¿Qué nos dice la demanda de fabricación de chips sobre la demanda de búsqueda?

Si bien muchos elementos de la demanda de productos han fluctuado desde la pandemia en 2020, uno de los problemas conocidos más importantes ha sido la demanda de chips móviles.

Si no está seguro de lo que esto significa, considere la industria automotriz como ejemplo.

La mayoría de los vehículos más nuevos se basan en la tecnología de chips. Durante la pandemia, ha habido una escasez de chips sin precedentes, lo que ha dejado a los consumidores esperando meses, si no años, por su nuevo vehículo.

Ahora, tres años después de la pandemia, la demanda de chips ha empeorado bruscamente, y rápidamente.

Entonces, ¿qué tiene que ver este cambio repentino en la demanda de chips con la demanda de búsqueda? Muy.

Los principales fabricantes de chips publican pronósticos sombríos

Según el Financial Times, Qualcomm recortó un 25 % su previsión de ingresos para el trimestre actual debido a la ralentización del gasto de los clientes. En particular, esto afecta las ventas de teléfonos inteligentes.

Los fabricantes de chips móviles no son los únicos que están haciendo cambios. Se estima que las ventas de procesadores de computadoras personales disminuirán en un 40% año tras año.

Esas predicciones fueron un cambio brusco con respecto a hace un año, cuando los precios de las acciones, en ocasiones, se disparaban. Había demanda de estos chips tecnológicos en todos los ámbitos: coches, smartphones, realidad virtual, etc.

Además de la demanda, los problemas de la cadena de suministro han provocado un efecto dominó de escasez mundial.

La danza de la oferta y la demanda

Como especialistas en marketing, probablemente haya tomado un curso de Finanzas 101 antes de su carrera.

La condición de la oferta y la demanda, simplemente pon:

  • “La oferta y la demanda es un modelo económico para determinar los precios en el mercado”.

La teoría establece además que el precio de un bien se ve directamente afectado por él. disponibilidad (oferta) y la demanda del comprador.

Al precio correcto, un fabricante producirá más de un producto en particular para maximizar las ganancias.

Ahora, trayendo esta teoría de vuelta a la disminución de la demanda de chips móviles. ¿Cómo cayó este mercado en tan poco tiempo?

En 2020, la demanda se disparó para varias industrias, como la automotriz. Debido a que la demanda de los consumidores era tan alta, los proveedores (marcas/fabricantes) capitalizaron el mercado al suministrar más de este producto Un ganar-ganar, ¿verdad?

Cuando se tienen en cuenta las complejidades de los desafíos económicos, como las interrupciones de la cadena de suministro o una recesión, se genera una llave en la curva de oferta/demanda.

Cuando los fabricantes no pudieron mantenerse al día con el aumento de la demanda, los consumidores tuvieron que esperar más por sus productos. Aquí es donde las interrupciones prolongadas pueden afectar negativamente la demanda de los consumidores. Un consumidor sabe que tendrá que esperar tanto tiempo para recibir su producto y luego puede decidir no comprar.

La segunda complejidad que afecta tan repentinamente esta tendencia es la incertidumbre económica. Con un mercado de valores extremadamente volátil, tasas hipotecarias, despidos y más, la demanda de ciertos productos e industrias puede verse afectada casi de la noche a la mañana.

Si el ingreso disponible de un consumidor se ve afectado por cualquiera de los escenarios anteriores, sus prioridades para los bienes de consumo se desplazan hacia las necesidades. Los autos, teléfonos o computadoras nuevos pueden considerarse artículos de lujo para algunos. Entonces, cuando cae el ingreso disponible, es probable que siga la demanda.

¿Cómo pueden los anunciantes elaborar estrategias en torno a la demanda (o la falta de ella)?

Volviendo al punto de vista de un vendedor: ¿cómo pueden los anunciantes cambiar su estrategia en torno a la demanda cambiante de los consumidores?

#1: Sea proactivo en el análisis de las condiciones del mercado.

Puede pensar que, como anunciante, esto no debería aplicarse a su función.

Piénsalo de nuevo.

Mantenerse al tanto de las condiciones económicas y las fluctuaciones de la demanda le permite ser proactivo y fluido en sus esfuerzos de marketing.

#2: Cuando la demanda cae, aproveche la reducción de la competencia.

Por lo general, en las campañas de la red de búsqueda, cuanto menor sea la competencia, menor será su CPC.

Si ve esta tendencia en las palabras clave por las que está ofertando, tiene la oportunidad de obtener un costo por clic más bajo.

Pero antes de que digas: “Puedo recortar mi presupuesto este mes” debido a esto, aquí puede venir un cambio de estrategia.

Si puede calcular o proyectar los ahorros potenciales de CPC en una demanda reducida, intente ejecutar una campaña de concientización en otra plataforma.

Las campañas de concientización suelen tener CPM bajos a medida que llega a un público más amplio. En este escenario, puede ver ahorros potenciales en las campañas de la Red de búsqueda y luego ejecutar una campaña de concientización que puede ayudarlo. generar nueva demanda.

#3: Sea agresivo cuando la demanda esté en su apogeo.

Reconozco que es más fácil decirlo que hacerlo.

Si su presupuesto de marketing no es ajustado, prepárese para ver CPC más altos cuando la demanda sea alta.

Cuando la demanda es alta, generalmente surgen más competidores en un esfuerzo por maximizar las ganancias.

Si los CPC aumentan, debe asegurarse de que sus campañas sean de primera categoría.

  • ¿El texto de su anuncio es lo suficientemente atractivo como para que un usuario lo note?
  • ¿Los usuarios obtienen una excelente experiencia de usuario en su sitio web o aplicación? Si gastaste todo ese dinero en un clic, pero lo enviaste a una mala o lenta experiencia, perdiste esa oportunidad de vender.
  • ¿Tu estrategia de palabras clave negativas está alineada con tus intenciones? No hay nada peor que las palabras clave amplias se vuelvan deshonestas debido a la falta de palabras clave negativas.

Ahora, si su presupuesto de marketing ya es ajustado y se enfrenta a una alta competencia, no se pierden todas las esperanzas.

Intente usar audiencias específicas en sus campañas de búsqueda para dirigirse a la mayoría de los usuarios de nicho.

Esto lo hace más agresivo en sus ofertas a audiencias más pequeñas. Entonces, si bien el CPC aún puede ser alto, tiene más posibilidades de una venta si la orientación es limitada.

Aún más, puede cambiar su estrategia de búsqueda para usar RLSA en palabras clave exactas.

Esta estrategia combina algo de conocimiento para crear listas de remarketing lo suficientemente grandes como para orientarlas específicamente mediante búsquedas posteriores.

Resumen

La búsqueda no crea demanda. búsqueda capturas pedir. Dado que los factores internos y externos afectan el rendimiento de la marca, los especialistas en marketing deben ser proactivos y orientar las estrategias según la situación.

Cuando la demanda cae, es probable que siga el volumen de búsqueda. Pero eso no significa que estés condenado. Use esto como una oportunidad para probar nuevos tipos de campañas, plataformas o audiencias para maximizar el alcance y retener la mayor cantidad de ganancias posible.


Imagen destacada: Andrey Suslov/Shutterstock

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