En abril de 2009, lanzamos anuncios de banner en varios sitios de alto perfil para ver si la inversión valía la pena y, de ser así, qué tipos de anuncios de banner funcionaban mejor.
Ha pasado más de una década desde entonces. Sin embargo, los anuncios publicitarios siguen siendo un lugar común en el cambiante panorama digital actual. Según Informe de ingresos por publicidad online 2021, los anuncios de banner fueron una de las formas “más dominantes” de publicidad en línea en 2020. Además, el informe encontró que los anuncios de banner representaron el 31,5% del gasto total en publicidad en 2020 (solo superado por los anuncios de búsqueda).
Por supuesto, los anuncios de banner son esenciales. Y aunque muchos de nuestros descubrimientos en 2009 siguen siendo valiosos, una nueva investigación nos ha enseñado algunas cosas que podemos hacer de manera diferente. Echemos un vistazo a los anuncios de banner, los principios efectivos y si son una forma valiosa de promover su negocio.
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También conocido como “publicidad gráfica”, banner publicitario ocurre cuando una marca coloca un anuncio en el sitio de otra persona como una imagen rectangular (“banner”) en la parte superior, inferior o lateral de la página.
Estos anuncios publicitarios pueden ser imágenes estáticas, texto, GIF o videos. La mayoría de los anuncios publicitarios se colocan en sitios de alto tráfico, como sitios de medios populares, para maximizar la cantidad de personas que estarán expuestas.
Por ejemplo, este es un anuncio de video de banner que Dell ha colocado en la parte inferior de un sitio de medios popular. Corte:
Fuente.
Como todos los anuncios, los anuncios de banner generan ingresos tanto para el sitio de alojamiento como para la empresa que coloca el anuncio. El sitio web gana dinero cobrando a la empresa de una de estas tres formas:
- Por visualización (cuántas personas ven el anuncio)
- Por clic (cuántas personas hacen clic en su anuncio)
- Por acción (cuántas personas realizan una acción de clic, como registrarse o realizar una compra)
Las empresas de colocación de anuncios publicitarios suelen hacer esto para generar conciencia de marca, como en el ejemplo de anuncios de Dell anterior. El anuncio anima a los lectores a “aprender más” e incluye un enlace a una página de destino con más información sobre el producto.
Fuente.
Los banners publicitarios también son ideales para campañas de retargeting, que están dirigidos a clientes que han mostrado interés en su producto (por ejemplo, al navegar por la página del producto o agregarlo al carrito) mostrándoles banners publicitarios de productos en varios sitios web que visitan.
Si bien los anuncios de banner han demostrado ser exitosos en el pasado, ¿todavía valen la pena? A medida que los medios como el correo electrónico y las redes sociales se centran cada vez más, ¿vale la pena invertir en anuncios publicitarios?
La verdad es que la eficacia general de los anuncios de banner tiene caídas. Según Marketing Insider Group, tasas de clics de anuncios de banner se redujo a menos del 0,1%. Hay varias razones:
- Bots: los scripts automatizados buscan en Internet y hacen clic en los banners de los anunciantes por una variedad de razones, incluido el intento de obtener ingresos de sitios que dependen únicamente de los clics en los banners para generar ingresos.
- Observar la fatiga: la fatiga del espectador es muy real. Los usuarios de Internet se sienten tan bombardeados con anuncios que la mayoría ha aprendido a apagarlos.
- Bloqueadores de anuncios: los usuarios de Internet están hartos de los anuncios y hacen todo lo posible para descargar varios bloqueadores de anuncios para detenerlos.
¡Pero eso no significa que los anuncios publicitarios sean un arte muerto! Si bien su efectividad puede disminuir, los anuncios de banner siguen siendo una estrategia de publicidad en línea efectiva que todavía es utilizada por muchos especialistas en marketing experimentados. De hecho, en 2020 aumento año tras año La inversión en anuncios de banner fue la más alta de todas las categorías.
Este aumento probablemente se debió a un aumento en el tiempo promedio de permanencia en línea debido a la pandemia de COVID-19. A diferencia de otras formas de publicidad digital, los banners publicitarios generalmente se colocan en el ojo del lector, lo que los hace más difíciles de ignorar e ideales para las marcas que buscan aprovechar más tiempo libre en Internet.
Lo que encontró nuestro estudio de 2009
Probamos tres anuncios de banner diferentes y las páginas de destino que los acompañan para ver cuál funcionaría mejor. Estos son los tres anuncios publicitarios:
Cada anuncio tenía una página de destino coincidente:
Página de destino 1: Gana dinero durmiendo
La clave para crear este sitio web fue promover la idea de ganar dinero en un sueño. Hemos destacado los tres pasos simples (cambio de marca, reventa y luego ganancias) e incluimos un formulario de registro en línea que permite a las partes interesadas registrarse y comenzar a usar la aplicación en el acto.
