10 Prácticas de redacción publicitaria de PPC para anuncios de texto altamente efectivos – Usabilidad web y seo

10 Prácticas de redacción publicitaria de PPC para anuncios de texto altamente efectivos

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Mostrar anuncios PPC puede ser rentable, o puede ser una pérdida de tiempo. ¿Qué marca la diferencia? Mucho tiene que ver con el texto de su anuncio. Te hablaremos de redacción publicitaria de PPC para anuncios de texto altamente efectivos.

Escribir una excelente copia para anuncios PPC, es más difícil de lo que parece al principio.

Las plataformas como Google Ads le brindan un espacio limitado para captar la atención de un investigador, hacer que se interese en su oferta y hacer que haga clic.

Desafortunadamente, no existe una fórmula ganadora para escribir el anuncio PPC perfecto (y si la hubiera, todos la usarían). Sin embargo, existen muchas prácticas recomendadas que puede seguir para que el texto de su anuncio sea más eficaz.

10 Prácticas de redacción publicitaria de PPC para anuncios de texto altamente efectivos

redacción publicitaria de PPC

Aquí hay 10 consejos que puede aplicar al próximo anuncio que escriba.

1. Descubra lo que quiere su mercado objetivo – redacción publicitaria de PPC

Muchas empresas abordan la redacción de anuncios hablando de sí mismas. Esto es algo natural y, en última instancia, eres un experto en lo que hace que tu empresa sea excelente.

Pero, en realidad, es lo contrario de lo que tienes que hacer. Sus clientes lo buscan porque necesitan algo, no porque sientan curiosidad por su negocio.

La mejor manera de llamar la atención de su público objetivo es demostrarles que comprende y puede solucionar sus problemas. Antes de empezar a escribir, haz este ejercicio: ponte en la piel de tu cliente ideal.

Piense en el tipo de problema que están enfrentando e imagine cómo buscarían una solución.

Luego escriba una copia de su anuncio en respuesta a las necesidades y hábitos de búsqueda de este cliente imaginario.

2. Trate con su audiencia

Hablar con tu audiencia los hace sentir importantes. Crea la sensación de que su negocio está presentable: desea establecer una relación amistosa y útil con los clientes de inmediato.

3. Utilice las reglas emocionales a su favor

¿Qué es lo peor que le puede pasar a un anuncio? Un mal anuncio de PPC es completamente memorable.

Puede ser ofensivo y aún así bueno, pero si nadie se siente lo suficientemente emocionado como para hacer clic en él, ¿por qué molestarse en publicarlo?

Puede evitar el destino de los anuncios aburridos, eligiendo sus palabras y haciendo que su audiencia sienta algo. Si sabe lo que quiere su mercado objetivo, esto no debería ser demasiado difícil.

Las emociones negativas pueden ser mejores estímulos que las positivas, ya que las personas están motivadas para evitar el dolor, así que no temas aprovechar el estrés, la ira o el FOMO (miedo a perder) de tu audiencia.

Algunas de las emociones más positivas que puede utilizar para generar resultados incluyen la esperanza, el alivio y la sensación de que los demás le agradan o admiran.

4. Utilice números, marcas comerciales y marcas de registro (™, ®)

Si desea obtener más atención en sus anuncios, intente agregar uno o dos números. Los datos y las estadísticas tienen una forma de captar la atención de las personas y se ha demostrado que aumentan el CTR.

Una forma de usar números es nombrar el precio de su producto o anunciar una venta. También puede intentar mostrar estadísticas numéricas para su empresa, como la cantidad de clientes a los que ha ayudado.

Utilice números precisos en lugar de números redondos, ya que las personas tienden a confiar en números más precisos.

Junto con los números, el uso de TM y marcas de registro, especialmente en campañas de branding, permite que el usuario sea la fuente oficial de información. Esto le ayudará a incrementar el anuncio de su competidor.

5. Elimina las objeciones

La mayoría de la gente necesita un poco de persuasión antes de hacer clic en un anuncio o realizar una compra.

redacción publicitaria de PPCPiense en algunas objeciones comunes a su servicio o puntos de venta y trátelas con cautela en el texto de su anuncio.

