Plantilla de plan de marketing de una página increíblemente simple

Toda empresa necesita un plan de marketing. Ayuda a guiar sus esfuerzos de marketing y lo mantiene encaminado para lograr sus objetivos de marketing.

El problema es que crear puede complicarse, realmente complicado

No es tan malo si conoce la jerga de marketing y acrónimos como FODA y KPI. Pero si nunca ha creado uno antes y quiere comenzar, puede parecer que necesita un MBA en Marketing para comenzar.

Es por eso que creamos un plan de marketing de una página.

Pronto aprenderá cómo completarlo. Pero primero, asegurémonos de entender los conceptos básicos…

¿Qué es un Plan de Mercadotecnia?

Un plan de marketing es una hoja de ruta para implementar una estrategia de marketing durante un período de tiempo, generalmente un año.

¿Cuál es la diferencia entre un plan de marketing, una estrategia, una táctica y un objetivo?

Aunque muchas personas usan estos términos indistintamente, son cosas muy diferentes.

Esta es la forma más fácil de explicarlos:

  • Objetivo: Qué quieres lograr.
  • Estrategia: Cómo harás ésto.
  • Táctica: Los métodos que utilizará.
  • Plan: Todo mapeado para que puedas pasar a la acción.

Por ejemplo, imagina que quieres viajar de Londres a París con poco presupuesto. Tu objetivo, estrategia, táctica y plan podrían verse así:

  • Objetivo: Ciclo de Londres a París por menos de $ 100.
  • Estrategia: Usa el transporte público.
  • Táctica: Autobús, metro y Eurostar.
  • Plan: Tome el autobús hasta la estación de metro, tome el metro hasta St Pancras, tome el Eurostar hasta París.

Puede ver lo difícil que sería implementar su estrategia sin un plan, ya que no sabría si subir primero al tren, al tranvía o al metro. El plan explica cómo encaja todo para que pueda tomar medidas.

Es lo mismo con el marketing. Su plan de marketing explica cómo encajan sus tácticas de marketing para implementar su estrategia de marketing y lograr sus objetivos de marketing.

Cómo crear un plan de marketing de una página

Comience por hacer una copia de la plantilla del plan de marketing. Verá que gira en torno a responder cuatro preguntas simples. Analicemos cómo responderlas.

Pregunta 1. ¿De quién está a cargo?

Si está creando un plan de marketing, ya debe hacer una investigación de mercado y desarrollar una estrategia de marketing. Esto significa que ya debe saber a quién se dirige. Sin embargo, vale la pena repetir esto en su plan de marketing para mantenerse enfocado y rastreado.

Por ejemplo, si estuviéramos creando un plan de marketing para Ahrefs, podríamos poner:

Profesionales de SEO y propietarios de sitios web que desean atraer más tráfico a sus sitios.

Es una versión muy simplificada de a quién nos dirigimos, pero es suficiente para ponernos en el camino correcto.

Pregunta 2. ¿Cuáles son sus metas?

No estás creando un plan de marketing por diversión. Usted crea uno para determinar cómo (con suerte) logra ciertos objetivos de marketing. Por lo tanto, debe definir cuáles son estos objetivos.

Pueden ser prácticamente cualquier cosa que desee, pero idealmente deberían ser INTELIGENTES.

Desafortunadamente, esta es una de las jergas de marketing con las que tenemos que lidiar, pero es bastante simple y simplemente significa que sus objetivos deben ser:

  • Específico. Deben definir claramente el resultado deseado.
  • Mensurable. Deben ser algo que pueda rastrear el éxito.
  • Disponible. Deben ser realistas.
  • Pertinente. Deben estar en línea con sus objetivos comerciales generales.
  • Actual. Deben tener un marco de tiempo adjunto.

Por ejemplo, este es un mal objetivo de marketing:

Aumenta tu tráfico orgánico.

Aquí está el bueno:

Aumente la visibilidad de los resultados de búsqueda orgánicos en los Estados Unidos del 3 % al 6 % en los próximos 12 meses.

Solo este último es SMART. El primero es demasiado vago, no tiene marco de tiempo y no es medible. El último, por otro lado, es específico, tiene un marco de tiempo de 12 meses y es fácil de medir en Ahrefs Rank Tracker:

Ahrefs Rank Tracker Visibilidad de búsqueda

En general, es mejor tener algunos objetivos, pero no más de un puñado. Incluso menos, y no lograrás mucho. Aún más, y te estirarás demasiado.

Si tiene problemas para encontrar los objetivos de marketing correctos para su negocio, puede inspirarse en los ejemplos de nuestra guía para establecer sus objetivos de marketing.

Pregunta 3. ¿Cómo logrará sus metas?

Poner goles es fácil, pero marcar un gol es difícil. Entonces, ahora debe aclararse y pensar en las tácticas que utilizará para lograr sus objetivos de marketing y cuánto costarán.

Recuerda que tu táctica siempre debe estar alineada con tu estrategia y objetivos de marketing. No los saque del aire ni elija tácticas nuevas y brillantes. Piense en qué tácticas están en línea con su estrategia de marketing y comience desde allí.

Por ejemplo, nuestra estrategia de marketing es bastante simple en esencia:

Ayude a nuestro público objetivo a resolver sus problemas de SEO y marketing con nuestras herramientas creando contenido significativo y útil sobre los temas que están buscando.

Como su estrategia siempre debe dictar las tácticas que usa, está claro que cualquier táctica que usemos estará relacionada con el contenido. Esto también se desprende del objetivo que nos marcamos en el apartado anterior:

Aumente la visibilidad de los resultados de búsqueda orgánicos en los Estados Unidos del 3 % al 6 % en los próximos 12 meses.

Entonces, ¿qué tácticas debemos usar para lograr este objetivo?

