Pruebe esta estrategia de PPC para proteger y construir su marca – Usabilidad web y seo

Pruebe esta estrategia de PPC para proteger y construir su marca

Vistas: 116
0 0
Tiempo de lectura:6 Minutos, 21 Segundos

Cuando su negocio lo mata con las ventas del programa PPC, es tentador sentarse y disfrutar de las ganancias.

Después de todo, ¿por qué estropear algo bueno haciendo cambios?

Pero ese tipo de pensamiento puede poner en riesgo su negocio, especialmente si el éxito de su PPC depende en gran medida de un factor, como una sola palabra clave.

Si las cosas cambian repentinamente, digamos, más competidores ingresan al mercado o, digamos, Google Ads cambia el algoritmo, esas grandes ganancias pueden caer drásticamente.

Y te preguntarás a dónde ir.

Entonces, ¿cuál es la solución?

La mejor manera de asegurar su negocio en el futuro es reinvertir algunas de esas increíbles ganancias en su programa de PPC.

Pero, en lugar de incluirlos en campañas impulsadas por el rendimiento, inclúyalos en campañas que lo ayudarán a encontrar nuevas audiencias y a desarrollar su marca.

Así como no puede hacer crecer su cartera financiera si está gastando todas sus ganancias, es difícil expandir su programa de PPC si no invierte algunas de sus ventas de PPC en él.

anuncio publicitario

Continúe leyendo a continuación

Una forma de reinvertir es redirigir parte de los ingresos por ventas generados por PPC a campañas de creación de marca.

En este artículo encontrará un ejemplo de cómo implementamos esta estrategia para el negocio B2C.

Ejemplo: cuando el éxito de PPC se basa en una palabra clave

Tenemos un cliente al que ahora le está yendo muy bien con Google Ads.

Están duplicando el retorno de la inversión. Entonces, por cada dólar que invierten en PPC, obtienen dos dólares a cambio.

¡Doble!

Como consecuencia, aumentaron su presupuesto de 6.000. Hasta 15.000 Dólares por mes (¿por qué no?).

Pero al mismo tiempo, el éxito del programa de PPC de esta empresa es sensible, incluso con resultados tan asombrosos.

El problema esta en cómo obtener estos resultados.

En este caso, la gran mayoría de su éxito depende de una sola palabra clave. ¡Uno!

Esta palabra clave es popular en su industria en estos días y, a veces, describe perfectamente el nuevo producto de una empresa.

anuncio publicitario

Continúe leyendo a continuación

Como resultado, obtienen excelentes resultados cuando las personas buscan ese término y hacen clic en sus anuncios.

(Su producto se puede comprar y entregar en línea, lo que también ayuda con una tasa de devolución).

Aunque todos estamos encantados con los resultados, confiar en una palabra clave me pone nervioso.

Porque a medida que crece la competencia por esa palabra clave, y probablemente lo hará, porque existe en un área popular y actual, esa empresa puede perder fácilmente una ventaja.

Y definitivamente queremos evitarlo.

Para este cliente, mi consejo es que tome algunas de estas frases y las publique en la Red de Display de Google (GDN) y YouTube.

Luego, implementaremos el proceso de prueba y aprenderemos a encontrar nuevas audiencias y aumentar el conocimiento de la marca.

Encuentre nuevas audiencias en la Red de Display de Google

Da la casualidad de que la Red de Display de Google es una gran herramienta para crear conciencia de marca.

Es por eso que implementamos un programa de prueba y aprendizaje en la Red de Display de Google para ver qué estrategias de orientación funcionarían para este cliente y su nuevo producto.

En este caso, el producto es B2C, por lo que tenemos mucho que probar.

Estas son solo algunas de las áreas de orientación de la Red de Display de Google que son relevantes para este cliente y que podemos probar:

  • Intereses de las mujeres.
  • Autoayuda.
  • Espiritualidad.
  • Pruebas divertidas y encuestas tontas.
  • Peliculas romanticas.
  • Programas de telerrealidad.
  • Programas de televisión.
  • Servicios de belleza y spa.
  • Drogas alternativas y naturales.
  • Cordura.
  • Noticias de Salud.
  • Un matrimonio.
  • Romance.
  • Relaciones inquietas.

