Comenzar con las redes sociales pagas parece un gran paso adelante para la mayoría de las empresas.
Esto se debe a que estamos tan acostumbrados al hecho de que las redes sociales son completamente gratuitas.
¿Pero en realidad? Un asombroso 75% de todos los especialistas en marketing realizan campañas sociales pagas. Incluso para las empresas pequeñas y privadas, la publicidad social se ha convertido en gran parte en una pregunta de “cuándo” más que de “si”.
Desde crear conciencia de marca hasta generar tráfico y clientes potenciales, una campaña bien diseñada puede generar resultados inmediatos para su negocio.
Considere esto como su guía para la red social paga 101 para romper el ruido y descubrir exactamente cómo.
Contenido del Articulo
Al igual que el correo electrónico o el SEO, las redes sociales son un canal de marketing. Como ocurre con la mayoría de los canales, es “gratis” hasta que inicie sesión.
Es importante que las empresas comprendan que las redes sociales pagadas y regulares no son una pregunta de “esto o lo otro”. De hecho, las campañas pagas pueden respaldar sus esfuerzos orgánicos en las redes sociales a largo plazo.
¿Cómo es eso? Ya sea que sea escéptico de sí mismo o necesite el apoyo de sus compañeros, considere los siguientes beneficios de invertir en redes sociales pagas.
Esto es grande.
Los algoritmos modernos de las redes sociales son complejos. Si alguna vez piensa que algunas de sus publicaciones han sido voladas y otras están enterradas, definitivamente no está solo. No importa cuánto optimices tus publicaciones, la cobertura no está garantizada.
Las redes sociales pagas, por otro lado, aseguran que sus campañas sean visibles. Básicamente, estás pagando por la atención total de tu audiencia.
Tenga en cuenta que el 28% de los consumidores descubren nuevos productos directamente a través de las redes sociales, y este número está aumentando entre los millennials y la Generación Z. Al menos, la publicidad es una forma segura de presentar su marca a nuevos clientes y atraer la atención de los antiguos. pero al mismo tiempo limitado por el algoritmo.
Centrándonos en el último punto, la publicidad social tiene una orientación muy inteligente en la actualidad.
Por ejemplo, puede configurar campañas para atender solo a suscriptores con un nivel de ingresos específico o personas que viven en un área específica. También puede crear campañas dirigidas solo a suscriptores, clientes anteriores o personas que han abandonado su sitio.
Dado que puede configurar las opciones de orientación de sus anuncios, también le resultará útil asegurarse de que sus anuncios se muestren a las personas que tienen más probabilidades de hacer clic en ellos. En resumen, todo está bajo su control (vea el ejemplo de las opciones de orientación de anuncios de Facebook a continuación).
El uso generalizado de las redes sociales pagas también ha impulsado a las redes a agilizar el proceso de focalización. Por ejemplo, los anuncios automatizados de Facebook están diseñados para hacer el trabajo duro para las empresas en términos de a quién dirigirse y cuándo lanzar.
La mayoría de los análisis sociales nativos son deficientes.
Sin embargo, las conclusiones de las redes sociales pagas son serias y profundas. Las campañas publicitarias pueden brindarle una visión inmediata de las métricas de las redes sociales que más importan para su negocio. También puede averiguar:
- Qué tipos de promociones generan la mayor participación
- Cómo se ve su audiencia de redes sociales en términos de demografía (vea el ejemplo de Facebook a continuación)
- ¿Cómo se compara su anuncio en las redes sociales con los anuncios habituales?
¿Producción? Las pruebas de agua con las redes sociales pagas también significan mejorar sus informes en las redes sociales y pueden aprender más sobre su público objetivo. Incluso si ejecuta varias campañas únicas y no invierte en redes sociales pagas con regularidad, puede usar estas ideas para promover su estrategia social orgánica.
¡Una pregunta honesta! Si bien no hay una respuesta correcta aquí, hay algunas cosas a considerar antes de pasar a una campaña paga.
Antes de que empieces: Asegúrese de tener seguidores leales y comprender la red en la que desea anunciarse.…
Esto puede ser obvio, pero puede resultar sospechoso cuando una marca publica un anuncio pero tiene una página orgánica completamente silenciosa. Tener una presencia permanente indica que está dirigiendo un negocio legal. Además, poder mostrar anuncios a los suscriptores existentes es una buena ventaja adicional, ya que es más probable que interactúen las personas que ya lo conocen.
Una vez que haya sentado las bases de su presencia orgánica, reservar un presupuesto adecuado para sus campañas para garantizar los mejores resultados…
Entendemos que presupuestar para las redes sociales puede ser un desafío. El costo final de su anuncio depende de muchas variables, incluida la industria, el CPC (costo por clic), las creatividades necesarias y la duración de la campaña.
Como empresa, debe estar dispuesto a dedicar su campaña paga con la cantidad adecuada de dinero para gastar. Si ejecuta campañas de “alto valor” que realmente no llegan a su público objetivo, no verá un gran ROI. Debe poder cumplir sus objetivos y aprovechar al máximo los beneficios de orientación y visibilidad de las redes sociales pagas.
