Realice un seguimiento de su camino hacia el éxito con los 11 principales KPI de SEO de comercio electrónico

La optimización del sitio de comercio electrónico puede ser abrumadora. Es un proceso largo y completo y, por lo general, lleva algún tiempo alcanzar el éxito.

Sus objetivos de ingresos a largo plazo son importantes, pero es importante tener objetivos incrementales a corto plazo para aumentar el tráfico de búsqueda, aumentar el tráfico y convertir clientes.

El seguimiento y la medición de los indicadores clave de rendimiento (KPI) le brindan esta vista de alto nivel que muestra que está en el camino correcto o que necesita hacer ajustes.

Aquí están 11 de los KPI de SEO más relevantes para los sitios de comercio electrónico.

1. Ingresos y transacciones orgánicos

El primer KPI y quizás el más obvio para el seguimiento de los esfuerzos de SEO de comercio electrónico es ingreso.

Los ingresos son la cantidad de dinero generada por las ventas.

Para comprender el éxito general de sus esfuerzos de SEO, es posible que desee realizar un seguimiento de la cantidad de ingresos que genera el tráfico orgánico.

Este KPI se puede rastrear con muchas herramientas, pero le recomendamos que lo rastree en Google Analytics. Esto es preferible, ya que podrá compararlo con el rendimiento de otras estrategias de marketing.

Y si bien es probable que el objetivo general de su campaña de SEO aumente los ingresos, lo mejor que puede aumentar es el tráfico atribuido al tráfico orgánico.

Las transacciones y los ingresos no están correlacionados, ya que puede haber ofertas, productos más baratos en el mercado u otros factores que afectan los ingresos a lo largo del tiempo. Pero el comercio sigue siendo un indicador de una estrategia de marketing eficaz.

Al igual que los ingresos, este KPI también puede ser útil al comparar el porcentaje del total de transacciones.

2. Conversiones orgánicas asistidas

Realmente no existe una configuración de rendimiento que pueda usar en Google Analytics que le brinde una imagen completa de la cantidad de conversiones que ha alcanzado una fuente de tráfico.

En marketing, a menudo se necesitan muchas visitas para obtener una conversión única.

Afortunadamente, puede encontrar conversiones asistidas en Google Analytics Conversiones> Conversiones multicanal> Conversiones asistidas.

Esta promoción te dará una mejor idea de todas las conversiones que ha alcanzado el tráfico orgánico y la verdadera efectividad de tus esfuerzos de SEO.

También verá los ingresos generados por todas las conversiones asistidas en esta vista.

3. Tasa de conversión

Las tasas de conversión son un indicador del éxito de SEO en la página. Las tasas de conversión más altas de cualquier fuente de tráfico pueden indicar un mejor flujo de mercado, una copia más relevante o una mejor experiencia en la página / sitio para los usuarios.

Dicho esto, idealmente verá aumentar su tasa de conversión a medida que trabaja en el sitio de SEO.

Para ir un paso más allá, puede ver la tasa de conversión solo para tráfico orgánico. En comparación con las tasas de conversión de otros canales de marketing, ¿están al mismo nivel? ¿Más alto? ¿Más bajo?

Esta información puede ayudarlo a establecer puntos de referencia para que el KPI siga adelante y realice optimizaciones para que siga avanzando en la dirección correcta.

4. Valor orgánico de la vida útil del usuario

Aumentar el tráfico a su sitio a través de sus esfuerzos de SEO es una cosa, pero impulsar precioso El tráfico a través de la optimización de motores de búsqueda es el objetivo real.

Google Analytics ha tenido un valor de por vida en la pista beta durante un tiempo y ha demostrado ser bastante… valioso.

El valor de la vida útil se desglosa por canales predeterminados, lo que facilita ver el valor de los usuarios de búsqueda orgánica a lo largo del tiempo.

Se puede encontrar una vida útil más larga de usuarios orgánicos a lo largo del tiempo en el ranking para palabras clave más relevantes o para una mejor experiencia de usuario en el sitio.

Compare el valor de por vida del tráfico orgánico con otros canales para ver cómo se acumulan.

Al analizar estos datos, considere qué información pueden haber tenido los usuarios cuando provenían de otros canales. ¿Cómo puede presentar esta información a quienes llegan al sitio de forma orgánica?

5. Número de palabras clave sin nombre (pero aún relevantes)

El seguimiento de palabras clave es secundario para los profesionales de SEO, pero una cosa que debemos mejorar es rastrear la distinción entre palabras clave de marca y sin marca.

En el comercio electrónico, esto es especialmente importante ya que queremos clasificar las palabras clave relacionadas con nuestros productos o los problemas que resuelven nuestros productos.

Hay varias formas de controlar esto. Obviamente, podría utilizar una herramienta de seguimiento de palabras clave. Pero para mayor comodidad, también puede utilizar la integración de Google Analytics Search Console.