Es genial tener tantas opciones. ¡Y eso aún no se aplica a las audiencias personalizadas ni a las opciones del mercado!

Con un presupuesto de prueba diario de $ 100 por día, no podemos probarlos todos a la vez. Por lo tanto, hemos creado un programa de pruebas que se extiende a lo largo de varios meses.

Probaremos cada opción durante dos semanas y continuaremos ganando opciones, manteniendo pérdidas y probando otras nuevas.

Lo más probable es que una empresa B2B no tenga tantas opciones de prueba. Pero el enfoque seguirá siendo el mismo: identifique las áreas relevantes de la Red de Display de Google y establezca un calendario de pruebas.

anuncio publicitario

Continúe leyendo a continuación

Por ejemplo, tenemos un cliente de ciencias biológicas que se encuentra en una situación similar. Tienen muchas menos áreas de orientación relevantes en la Red de Display de Google, por lo que nuestra lista de pruebas y aprendizaje es más pequeña.

A menudo, comenzamos con una audiencia personalizada para las URL y palabras clave de la competencia para B2B.

Encontrar nuevas audiencias en YouTube

Si bien hemos estado mirando principalmente a la Red de Display de Google como una forma de asegurar la marca en el futuro, no es la única opción.

En el caso de nuestro cliente B2C, recibimos un presupuesto separado para publicidad en YouTube.

Las campañas de YouTube son una buena opción para este cliente, ya que sus clientes son más jóvenes y la mayoría de las compras se realizan en dispositivos móviles; ambos son adecuados para YouTube.

Cómo planificar un presupuesto para las pruebas y el aprendizaje

Si se encuentra en una situación similar, es posible que se pregunte cuánto presupuesto debería gastar en este enfoque de prueba y aprendizaje.

A menudo, recomendamos que asigne un porcentaje de sus ingresos por ventas de PPC.

anuncio publicitario

Continúe leyendo a continuación

Sin embargo, algunas empresas prefieren establecer un presupuesto mensual fijo.

En última instancia, no existe un enfoque o monto correcto o incorrecto. Todo depende de tu negocio y con lo que te sientas cómodo.

¿Cómo sabrá si sus esfuerzos están dando sus frutos?

Por supuesto, querrá juzgar si sus esfuerzos para garantizar el futuro están funcionando o no.

Google Analytics le proporcionará cierta información. Los indicadores como el tiempo pasado en el sitio, la tasa de rebote y las páginas visitadas son buenos indicadores.

(Desafortunadamente, perderemos estos datos en Google Analytics 4, pero es posible que sigamos utilizándolos mientras estén disponibles).

En ausencia de estos indicadores, también puede observar el éxito y el crecimiento de la marca en tráfico y ventas.

Si sus campañas de creación de marca tienen éxito, el tráfico y las ventas de su marca deberían aumentar con el tiempo.

Grandes ventas no significan que estés a prueba de balas

Si bien es tentador sentarse cuando sus ventas son fuertes y cosechar las recompensas, este enfoque puede ponerlo en peligro.

anuncio publicitario

Continúe leyendo a continuación

Esto es especialmente cierto si sus ventas dependen en gran medida de un componente de su programa de PPC.

En su lugar, ponga algunas de esas grandes ganancias en PPC.

Por supuesto, esto requerirá disciplina.

Pero será mucho más fácil ahora, cuando las ventas sean fuertes, que cuando se desplomó.

Más recursos:


Fuente de imagen

Imagen destacada: Dreamstime.com

Happy
Happy
0
Sad
Sad
0
Excited
Excited
0
Sleepy
Sleepy
0
Angry
Angry
0
Surprise
Surprise
0
Previous post Conceptos básicos del diseño de correo electrónico: consejos del director de arte
Next post Cómo atraer lectores y Google directamente a usted: redacción de SEO para principiantes

Average Rating

5 Star
0%
4 Star
0%
3 Star
0%
2 Star
0%
1 Star
0%

Deja una respuesta