También deberías Vincula tus campañas publicitarias en las redes sociales a iniciativas comerciales más grandes.… Ya sea el lanzamiento de un producto, una promoción urgente o un evento festivo, depende de su negocio. Conclusión: nunca publique anuncios “solo porque sí”.
Si puede ceñirse a estos principios, superará muchos de los problemas más comunes asociados con las redes sociales pagas.
Digamos que está impaciente por comenzar con la publicidad. ¡Grande! A continuación se muestra un desglose básico de los cinco elementos imprescindibles al iniciar una campaña paga por primera vez.
Según el Sprout Social Index, el alcance potencial de la plataforma es el factor más importante para decidir si invertir en ella. Lo mismo ocurre con la publicidad.
Como se señaló anteriormente, debe invertir en plataformas sociales con las que esté familiarizado y que tenga una audiencia bien establecida. Recomendamos ceñirse a una única plataforma inicialmente, idealmente donde valore las interacciones más directas con el cliente.
La conclusión aquí es no publicar campañas cruzadas o intentar hacer demasiado a la vez. Las diferentes redes tienen diferentes objetivos, sin mencionar las creatividades y las especificaciones de los anuncios. Las excepciones son Facebook e Instagram (que usan la misma plataforma publicitaria), pero aun así, probablemente querrá familiarizarse con ella antes de intentar combinar las dos campañas pagas.
2. Establezca metas y resultados deseados para sus campañas pagas.
En pocas palabras, debe averiguar qué desea obtener de sus anuncios en las redes sociales antes de lanzarlos.
¿Busca generar conciencia de marca? ¿Aumentar el número de registros y ventas? La decisión es tuya.
Las plataformas publicitarias modernas facilitan la elección de un objetivo específico y la creación de una campaña en torno a él (consulte las opciones de objetivos de Instagram a continuación).
En última instancia, su objetivo inspirará a su campaña y a sus creadores. El establecimiento de objetivos también garantiza que esté realizando un seguimiento de las métricas y los KPI correctos asociados con sus campañas.
3. Busque inspiración en campañas exitosas.
Lo más probable es que hayas visto anuncios estelares en las redes sociales. Probablemente también hayas visto a algunos sinvergüenzas.
Examinar los anuncios de la competencia es una parte importante de Paid Social 101. En particular, busque anuncios de competidores más pequeños y no solo grandes marcas y corporaciones. Si compara los anuncios de un negocio o café local con, por ejemplo, Sephora o Starbucks, entonces estos son manzanas y naranjas.
Puede buscar empresas directamente a través de la biblioteca de anuncios de Facebook o pasar un tiempo navegando en las redes sociales para obtener anuncios usted mismo. Preste atención a las creatividades que le gustan y cómo los anuncios “buenos” atraen a sus clientes.
4. Investigue anuncios, texto y orientación relevantes.
Hay mucho trabajo detrás de escena de cualquier campaña social paga.
Afortunadamente, las plataformas publicitarias de hoy son bastante buenas para ayudar a los novatos a pasar por este proceso paso a paso. Como recordatorio, tómese un momento para revisar:
Espere modificar un poco sus primeros anuncios, especialmente en lo que respecta a la orientación. A medida que avanza en las etapas iniciales de cualquier campaña, puede realizar los cambios necesarios. Esto habla de la necesidad no solo de hacer su tarea, sino también de tener un presupuesto adecuado para estos ajustes.
5. Realice un seguimiento de sus esfuerzos pagados con análisis.
Determinar si sus campañas tuvieron éxito realmente se reduce a sus análisis.
Con el análisis de anuncios y plataformas como Sprout, puede profundizar en el rendimiento de su campaña. Además de las métricas de participación y las tasas de clics, los análisis pueden ayudarlo a comprender:
- Cómo se comparan sus redes sociales orgánicas con las redes sociales pagas
- ¿Has visto el ROI de tus campañas pagas?
- Oportunidades de optimización para campañas futuras
Tener estas respuestas e informes disponibles es una doble tarea: mejorar sus campañas y también comunicar sus resultados a sus colegas.
Si está satisfecho con su rendimiento, puede ajustar la orientación y el presupuesto en consecuencia en el futuro. De lo contrario, puede encontrar oportunidades de cambio o invertir más energía en las redes sociales orgánicas (o viceversa).
¡Con esto concluye nuestra guía de redes sociales pagas 101!
Ahora que comprende los conceptos básicos de las redes sociales pagas, puede trabajar en su primera campaña con un sentimiento de confianza muy necesario.
Y, por supuesto, hay algo que contar. Sin embargo, hoy en día hay muchos anuncios pagados e historias de éxito que hablan por sí mismos.
¿Necesita ayuda de sus compañeros cuando se trata de anuncios en redes sociales? Te tenemos cubierto. Asegúrese de consultar nuestra guía sobre cómo crear un caso comercial para las redes sociales.