Landing Page 2: ¿Eres diseñador?
Esta fue, con mucho, la página de destino más controvertida de las cuatro. Aprovechamos el hecho de que Campaign Monitor fue diseñado para diseñadores hasta el límite al incluir un modal que se superpone a la página de destino preguntando si es un diseñador o no.
Si hacen clic en “Colocar”, se les presentará la siguiente página que muestra lo fácil que es vender usando Campaign Monitor.
Si hacen clic en “No”, la página de destino después del modal desaparecerá con un mensaje que explica que “No eres tú. Ésos somos nosotros ”. Luego nos vinculamos con algunos otros ESP que podrían considerar que están diseñados para una audiencia menos específica.
Página de destino 3: sin modificaciones solo para diseñadores
Para probar el efecto de la ventana modal en las conversiones, también probamos la misma página de destino sin modificaciones. Aparte de eso, la página se veía exactamente igual, lo cual fue una buena comparación.
El banner publicitario con el plan resultó ser mejor que los otros dos. Con una tasa de conversión del 3,5%, notamos que 370 personas se habían registrado en Campaign Monitor. Aquí están los resultados completos.
La landing page más efectiva
Este sorprendió a todos. Nos preocupaba que la ventana modal daría como resultado una tasa de conversión más baja debido al clic adicional. Sin embargo, nos sorprendió gratamente ver que esta página estaba obteniendo un 25% más de conversiones que la siguiente página con mejor rendimiento. Quizás la mayor sorpresa fue que la página “Gana dinero mientras duermes” con su formulario de registro incorporado no nos dio ni un solo cliente nuevo. Aquí están los resultados completos:
Este banner publicitario (y la página de destino que lo acompaña) probablemente funcionó mejor, ya que sigue algunas reglas que todavía se aplican en la actualidad:
- Identificó un mercado objetivo de nicho.
- No pidió una compra de inmediato. Fue la primera interacción del usuario con la marca y, en lugar de obligarlo a comprar, lo animó a averiguar más.
- Fue inusual y sorprendente. Inesperadamente, este enfoque provocó muchas conversaciones en Twitter. Algunos nos llamaron “valientes” y “con clase“Para el enlace a nuestra competencia: Otros preguntaron si rompiéramos con ellos.
¿Qué haríamos de manera diferente ahora?
Si volviéramos a ejecutar este experimento de anuncios de banner, consideraríamos las tendencias actuales:
Pruebe su anuncio de video
El video ha ido en aumento en el marketing y la publicidad digital durante mucho tiempo, y la tendencia solo está aumentando. Punto focal encontrado El 91% de los especialistas en marketing dicen que la pandemia ha hecho que los videos sean aún más importantes para las marcas, y el 96% de los consumidores dicen que ven más videos en 2020.
Cuando se trata de anuncios de banner, los especialistas en marketing también parecen aprovechar la tendencia de los videos. Y Informe 2020 descubrió que la inversión en anuncios de video está aumentando en los anuncios de banner.
Orientación cruzada
La orientación cruzada significa promocionar su anuncio en todos los dispositivos diferentes (dispositivos móviles, computadoras y tabletas) en lugar de centrarse en un tipo. Si bien la orientación cruzada requiere que cree diferentes versiones de su anuncio, generalmente vale la pena.
Y Estudio SEMrush en 2019 encontraron que los consumidores no son leales a los dispositivos en sus hábitos de navegación. Por eso es tan importante llegar a la mayor cantidad de personas posible a través del cruce de anuncios de banner.
Tome nota (y cambie el tamaño) de nuestros anuncios
La creación de un anuncio es importante, pero también es importante su tamaño, que no tomamos en cuenta en nuestra prueba.
Tiendas de Google informe actual en los tamaños de banner más efectivos en Internet:
- Rectángulo mediano (300 x 250)
- Rectángulo grande (336 x 280)
- Marcador (728 x 90)
- Media página (300 x 600)
- Banner grande para móviles (320 x 100)
Fuente.
Además, las agencias de publicidad que se especializan en anuncios de banner, como anuncio publicitario y Bannerwisesugerir que diversidad en el banner, el tamaño del anuncio es óptimo. Esto se debe a que el ROI de los anuncios de banner depende de cuántas personas estén expuestas, y es probable que esté expuesto a más personas con una mayor variedad de tamaños y ubicaciones de anuncios.
Fin
Sin duda, la publicidad en banners sigue siendo relevante en 2021 y sigue siendo una estrategia clave para los especialistas en marketing.
Si bien nuestro experimento de anuncios de banner de 2009 muestra que existen algunas reglas atemporales para los anuncios de banner efectivos, ciertamente hay algunas tendencias que deben mantenerse para que sus anuncios sean aún más efectivos.
