En la era digital actual, las empresas no pueden darse el lujo de ignorar el poder del SEO en el marketing de empresa a empresa (B2B). La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una estrategia para mejorar la clasificación de un sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Al aumentar la visibilidad de un sitio web, las empresas pueden atraer más tráfico, generar más clientes potenciales y aumentar las ventas.
Siga leyendo para descubrir algunos consejos para desarrollar una estrategia SEO B2B efectiva en 2023.
Contenido del Articulo
6 consejos para desarrollar una estrategia SEO B2B efectiva en 2023
Hemos recopilado los 6 consejos más importantes a continuación:
Cree personajes de compradores B2B
Una persona compradora B2B es una representación de su cliente ideal en el mercado B2B. Es un perfil detallado de los tomadores de decisiones clave y personas influyentes dentro de una empresa que son responsables de tomar decisiones de compra relacionadas con su producto o servicio.
Crear una personalidad de comprador B2B es crucial para cualquier empresa que quiera tener éxito en el mercado B2B. Le permite comprender las necesidades, los objetivos y los puntos débiles de su audiencia para que pueda ajustar sus estrategias de marketing en consecuencia.
Llevar a cabo una investigación de palabras clave
Realizar una investigación de palabras clave es un aspecto crítico del SEO B2B, ya que es el primer paso de cualquier campaña. Este método identifica las palabras clave y frases que utiliza su público objetivo para buscar sus productos o servicios.
Use herramientas de investigación de palabras clave como Google Keyword Planner, Google Trends o SEMrush para encontrar palabras clave relevantes con un alto volumen de búsqueda y poca competencia. Concéntrese en las palabras clave de cola larga, ya que son más específicas y tienen una mayor probabilidad de clasificación.
Comprender un embudo de ventas complejo
Un embudo de ventas complejo consta de varias etapas. Comprender un embudo de ventas complejo es crucial para las empresas, ya que les permite guiar de manera efectiva a los prospectos a través del proceso de ventas, lo que en última instancia conduce a más ventas e ingresos.
Las siguientes son las cinco etapas del embudo de ventas complejo:
Una vez que tenga una comprensión profunda de los embudos de ventas complejos, puede crear fácilmente campañas más atractivas y relevantes que atraigan a su audiencia e inspiren la acción.
Realizar análisis de la competencia
Otra cosa que debe hacer para desarrollar una estrategia de SEO B2B efectiva es medir el desempeño de sus competidores. Esto debería ayudarlo a obtener más información sobre sus competidores, incluso si sus campañas están funcionando a su favor o no.
Puede utilizar herramientas como Google AdWords Keyword Planner para el análisis de la competencia. Puede utilizar el Planificador de palabras clave de Google AdWords para encontrar las palabras clave a las que apuntar. Vaya a la herramienta Planificador de palabras clave y seleccione Buscar nuevas palabras clave. Ingrese el sitio web o la página de destino de su competidor y la herramienta generará una lista de palabras clave para orientar.
También debe considerar leer reseñas en línea. Esta retroalimentación le permite conocer lo que los clientes anteriores y actuales pensaban de ellos y los servicios que brindaron.
Con más cartas bajo la manga, puede encontrar mejores formas de aumentar el tráfico del sitio web, los clientes potenciales y las conversiones. Si es así, cree una hoja de cálculo de análisis competitivo para comparar su empresa con todos sus competidores. Le ayudará a ver las debilidades y fortalezas de todos de un vistazo.
Usa SEO local
¿Tienes un local comercial físico? Entonces el SEO local puede ayudarlo a llegar a clientes potenciales en su área. Comience a optimizar su perfil comercial de Google (GBP) con información precisa, incluido el nombre, la dirección y el número de teléfono de su empresa.
Utilice palabras clave locales en su contenido y metadatos. Por ejemplo, si tiene una tienda de ropa para niños, puede agregar “en Singapur” o “cerca de mí” al final para que su contenido aparezca ante las personas que usan ese tipo de intención de búsqueda. El SEO local es en realidad uno de los muchos servicios que ofrece la agencia de SEO de renombre de Singapur, OOm.
También puede especificar una ubicación específica que desea que su audiencia visite en persona. Anime a sus clientes a dejar comentarios positivos en su GBP sobre su experiencia trabajando con usted durante la semana o el mes pasado.
Optimizar metadatos
Los metadatos son metadescripciones y metatítulos de las páginas de un sitio web. La optimización de los metadatos ayuda a los robots de los motores de búsqueda a comprender el contenido de las páginas web, lo que ayuda en la indexación y determina si el material es relevante para las consultas de los buscadores.
Hay dos cosas a tener en cuenta al optimizar los metadatos: palabras clave y número de caracteres.
- Palabras clave: las palabras o frases agregadas deben ser relevantes para el contenido del sitio web.
- Recuento de caracteres: el número máximo de caracteres que puede usar para la meta descripción y el meta título. De lo contrario, los textos que excedan la cantidad de caracteres no se mostrarán en las SERP.
- Meta descripción: 150-160 caracteres
- Metatítulo: 50-60 caracteres
¡Comienza el SEO B2B hoy!
Los ciclos de ventas más largos dificultan el SEO B2B para las empresas, ya que requiere más atención y tiempo. Además, los sitios web B2B pueden tener requisitos técnicos más complicados, lo que hace que sea más difícil garantizar que todos los componentes técnicos de SEO en la página estén en su lugar.
Puede superar estos obstáculos y obtener los mejores resultados si conoce las estrategias adecuadas para promocionar su sitio web B2B.
Lleve la estrategia de marketing de su empresa al siguiente nivel trabajando como consultor SEO B2B en Singapur. Póngase en contacto con OOm, una agencia líder en SEO B2B, para que puedan ayudarlo a comenzar con su SEO B2B.
