¿Qué es el marketing de afiliados? Cómo las asociaciones aumentan los ingresos – Usabilidad web y seo

¿Qué es el marketing de afiliados? Cómo las asociaciones aumentan los ingresos

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¿Tiene sentido el marketing de afiliación para usted y su empresa?

Porque actuar como afiliado en nombre de las marcas presenta una pequeña oportunidad para generar ingresos adicionales a partir del contenido que ya está creando.

Y si eres un influencer, bloguero o editor con una base de seguidores leales, entonces probablemente tengas oportunidades de asociación disponibles hoy.

Sin embargo, seamos claros: el marketing de afiliación no es un esquema de enriquecimiento rápido.

Si bien el concepto de los llamados “ingresos pasivos” puede parecer tentador, es importante comprender las mejores prácticas en el marketing de afiliados y lo que se necesita para vender productos correctamente.

Y eso es exactamente lo que cubriremos en esta guía.

De todos modos, ¿qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados es una forma de publicidad en la que el creador (o editor) promueve un producto en nombre de la empresa, recibiendo una parte de los ingresos por ventas atribuidos al afiliado.

Dejando de lado la jerga, el concepto es bastante simple aquí, especialmente si estás familiarizado con el marketing de influencers. Los afiliados actúan como intermediarios entre las empresas y los consumidores y reciben comisiones como compensación.

El marketing de afiliados es masivo y algo con lo que probablemente te encuentres todos los días.

#ad publicaciones en Instagram. Códigos promocionales de podcasts. Divulgación de información sobre comisión en blogs. Todos estos son ejemplos de marketing de afiliados en acción.

Divulgaciones de marketing de afiliados de Glamour

¿Cómo funciona exactamente el marketing de afiliados?

¡Buena pregunta! Comencemos analizando los roles involucrados en cualquier asociación.

  • Vendedor: Esta es una empresa que ofrece un producto o servicio a la venta por parte de un afiliado.
  • Pareja: Esta es la persona que realmente está promocionando los productos del vendedor a los consumidores.
  • Cliente: Esta es una persona que realiza una compra a través de un socio.

Ahora, aquí hay una descripción simplificada paso a paso de cómo funciona el marketing de afiliación:

  1. EN vendedor y rama concluir un acuerdo sobre lo que se vende, cómo se distribuyen las ventas (códigos promocionales únicos, enlaces de afiliados) y qué constituye el pago.
  2. EN rama promueve vendedor a través de contenido como publicaciones en redes sociales, publicaciones en blogs o correos electrónicos de marketing dirigidos a sus clientes.
  3. Clientela participar en promociones de socios haciendo clic en enlaces o utilizando códigos promocionales.
  4. Después de la venta rama (en última instancia) recibe el pago de acuerdo con los parámetros del acuerdo del vendedor.

Enjuague y repita. Esta es una opción de marketing de afiliados para la mesa de la cocina.

La mayoría de las empresas con programas de afiliados trabajan con la red para encontrar socios. o tienen su propio proceso de solicitud y aprobación. Los detalles de las promociones y los pagos de los afiliados varían de un vendedor a otro.

El marketing de afiliados se basa en resultados con atribución, a menudo basada en clics en enlaces o canje de códigos. Cuanto más venda, más ganará (y viceversa).

Sin embargo, es de interés comercial hacer que el proceso de calificación de ventas sea rápido y eficiente para los afiliados. Asociaciones debería representan un beneficio mutuo tanto para las empresas como para los autores.

¿Cómo se le paga en marketing de afiliación?

Recibir un pago justo y oportuno es una prioridad para cualquier afiliado y con razón.

La mayoría de los programas de afiliados pagar una venta… En resumen, recibe comisiones directas por operaciones cerradas y compras realizadas.

Por ejemplo, el programa de afiliados de Pura Vida ofrece hasta un 12% de comisión sobre todas las ventas:

Requisitos para el programa de marketing de afiliados de Pura Vida

Este es el tipo de acuerdo más simple tanto para el vendedor como para el afiliado. Pagar una venta es beneficioso para el vendedor, ya que solo tiene que pagar cuando se ha ganado el dinero.