Dado el objetivo en sí, en realidad solo hay una cosa que podemos hacer: SEO. Sin embargo, si realmente queremos crear un plan de marketing viable para nosotros, debemos ser más específicos.

Aquí se necesita un poco de investigación…

Si nos desplazamos hacia abajo a nuestras palabras clave rastreadas en Rank Tracker y ordenamos por tráfico estimado, podemos ver palabras clave en las que nuestra visibilidad de búsqueda es baja o inexistente:

Palabras clave con baja visibilidad de búsqueda en Ahrefs Rank Tracker

Hay varias tácticas que podemos usar para mejorar la visibilidad de estas palabras clave en los resultados de búsqueda orgánicos. Sin embargo, para simplificar las cosas, digamos que reescribir las publicaciones que les conciernen parece la táctica más viable.

Supongamos también que no tenemos la mano de obra para reescribir todas estas publicaciones, por lo que nos centraremos en las peores posibilidades. Es probable que se trate de publicaciones orientadas a palabras clave con muchas impresiones y actualmente bien clasificadas, pero no excelentes.

Así es como podemos filtrar estas palabras clave en Seguimiento de su posición:

Filtrado de palabras clave de bajo perfil en Ahrefs Rank Tracker

Parece que algunas de estas palabras clave (“etiquetas de YouTube”, “qué es https”, etc.) no son particularmente relevantes para nuestro público objetivo, los propietarios de sitios web, por lo que las excluiremos.

Eso nos deja con alrededor de 80 palabras clave, y ese número equivale a 80 publicaciones para reescribir.

Luego tenemos que estimar cuánto nos costará todo.

Este es un paso crucial que no debe tomarse a la ligera, ya que no tiene sentido crear un plan de marketing de “tortura en el cielo”. Tiene que ser realista, factible y cualquier número debe basarse en algo (no sacado de la nada).

Dado que reescribimos el contenido internamente, tiene más sentido basar su estimación de costos en cuánto tiempo creemos que le llevará a nuestro equipo (y cuánto les pagaremos).

Para simplificar las cosas, digamos que los números se ven así:

Hora de reescribir: 20 horas.
Costo por hora: 20 EUR
Número de remakes: 80

Según estos números, parece que nos costará aproximadamente $ 32,000 y 1,600 horas-hombre para implementar esta táctica. Esto puede parecer mucho, pero es menos de un empleado de tiempo completo por año.

Repita este proceso tantas veces como sea necesario para crear una lista de tácticas que utilizará para lograr sus objetivos de marketing.

Aprende más: 16 tácticas de marketing que funcionan en 2021

IMPORTANTE

Si está trabajando con un presupuesto de marketing específico, no caiga en la tentación de “ajustarlo todo” asignando y reasignando aleatoriamente el presupuesto entre tácticas. El presupuesto para cada táctica debe tener sentido. Si la táctica que está proponiendo le costará más que su presupuesto asignado, significa que simplemente no tiene suficiente dinero para lograr todas sus metas. En este caso, debe reducir los objetivos menos importantes hasta que las tácticas y el presupuesto propuestos estén alineados.

Pregunta 4. ¿Cuándo harás todo?

Los planes de marketing están limitados en el tiempo, por lo que podría pensar que la respuesta a esta pregunta es obvia. Si está creando un plan de marketing de 12 meses, las tácticas que describió en el paso anterior deben realizarse dentro de ese período de tiempo.

Si bien eso es cierto, solo tener una lista de tareas pendientes en un año no es muy útil. Es mejor dividir las cosas en partes manejables para que pueda realizar un seguimiento de su progreso a lo largo del año.

Depende de usted cuánto lo desglose, pero el plan trimestral es un buen punto de partida.

Así es como se vería nuestra táctica de reescribir 80 publicaciones de blog de bajo rendimiento:

Q1 Q2 Q3 Q4
Reescribe 20 publicaciones de blog que no son efectivas Reescribe 20 publicaciones de blog que no son efectivas Reescribe 20 publicaciones de blog que no son efectivas Reescribe 20 publicaciones de blog que no son efectivas

Puede parecer un cambio menor e insignificante, pero significa que podemos verificar nuestro progreso cada trimestre para mantener todo en orden. Por ejemplo, si descubrimos que solo se han reescrito 10 publicaciones después del primer trimestre, es posible que debamos intervenir y optimizar nuestros flujos de trabajo para asegurarnos de alcanzar nuestras metas para fin de año.

La táctica de planificación trimestral también ayuda a asignar los recursos de manera más eficiente.

Por ejemplo, supongamos que otra de nuestras tácticas de marketing fue actualizar algunas publicaciones de blog en el cuarto trimestre para maximizar el tráfico de consultas “2022” en el nuevo año. Nuestro equipo de contenido estaría bastante abrumado si se esperara que reescribieran 20 publicaciones ineficaces en el mismo trimestre, por lo que este probablemente sería un mejor plan:

Q1 Q2 Q3 Q4
Reescribe 25 publicaciones de blog ineficaces Reescribe 25 publicaciones de blog ineficaces Reescribe 25 publicaciones de blog ineficaces Reescribe 5 publicaciones de blog ineficaces
Actualizar 10 publicaciones de blog para 2022

Incluso puede considerar codificar por colores su plan trimestral para mostrar qué equipo es responsable de qué tarea. Esto hará que sea más fácil detectar la sobrecarga del equipo y planificar en consecuencia.

Pensamientos finales

Dado que la mayoría de los planes de marketing tienen decenas o incluso cientos de páginas, nuestro plan de una página es verdadero muy demasiado simplificado Pero ese es el punto. Le ayuda a poner los conceptos básicos en papel lo más rápido posible sin tener que luchar con un sinfín de jerga y acrónimos de marketing.

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