Preguntas y respuestas con una estrategia de marketing

Durante los últimos dos años, he estado haciendo algunas preguntas difíciles como:

Ahora, sigo haciendo estas preguntas porque creo que los expertos en SEO, los especialistas en marketing de contenido, los especialistas en marketing de redes sociales y los anunciantes digitales pueden aprender algunas lecciones importantes de las marcas que cuestan hasta $ 6.5 millones por una publicación de 30 segundos durante el “Gran Juego”. .

Y con el Super Bowl 2022 a solo unos días de distancia, incluso el blog oficial de YouTube acaba de publicar “Prepárate para el Super Bowl con YouTube AdBlitz”.

La escritora Sadie Thoma, directora estadounidense de Creative Works, señaló:

“Según una encuesta de Kantar, excluyendo a quienes no están interesados ​​en los deportes o no tienen la intención de ver el Gran Partido, el 72% ve al menos algunos comerciales de fútbol antes o después del partido”.

De acuerdo, estos fanáticos pueden incluso ver los primeros teasers y anuncios en el canal AdBlitz.

Por ejemplo, considere anuncios oficiales de juegos importantes como “A Clydesdale’s Journey | Budweiser Super Bowl 2022”.

Alternativamente, mire comerciales llenos de acción como “The Call | Official Pepsi Super Bowl LVI Halftime Trailer”.

O echa un vistazo a los anuncios de comedia como “Primera pregunta: ¿Te gusta ahorrar dinero? | Compra con miel”.

En lugar de comentar sobre los comerciales del Super Bowl de este año, decidí preguntarle a Matt Voda (CEO de OptiMine, asesor de privacidad del consumidor y estratega de marketing reconocido a nivel nacional) si le gustaría hacer algunas preguntas difíciles, como “¿Por qué algunas marcas se retiran?” del Super Bowl mientras que otros hacen all-in?” o “¿Qué tan efectivos son los anuncios del Super Bowl?”

¿Por qué Matt?

Bueno, asesora a algunas de las compañías más grandes del mundo, como Twitter, Bed Bath & Beyond, Overstock, Best Buy, Verizon y más.

Puede proporcionar información real de las conversaciones que tiene con sus clientes sobre este mismo tema.

Además, como director ejecutivo de una empresa de software que ofrece rendimiento basado en la nube entre el marketing digital y el tradicional, sabe cómo diferentes marcas pueden tomar decisiones radicalmente diferentes, o tener respuestas radicalmente diferentes a esa pregunta…

¿Deberíamos hacer publicidad en el Super Bowl?

Aquí están mis preguntas y sus respuestas.

greg jarboe“Los especialistas en marketing asumen que cada marca puede evaluar el costo y los beneficios de un anuncio de Super Bowl de manera diferente por varias razones, una de las cuales es que sus metas y objetivos para un anuncio de Super Bowl pueden ser diferentes. ¿Qué tiene que preguntarse una marca a este respecto para determinar si un anuncio de Super Bowl vale la pena o no?

mate voda“Todo comienza con la estrategia general de la marca y luego se asegura de que los objetivos de marketing estén alineados con esa estrategia.

Es importante destacar que, incluso dado el costo significativo de invertir en publicidad del Super Bowl, debe considerarse en el contexto del plan de marketing más amplio.

En pocas palabras, un anuncio del Super Bowl nunca debe ser el “plan” por sí solo.

Luego, las preguntas seguirán de manera más natural dependiendo de la estrategia comercial general.

Si una empresa tiene una oportunidad significativa de participación de mercado pero no tiene reconocimiento de marca para aumentar su participación, entonces una pregunta natural de marketing debería ser: “¿Dónde podemos promover el reconocimiento de marca más fuerte en nuestro mercado objetivo de manera más efectiva y eficiente?”.

A través de este lente, invertir en el Super Bowl puede o no ser la mejor opción, dependiendo de un conjunto de alternativas. “Pero al menos la pregunta es sobre la estrategia comercial”.

Cómo la analítica conduce al éxito publicitario del Super Bowl

greg jarboe“No todos los anuncios de marca del Super Bowl tendrán métricas de marketing sofisticadas para medir el rendimiento de estos anuncios en su conjunto. “¿Por qué las marcas con los mejores análisis tomarían decisiones mejores y más actualizadas con el tiempo cuando se trata de tomar una decisión como la publicidad en el Super Bowl?”

mate voda“Invertir en el Super Bowl es una propuesta extremadamente costosa.