También hay programas de afiliados que pagar por una ventaja… Por lo general, vemos esto con los afiliados o proveedores de SaaS que promueven un programa que requiere algún tipo de demostración o registro. Aquí hay un ejemplo de Skillshare:

Beneficios del programa de marketing de afiliados de Skillshare

Este tipo de programas de afiliados generalmente ofrecen un pago menor por referencia que los más grandes si alguien se convierte en un suscriptor habitual.

Tenga en cuenta que los requisitos de pago para los afiliados son diferentes para cada comerciante. Por ejemplo, Magic Spoon requiere que los socios alcancen una cierta cuota para ser parte de su programa:

Requisitos del programa de marketing de afiliados de Magic Spoon

Estos pagos y requisitos destacan que el marketing de afiliación es ideal como medio de ingresos adicionales. Los pagos más pequeños y los requisitos de ventas menos agresivos son atractivos para los afiliados que buscan generar nuevos ingresos sin perder demasiado tiempo.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de afiliados?

Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, echemos un vistazo a por qué tantos afiliados se están asociando con vendedores en estos días.

Descubra oportunidades de bajos ingresos

Si eres un creador de contenido, hay alguna cosa allí para vender a su público objetivo.

Y a pesar de la creencia popular, el marketing de afiliación no tiene por qué significar vender té o un producto que sea demasiado bueno para ser verdad.

Hay más programas de mensajería y afiliados que nunca, incluidos los famosos en moda, software y más.

Si bien la promoción de productos definitivamente requiere mucho esfuerzo, agregar enlaces de afiliados a blogs o publicaciones en redes sociales requiere mucho menos tiempo y es mucho menos costoso que, por ejemplo, ejecutar campañas publicitarias de Facebook. Esto realmente suena cierto si ya tiene un blog o crea contenido social todo el tiempo.

No necesitas apoyar lo que vendes

Obviamente, desea vender productos que sirvan a su audiencia y sean legales.

Pero como afiliado, usted es el único responsable de contar las ventas y mantener su propia marca mientras lo hace. Eso es todo. La relación entre afiliados, vendedores y compradores, ex post facto, es relativamente inseparable.

En otras palabras, se beneficia de vender su producto sin el dolor de cabeza del soporte continuo.

Trabaje y escale a su propio ritmo

¿Quiere trabajar con un solo socio? ¿Quiere expandir y promover más ofertas? La decisión es tuya.

Si bien hay algunos comerciantes afiliados habituales, es más realista y recomendable ver los ingresos de los afiliados como algo adicional.

Si ya tiene una audiencia interesada y sigue su contenido, al menos puede experimentar el agua como afiliado. Esto no tiene por qué llevar mucho tiempo o dinero.

Los desafíos y realidades del marketing de afiliados

Lo diremos de nuevo: no se deje engañar por sueños de “ingresos completamente pasivos”.

Los programas de afiliados exitosos no ocurren. A continuación se muestran algunas verificaciones de la realidad para aquellos que buscan convertirse en afiliados.

No puede enviar spam ni comportarse de forma agresiva

Por supuesto, el consumidor medio sabe qué es un enlace de afiliado y está más que feliz de participar en tales ofertas.

Sin embargo, no puede exagerar. Es imperativo que los afiliados mantengan un sentido de autenticidad y no alienen a su audiencia al incluir promociones en cada contenido.

Al igual que con cualquier forma de publicidad en las redes sociales, un poco de sutileza es muy útil.

Debes hacer un esfuerzo constante

Los clics y las ventas están lejos de estar garantizados.

Y dado que se trata de publicidad basada en el rendimiento, la coherencia es importante si está buscando pagos importantes. Dejar caer enlaces de vez en cuando no ayudará.

Encontrar los productos adecuados no siempre es fácil

Con eso en mente, no puede esperar vender cosas al azar a su audiencia.

Por ejemplo, muchos streamers de Twitch venden productos con cafeína y piezas de PC a sus seguidores. Esto tiene sentido para su audiencia, pero sería completamente incorrecto para, digamos, un modelo de fitness o la mayoría de los socios de marketing.

