¿Qué son y cómo implementarlos?

Google Ads ha anunciado que los anunciantes ahora tendrán más control sobre las Ofertas inteligentes gracias a las reglas de valor de conversión.

Las reglas de valor de conversión ajustan el valor de una conversión determinada en función de factores que afectan la calidad y el valor de un cliente potencial.

¿Qué son las reglas de valor de conversión?

Las reglas de valor de conversión permiten a los anunciantes decirle a Google Ads qué factores son más importantes para ellos mediante la aplicación de las reglas.

Las reglas permiten a los anunciantes identificar casos en los que una conversión vale más o menos que la conversión promedio según las diferentes características de la subasta. Tener este control también permitirá a los anunciantes y a los algoritmos de Smart Bidding obtener mejores datos para realizar pujas y presupuestos más eficientes.

¿Qué factores pueden elegir los anunciantes al aplicar las reglas?

Los anunciantes pueden aplicar reglas para características como la ubicación, el dispositivo y la audiencia.

Por ejemplo, las empresas locales pueden indicar que una conversión vale más para ellos si el cliente potencial es local. Las empresas B2B pueden priorizar las audiencias B2B en un grupo demográfico específico. Un minorista puede aumentar el valor de conversión de los clientes con un LTV alto.

Ejemplo de escenario de regla de conversión

Suponga que un dispositivo en particular tiende a generar una gran cantidad de clientes potenciales, pero desafortunadamente no se convierte tan bien de cliente potencial en venta. Puede configurar una regla de conversión para que Google sepa que esas conversiones solo valen la mitad del valor actual establecido para su campaña.

Digamos que su cuenta está configurada para que todas las conversiones valgan $ 20. Si los clientes potenciales móviles tienden a convertirse en ventas con una tasa de conversión del 50%, puede aplicar una regla de conversión para que Google sepa que los clientes potenciales móviles solo valen la mitad del valor de otros clientes potenciales. luego, Google usará $ 10 para búsquedas móviles, y continuará optimizando todas las otras búsquedas por valor de $ 20.

¿Cómo se hacen las reglas?

Los anunciantes pueden ir a la configuración de conversión en su cuenta y seleccionar las reglas de valor en el panel de la izquierda. Podrá seleccionar una conversión básica de audiencia, dispositivo o ubicación y luego seleccionar subcategorías. Puede seleccionar varias opciones dentro de una categoría (por ejemplo, puede seleccionar Texas, California, Michigan) para ser tratadas como una condición OR, lo que significa que la regla se aplicará a las personas que busquen desde cualquiera de estas ubicaciones.

No puede haber muchas reglas diferentes para un dispositivo.

Puede aplicar condiciones secundarias, pero si se aplica una condición secundaria, la regla se ejecutará solo si se cumplen ambas condiciones. Las condiciones secundarias son opcionales pero deben ser de un tipo diferente a la condición base. Por ejemplo, no puede seleccionar una ubicación tanto para una regla primaria como para una secundaria.

Luego, define un ajuste de valor. Puede optar por multiplicar o sumar. Puede multiplicar el valor de conversión en cualquier lugar desde 0.5xa 10x. El uso del criterio “agregar” le permite agregar un valor positivo a un valor de conversión existente que ya se está transfiriendo.

¿Cómo se aplican las reglas?

Las reglas se aplican durante la subasta según los criterios dados.

No importa cuántas reglas se configuren, solo se puede aplicar una regla a una conversión determinada. Si un cliente cumple con las condiciones de las reglas de valor múltiple, Google decide cuál utilizar mediante la siguiente lógica:

• Para una regla de ubicación, se aplica la regla de ubicación más precisa.
• Para los destinatarios, Google seguirá la jerarquía a continuación. En caso de empate, Google seleccionará la regla usando la lógica de “multiplicar” en lugar de la regla de “agregar”. Si el empate se mantiene, Google seleccionará la corrección más alta.
• Esta es la jerarquía utilizada para las aplicaciones de audiencia, lo que significa que las reglas de coincidencia de clientes tienen prioridad sobre todas las demás reglas de audiencia para situaciones en las que se superponen, y así sucesivamente:
  • Coincidencia con el cliente
  • Remarketing y audiencias similares,
  • Destinatarios con intereses similares y en el mercado
  • Datos demográficos detallados

¿Puede informar una política de valor de conversión?

Puede informar sobre las reglas de valor de conversión utilizando la herramienta de segmentación en la pestaña de la campaña. Desde allí, puede seleccionar “Conversiones” y luego “Ajustar regla de valor”. Desde allí, podrá elegir una de las siguientes opciones de segmentación:

• Valor original (la regla aplicada), que mostrará el valor de conversión afectado por la regla.
• Valor original (sin regla aplicada): muestra el valor total registrado de conversiones que no tienen regla aplicada.
• Audiencia, ubicación o dispositivo: ajuste neto después de aplicar las reglas.
• Si ha seleccionado columnas de informes de visitas a tienda y segmentos de reglas de valor de conversión, puede utilizarlos junto con la segmentación de reglas de valor de conversión.