Pruebe estas estrategias de PPC para su negocio minorista en 2021 – Usabilidad web y seo

Pruebe estas estrategias de PPC para su negocio minorista en 2021

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El mes pasado, compilé una breve lista de estrategias para que las empresas B2B prueben la publicidad PPC este nuevo año.

Ahora, me gustaría dirigir su atención a los anunciantes minoristas.

Seamos realistas: es sencillo ceñirse a las estrategias que tiene a su disposición en lugar de probar nuevos enfoques.

Si usted es un anunciante minorista que no ha experimentado mucho últimamente (o todavía está atascado en la segmentación solo por palabras clave), ahora es el momento de diversificarse.

¿Se pregunta por dónde empezar? Pruebe algunas de estas estrategias de tamaño minorista de PPC.

1. Campañas de Shopping inteligentes

Las campañas de compras inteligentes combinan campañas de compras estándar y marketing de marketing repetido mediante ofertas automáticas y ubicación de anuncios para promocionar sus productos.

Si aún no está utilizando campañas de Shopping inteligentes como minorista, debería probarlas y posiblemente cambiar a algunos de sus grupos de productos.

Estas campañas son buenas apuestas porque Google prioriza las campañas de compras inteligentes sobre las campañas de compras estándar.

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Si ejecuta una campaña de Shopping inteligente y su competidor ejecuta una campaña estándar, su campaña tiene prioridad.

Otro beneficio: Las campañas de Shopping inteligentes se ejecutan en todas las redes, lo que significa que sus anuncios aparecerán en Gmail, YouTube y la Red de Display. (¡Incluso usa listas de remarketing!)

Hemos obtenido excelentes resultados con las campañas de Shopping inteligentes, por lo que siempre me sorprende un poco cuando otros anunciantes se muestran reacios a probarlas.

Creo que parte del problema es que las compras inteligentes y el marketing repetido esencialmente se están uniendo.

Dado que el marketing repetitivo es una victoria tan fácil, le roba el protagonismo a Smart Shopping. La gente piensa que el remarketing está marcando una gran diferencia.

No estoy seguro de que sea una estimación justa. En mi experiencia, Smart Shopping todavía se ve bien incluso si verifica el rendimiento de marketing repetido anterior.

Hay otra razón por la que los ejecutivos de PPC tienden a pasar por alto las compras inteligentes: tienes que ceder el control.

El éxito de las campañas de marketing tradicionales depende de su capacidad para eliminar y controlar al nivel más granular.

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Pero Smart Shopping es lo contrario.

Tienes que soltar el control.

Y eso puede ser muy molesto cuando siempre está orgulloso de su capacidad para extraer datos.

No importa lo que sienta acerca de Smart Shopping, no lo elimine sin antes probarlo.

¡No tengas miedo de intentarlo!

Si no le gusta lo que ve, siempre puede volver a las campañas de Shopping estándar.

2. Campañas de descubrimiento

Google dio a conocer las campañas de descubrimiento en 2019 y las lanzó en todo el mundo en la primavera.

Los anuncios de descubrimiento son anuncios nativos que aparecen en los feeds de Google, como los feeds de YouTube Home y Watch Next, el feed de la aplicación de Búsqueda de Google y las promociones de Gmail y las pestañas de redes sociales.

Estos anuncios pueden ser ideales para algunos minoristas. En última instancia, los estudios muestran que el 86% de las personas buscan en Internet ideas de compras e inspiración mientras ven videos y exploran contenido.

Las campañas de descubrimiento tienen como objetivo llamar la atención cuando las personas hacen otras cosas en línea, por lo que el énfasis está en anuncios grandes y visualmente ricos.

Como resultado, Google tiene requisitos de datos más estrictos para estos anuncios.

Google advierte:

Revisaremos cada elemento del anuncio de Discovery para verificar que cumpla con los requisitos del anuncio de Discovery que se enumeran a continuación…. Los requisitos de anuncios de descubrimiento son más restrictivos que los requisitos de anuncios para otras plataformas y superficies, lo que significa que los elementos de anuncios de descubrimiento descartados pueden seguir ejecutándose en otras propiedades de Google patentadas y funcionales.

Por ejemplo, uno de los requisitos (mencionado anteriormente) es que las imágenes no deben estar borrosas, distorsionadas o mal recortadas.

Para darle una idea de lo que buscan, aquí hay un ejemplo de un anuncio de descubrimiento del estilo de vida minorista de UGG:

Las campañas de descubrimiento de Google Ads forman parte de una estrategia minorista integral de PPC

Al igual que con las campañas de Shopping inteligentes, este tipo de publicidad puede incomodar a algunos anunciantes.

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Nuevamente, debe ceder el control de las ofertas, la orientación por dispositivo, la ubicación, el cambio y otras configuraciones.

Sin embargo, este es un tipo de publicidad que vale la pena explorar y probar si aún no lo ha hecho.

Probamos estas campañas de decoración del hogar.

Hasta ahora, la lealtad ha sido realmente excelente en comparación con otros tipos de campañas de conocimiento de marca.

3. Microsoft Advertising Network

Si solo se anuncia en Google y no ha visto Microsoft Advertising por un tiempo, ahora es el momento.

Es posible que no obtenga los mismos resultados en términos de volumen de ventas o ingresos, pero su retorno de la inversión suele ser excelente en comparación con Google.

Parte de la razón es que muchos anunciantes no se molestan en anunciar con Microsoft, lo que deja más oportunidades para quienes lo hacemos.

Hemos visto esta ventaja de ROI de Microsoft en general para nuestros clientes B2C.

Si necesita una razón más para probar Microsoft Advertising, recientemente agregaron extensiones promocionales como una opción para los anunciantes de EE. UU.

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4. Artículos de la audiencia de Microsoft en el mercado

Al configurar campañas en Microsoft Advertising, es posible que desee probar su audiencia en el mercado.

Como lo describe Microsoft:

Los elementos de audiencia en el mercado son listas de clientes seleccionadas que han mostrado una intención de señalización en una categoría particular, incluidas las búsquedas de Bing y los clics y páginas vistas en los servicios de Microsoft.

Lo que es realmente impresionante es que Microsoft ahora tiene una audiencia estacional en los mercados.

Lanzados a tiempo para las vacaciones, estos tipos de públicos son listas de personas que están listas para comprar en relación con un evento de temporada específico, como el Black Friday.

Sí, el Día de Acción de Gracias, Navidad y Black Friday terminaron, pero otros eventos de temporada (como el Día de San Valentín, Carnaval, Holi y Pascua) están muy cerca.

No es demasiado pronto para empezar a pensar y planificar.

Pruebe algunas nuevas estrategias de venta minorista de PPC este año

Si siente que se estaba colgando de las uñas para 2020, es posible que no haya tenido tiempo de probar nuevas estrategias o enfoques de PPC.

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