Puede extraer los datos de aquí o utilizar filtros de búsqueda avanzada para filtrar por palabras clave por nombre.

6. La clasificación de las palabras clave aumenta o disminuye

Una cosa popular a tener en cuenta cuando se trabaja en campañas de SEO son las posiciones de palabras clave específicas.

Por lo general, hay palabras para las que desea aumentar su clasificación, así como palabras para las que desea disminuir su clasificación y ambas deben ser monitoreadas.

Recuerde obtener algunos puntos de referencia antes de comenzar a trabajar en su campaña de SEO.

Estos le permitirán comparar dónde estaba antes de que se implementaran sus esfuerzos de SEO y dónde terminó.

7. Haga clic en la tasa de transmisión.

Cuando se trata de SEO, uno de los factores de clasificación más comentados es la tasa de clics (CTR).

Ya sea que sea un factor de clasificación directo o no, sigue siendo importante.

Aumentar la tasa de clics aumenta el tráfico a su sitio, lo que significa más ventas.

El CTR se puede rastrear a nivel de palabra clave, página de destino o ambos. Todas las opciones se pueden rastrear en Google Analytics completando la Consola de búsqueda.

8. Nuevos usuarios orgánicos

Atraer nuevos usuarios a su sitio siempre es emocionante. ¡Es una nueva oportunidad para conseguir un nuevo cliente!

Por lo tanto, rastrear cuántos usuarios nuevos provienen de sus esfuerzos de SEO es esencial.

Obviamente, querrá realizar un seguimiento del número de nuevos usuarios y aumentarlo con el tiempo, pero también querrá asegurarse de realizar un seguimiento de cómo interactúan los nuevos usuarios.

Esto le dirá si las optimizaciones que ha completado han atraído a la audiencia adecuada de los resultados de búsqueda.

9. Pedidos gratuitos de anuncios de Google Merchant Center

Si usa Google Merchant Center (que debería ser), hay algunos KPI que desea rastrear en la plataforma.

No solo puede comprar anuncios de compras con Google Merchant Center, sino que ahora tiene listados gratuitos para promocionar sus productos de manera orgánica.

Realice un seguimiento de la cantidad de pedidos que ha recibido a través de Google Merchant Center como resultado de las listas de productos optimizadas.

Para comprender mejor el impacto de su listado de SEO, también puede mirar las ventas totales.

10. Conceptos básicos de Web Vital

No sería 2021 si no estuviéramos hablando de Core Web Vital.

Core Web Vital es una medida directa de la experiencia de la página que Google ha declarado explícitamente como un factor de clasificación.

Como sitio de comercio electrónico, las páginas lentas pueden ser la diferencia entre ganar dinero y hacer que un usuario rebote. Y creo que ambos sabemos qué es lo mejor para su negocio.

Core Web Vital se monitorea en Search Console y las métricas ideales son las siguientes de Google:

• Mayor contenido de contenido (LCP): medidas cargando implementación. Para proporcionar una buena experiencia de usuario, LCP debería aparecer dentro de los 2.5 segundos de cargar la página.
• Retardo de la primera entrada (FID): metros interactividad. Para proporcionar una buena experiencia de usuario, las páginas deben tener un FID de 100 milisegundos o menos.
• Desplazamiento acumulativo del dispositivo (CLS): mediciones estabilidad óptica. Para proporcionar una buena experiencia de usuario, las páginas deben mantener CLS 0.1. o menos.

11. Retorno de la inversión

Este KPI se puede calcular de manera diferente para todos. Recuerde, siempre está invirtiendo en una estrategia, incluso si no da resultado.

Para ejecutar una estrategia, invertirá tiempo o dinero, o ambos.

El tiempo puede estar limitado a su propio tiempo, pero puede incluir un grupo. Al calcular su inversión en tiempo, el tiempo de cada persona debe tenerse en cuenta y tener valor.

¿Vale su tiempo $ 50 / hora? $ 100 / hora? Multiplique la inversión de tiempo de cada persona por la tarifa por hora correspondiente para calcular su inversión.

Si pagas a un equipo para que haga SEO por ti, esto será parte de tu inversión. Sin embargo, el precio de la herramienta, la seguridad, etc. también deben calcularse e incluirse.

Finalmente, el costo de los bienes vendidos también debe incluirse en su inversión total.

Una vez que haya calculado su inversión total, divida sus ingresos por su inversión total para obtener su retorno real de la inversión (ROI).

Empezar

Vivo según el mantra, “Míralo antes de que lo necesites”. ¡Toma los números de referencia y comienza a rastrear!

El seguimiento de los KPI específicos que utiliza para medir el éxito lo ayudará con su estrategia de SEO para avanzar.

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Todas las capturas de pantalla fueron tomadas por el autor, mayo de 2021