En su lugar, intente pedirles a las personas que se registren en un recorrido por su hogar de cuidados para comenzar.

Lógicamente, no se puede esperar de cero a cien con un anuncio de PPC, por lo que PPC debería ser parte de una estrategia de marketing más amplia.

Cualquier iniciativa de marketing que no funcione bien, no funcionará, ya sea PPC o cualquier otro tipo de campaña.

Mito #2 de PPC: La búsqueda pagada se usa mejor, llega a la cima de las SERP a corto plazo

Muchas empresas emergentes planean usar PPC para llegar a la cima de las SERP hasta que su SEO «comience».

Las empresas que lanzan nuevos productos suelen tener la misma idea. Y sí, a menudo puede usar PPC para llegar a la primera página de los resultados de búsqueda de Google. Pero, de nuevo, esto es un error.

Primero, no hay garantía de que el SEO eventualmente lo lleve a la cima de las SERP, sin importar cuán grandiosa sea su estrategia. ¡Muchos de nuestros clientes nunca llegan a la página principal y trabajan con algunas de las principales empresas de SEO!

En segundo lugar, incluso si el SEO lo lleva a la primera página, no hay garantía de que permanezca allí.

Lo que Google tiene que hacer es personalizar el algoritmo de búsqueda y encontrarse enterrado de la noche a la mañana.

En tercer lugar, y lo más importante, SEO y PPC funcionan mejor cuando se usan juntos. No es necesario que elija uno u otro.

Aquí hay un escenario en el que SEO y PPC trabajan juntos:

  • Un comprador necesita un producto sin saber nada sobre su marca.
  • Están buscando el producto y ven su anuncio.
  • Hacen clic en su página de destino.
  • Ahora estás en su radar.
  • Más tarde, investigan más.
  • Buscan su nombre, así como su listado orgánico y anuncios de búsqueda pagados, mejorando aún más el estado de su marca.
  • Hacen clic en su anuncio orgánico y realizan una compra.

En este caso, tanto el SEO como el PPC jugaron un papel importante para atraer al cliente durante la ruta de conversión.

Quita uno y socava los esfuerzos del otro. Por eso muchas empresas acaban continuando ambos, PPC y SEO, incluso cuando pretenden ser temporales.

Reconocen que el PPC genera valiosos clientes y ventas potenciales, y no quieren arriesgarse a perderlos al detener la búsqueda paga.

Después de todo, no hay garantía de que el SEO se pierda (y en mi experiencia, a menudo no). Es posible que una vez que su marca alcance el largo plazo, ya no necesite ejecutar anuncios de búsqueda.

Mito #3 de PPC: si una campaña, grupo de anuncios o palabra clave no se convierte como cualquier otro, debe detenerlo

Este mito parece lógico. Nadie tiene un presupuesto ilimitado, por lo que priorizar y seleccionar a los mejores profesionales parece tener sentido.

Sin embargo, si piensa de manera integral sobre el programa PPC, reconocerá que debe consistir en una combinación de tipos de campañas con diferentes objetivos.

Quiere cubrir todas las partes del recorrido del cliente y prepararse para obtener mejores resultados en el futuro.

Hacer todas sus apuestas en las campañas, grupos de anuncios y palabras clave mejor pagados es como invertir todo su dinero en acciones con el mejor pago del día.

Seguro, puedes hacerlo a corto plazo. Pero cuando las cosas cambian (y siempre lo hacen), es posible que se encuentre en un agujero financiero sin forma de salir.

Mito #4 sobre PPC: es demasiado caro

Creo que este mito proviene de gerentes de PPC sin experiencia que se lanzan a Google Ads con ambos pies, sin saber lo que están haciendo y se sorprenden cuando se quedan sin presupuesto demasiado rápido.

Cuando su cuenta es administrada por un profesional con experiencia en PPC, sus gastos no lo sorprenderán.

Sin embargo, debo admitir que a veces tienes que estar dispuesto a dar un porcentaje razonable de tu presupuesto de marketing a PPC para obtener un buen rendimiento.

Por ejemplo, recientemente hablé con una empresa que brinda un servicio complejo que cuesta alrededor de $8,000 al mes.

La mayoría de sus clientes han estado conectados durante dos años. Sin embargo, esta empresa gastó solo $500 al mes en PPC. Y se preguntó por qué no tuvieron grandes resultados.

La enorme discrepancia entre el costo de su servicio y el costo de PPC es una gran parte del problema. No puedes esperar comprar algo tan caro y complicado con un pequeño porcentaje de tus ingresos.

Sospecho que si esta empresa hubiera puesto los costos de PPC más en línea con sus ingresos, hubieran tenido resultados mucho mejores. Al final del día, el gasto en PPC no es la medida que más importa.

«El ROI de PPC es lo que realmente cuenta».

Si su programa de PPC lo lleva a clientes potenciales y ventas que son más altas de lo que invirtió, entonces, de repente, el PPC no parece tan caro.

Es hora de dejar de lado estos mitos de PPC para lograr el éxito pagado

A medida que el PPC y la publicidad en línea en su conjunto han evolucionado, ninguno de estos mitos es válido. Es hora de que vean el programa PPC con ojos nuevos.

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