Con una perspectiva a más largo plazo, las marcas que entienden el impacto real de sus inversiones en marketing tomarán decisiones más inteligentes de manera constante a través de muchos canales de marketing diferentes a largo plazo.

Como resultado, serán más rentables con sus inversiones y harán crecer su negocio y rentabilidad de manera más predecible en comparación con los competidores con una desventaja de inteligencia comercial.

El Super Bowl, sin importar qué tan grande sea la decisión, es solo un subconjunto del conjunto completo de decisiones de marketing y desarrollo comercial que toma una marca y la calidad de esas decisiones, como lo demuestran mejores análisis, conduce a mejores resultados.

“Las marcas más inteligentes y actualizadas compiten de manera más efectiva y se colocan en posiciones para ganar”.

Adoptar un enfoque flexible para Analytics

greg jarboe“Medir el impacto financiero de un anuncio del Super Bowl es muy diferente y más difícil, ya que requiere un nuevo conjunto de análisis de marketing flexible. ¿Qué incluyen y por qué es importante?”.

mate voda“Tradicionalmente, las marcas se enfocan solo en medir el alcance de sus esfuerzos publicitarios.

Por ejemplo, si una marca busca llegar a su público objetivo de 4 a 6 veces durante un período de tiempo y se descubre que se ha logrado este enfoque, la marca puede considerarlo un “éxito”.

Pero puede ver rápidamente que esto ignora por completo las implicaciones comerciales de la inversión. Las marcas modernas también intentarán comprender las implicaciones financieras (la cuenta de dólares duros) de estas decisiones.

Pero incluso eso no es suficiente.

Proceder a un enfoque completamente moderno y flexible de los detalles requiere velocidad, flexibilidad y la capacidad de ejecutar “sprints” más rápidos para obtener las respuestas correctas más rápido.

Este cambio flexible requiere las herramientas, tecnologías e inversiones adecuadas en enfoques analíticos que se han creado para la era moderna.

“Los enfoques analíticos tradicionales son muy lentos, muy frágiles y dan respuestas demasiado tarde para tener un impacto”.

¿Por qué las marcas dejan los comerciales del Super Bowl?

greg jarboe“Muchas de las marcas que han decidido abandonar el Super Bowl de este año probablemente hayan descubierto cómo lograr el mismo objetivo utilizando otros medios, canales y enfoques. ¿Qué aspecto puede tener esto?

mate voda“Muchos de ellos probablemente se han dado cuenta de que existen enfoques alternativos para lograr los mismos objetivos. enfoques que no requieren la prima de inversión que representa el Super Bowl.

Además, las marcas experimentadas han encontrado formas de participar en el gran evento del juego con sus campañas sin tener que anunciarse directamente durante el gran juego.

Para algunas marcas, esto significa usar canales digitales, como redes sociales o videos, para tener el mismo impacto. Les permite dirigirse a las audiencias con mucha más precisión, al tiempo que reduce las impresiones perdidas que se proyectan a audiencias fuera de sus objetivos.

El Super Bowl es una escopeta extremadamente grande. “Si no vende un producto que es muy popular entre los consumidores, puede ser realmente ineficaz para las marcas con una base de consumidores más estrecha”.

pensamientos de separacion

greg jarboe: “¿Por qué las marcas que llevan años haciendo publicidad deciden desistir esta vez? ¿Y por qué las marcas deciden volver?”.

mate voda“Es posible que sus detalles les hayan dado una nueva perspectiva sobre esta decisión.

O, en algunos casos, la estrategia comercial de la marca puede haber cambiado y esto los ha llevado a evaluar esta decisión desde una perspectiva diferente”.

greg jarboe: “Matt, déjame hacerte una pregunta que se ha hecho en el pasado: ¿Es un comercial del Super Bowl el equivalente a encender un fuego?”

mate voda“Si una marca invierte la mayor parte de su presupuesto en un anuncio del Super Bowl y no forma parte de un plan de marketing más completo que se alinea con la estrategia comercial, entonces la respuesta mágica de la bola 8 es: todas las señales indican que sí”.

greg jarboe“Finalmente, déjame preguntarte esto: ¿los comerciales del Super Bowl valen la pena o YouTube es una alternativa?”

mate voda“Es una cuestión de propósito u objetivo y también tiene que ver con el producto o servicio de la empresa.

“Para productos más especializados dirigidos a un público más amplio, el video digital es una alternativa interesante”.

Más recursos:


Imagen seleccionada: Brocreative / Shutterstock

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