Si elimina las excusas de su audiencia para no hacer clic antes de siquiera pensar en ello, inmediatamente se sentirán más cómodos con su negocio y tendrán más probabilidades de ser aceptados en su oferta.

6. Usa todo tu espacio

Google Ads ofrece tres títulos de 30 caracteres y dos descripciones de 90 caracteres. Maximice el poder de su anuncio al incluir toda la información que pueda en este espacio.

Si tiene algunos caracteres, vea si puede encontrar uno o dos detalles adicionales para incluir. Tampoco olvide la URL visible y las extensiones de anuncios.

La URL visible no tiene que coincidir con la URL real a la que irán sus visitantes; su propósito es mostrar a los usuarios a qué tipo de página irán, por lo que crear una URL personalizada que incluya sus palabras clave es una decisión inteligente.

Las extensiones de anuncios pueden ser otra forma valiosa de obtener más espacio en los resultados de búsqueda.

Sin embargo, no confíe en ellos para transmitir su mensaje, ya que Google no puede garantizar que sus extensiones aparecerán cada vez que se muestre su anuncio.

7. Enfatiza lo que te hace destacar

Haga que su anuncio sea más interesante destacándose de sus competidores.

No tiene mucho espacio para promover su propuesta de venta única a su audiencia, así que intente moverla hacia un núcleo sólido que haga que los lectores quieran aprender más.

Algunas preguntas útiles que debe hacerse incluyen:

  • ¿Qué hace que su empresa sea mejor o diferente de cualquier otra persona en la industria?
  • ¿Has ganado algún premio?
  • ¿Haces rebajas u ofertas especiales?
  • ¿Qué tiene de especial la imagen de su marca?

8. Vaya local

A la gente le gustan las empresas locales y las confía en empresas nacionales grandes e impersonales. Enfatice su ubicación en sus anuncios para dar a las personas una impresión de primera mano de su negocio.

De hecho, no es necesario ejecutar un sitio para reproducir la imagen de una empresa local.

Si tiene varias ubicaciones, cree campañas de PPC independientes para ejecutar en diferentes áreas geográficas y use términos específicos basados ​​en la ubicación para cada campaña.

Además, utilice números de teléfono locales en lugar de 800 en sus anuncios.

9. Utilice motivaciones poderosas y creativas para la acción

¿La frase “Llame ahora” le hace sentir urgente? Probablemente no.

En lugar de detenerte en clichés sobre tus motivaciones para la acción, piensa en algo que toque la fibra sensible de tu audiencia. Ya sabes lo que quieren, así que indícalo en la motivación para la acción.

Comience la motivación para la acción con un verbo fuerte, algo como “Descargar”, “Guardar”, “Crear”, “Descargar” o “Unirse”.

10. Revise sus anuncios PPC con frecuencia

Las pruebas periódicas son una de las formas más seguras de realizar mejoras reales en sus anuncios. Cuantos más datos recopile, más patrones comenzará a identificar y mejor podrá adaptar su estrategia publicitaria.

La intuición puede ser muy importante cuando se trata de lo que funcionará en la publicidad, por lo que es extremadamente importante basar sus decisiones en datos en lugar de especulaciones.

Algunas ideas que puede probar incluyen:

  • Envíe un llamado a la acción en diferentes ubicaciones.
  • Comparación de diferentes incentivos para la acción.
  • Experimente con diferentes números y estadísticas en sus anuncios.
  • Pruebe diferentes URL visibles.
  • Destaque las diferentes ventajas de su producto o servicio.

Redacción publicitaria de PPC

Escribir anuncios PPC efectivos es más que un arte, sino una ciencia.

Incluso los especialistas en marketing de palabras a veces se encuentran con el bloqueo del autor cuando intentan encontrar el texto del anuncio perfecto.

¿Las buenas noticias? Con paciencia, práctica y prueba, comenzará a escribir anuncios PPC de manera más rápida y sencilla, y obtendrá resultados reales de ellos.

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