Como se señaló anteriormente, existen infinitas posibilidades para un programa de afiliados. Debe intentar adaptar los vendedores con los que interactúa a su audiencia, no al revés.

¿Dónde pueden conectarse vendedores y afiliados?

Digamos que quiere convertirse en afiliado pero no sabe por dónde empezar con los vendedores.

La buena noticia es que encontrar socios potenciales es más fácil que nunca, ya sea a través de una red de afiliados o de una relación directa con la marca.

Redes afiliadas

Plataformas como CJ Affiliate (ver más abajo), ClickBank o Amazon Associates son redes de afiliados maduras que asumen la mayor parte del trabajo duro cuando se trata de encontrar vendedores y cobrar.

CJ Affiliate, un ejemplo de una red de afiliados donde comerciantes y afiliados pueden conectarse y colaborar entre sí.

La gran ventaja de estas redes es que tienen claro qué esperar en términos de pagos, rendimiento y expectativas. Sin embargo, los pagos a veces son bajos (especialmente para Amazon), y encontrar productos de alta calidad a menudo requiere un poco de investigación.

Programas de afiliados y embajadores de marca

Se sorprenderá al saber cuántos de sus productos y marcas favoritos ya tienen programas de afiliados (consulte la gramática a continuación).

Beneficios del programa de afiliados Grammarly

Al igual que con muchos programas de embajadores de marca, a menudo debe pasar por algún tipo de proceso de solicitud y verificación antes de convertirse en afiliado.

Trabajar con marcas individuales requiere un poco más de manipulación en términos de comunicación en comparación con una red de afiliados.

Pero nuevamente, las marcas le permiten ganar ventas de afiliados de la manera más rápida y sencilla posible. Del mismo modo, puede ser más selectivo cuando vaya por esta ruta eligiendo primero las marcas con las que esté familiarizado.

¿Quiénes son los mejores candidatos para la membresía?

Para resumir, echemos un vistazo a algunos ejemplos rápidos de quién debería considerar convertirse en socio y cómo se ve esa relación en la vida real.

Creadores de contenido

Desde influencers y usuarios de YouTube hasta streamers de Twitch y más, es probable que los creadores de contenido más pequeños se beneficien más de las asociaciones.

El contenido patrocinado está ahora de moda tanto para creadores como para anunciantes. Con un poco de creatividad, los creadores pueden integrar fácilmente las ofertas de afiliados en su contenido.

Ejemplo de un enlace de marketing de afiliación en una descripción de YouTube

Para bloggers

Situados en algún lugar entre el creador y el editor, los enlaces de afiliados son comunes en los blogs.

Hasta cierto punto, esta es una forma de marketing de afiliación de “configurar y olvidar”; estas ofertas pueden generar ingresos significativos a lo largo del tiempo a medida que los blogueros crean más y más contenido.

Aquí hay un ejemplo de divulgación de un programa de afiliados que en realidad parece atractivo y destaca cómo los blogueros pueden promocionar productos sin enviarles spam.

Un ejemplo de divulgación de un enlace de afiliado en un blog.

Grandes sitios de medios

Finalmente, los grandes blogs y sitios de medios son los principales candidatos para contenido patrocinado más detallado. A continuación se muestra un ejemplo de MindBodyGreen. Observe la etiqueta de contenido de pago en la parte superior:

Ejemplo de marketing de afiliación de un editor de un sitio web (el contenido pago aparece encima del título del artículo)

¡Con esto concluye nuestra guía!

¿El marketing de afiliados está en tu radar?

El marketing de afiliación es una forma confiable para que los creadores y editores ganen más dinero con el contenido existente.

Si bien el lanzamiento de sus campañas requiere algo de trabajo, vale la pena para aquellos que estén dispuestos a esforzarse y encontrar a los vendedores adecuados.

Y si está interesado en convertirse en socio de las redes sociales, asegúrese de consultar nuestra guía para aumentar las tasas de conversión para medir las ventas en Instagram, Facebook y donde sea que su audiencia esté activa.

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