Resumen del libro: Jay Heinrichs “Cómo discutir con un gato” – Usabilidad web y seo

Resumen del libro: Jay Heinrichs “Cómo discutir con un gato”

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UNO: – La práctica de la amabilidad … .. y convertir la discordia en una gran relación – – – Jay abre su libro diciendo que si bien la pelea y la discusión comienzan con el desacuerdo, en una pelea nuestro objetivo principal es ganar y en una discusión nuestro objetivo principal es derrotar a tu oponente. Continúa basándose en la sabiduría de CATS, argumentando que cuando dos personas no están de acuerdo entre sí, su objetivo es lograr que su oponente admita que están equivocados, mientras que cuando CATS no está de acuerdo con alguien, su objetivo principal es conseguir lo que es. quiere. … Los GATOS también comprenden la importancia de una personalidad agradable. Tal personalidad conduce a relaciones más felices, carreras más exitosas y vidas más convincentes. Incluso si el enemigo te ataca personalmente, no te enojes. Solo asiente y mantente lo más calmado posible, o al menos demuéstrale que estás tranquilo.

Dos: Atacar como un depredador … .. habiendo aprendido el secreto del tiempo de la persuasión – – – – En este capítulo, Jay da un ejemplo de la sabiduría de los gatos, argumentando que los GATOS tempranos solo pueden infectarse con el gusano, mientras que los GATOS pacientes y tranquilos comen mejor. Jay advierte que para discutir como un depredador, primero debe establecerse. Mira y escucha. Presta atención a tu víctima (tu oponente). Luego, reúna sus pensamientos, hágase una buena idea de todo y, finalmente, póngase manos a la obra cuando sea el momento adecuado. En contraste, los humanos tendemos a discutir como perros estúpidos. Nos ladramos, nos enojamos y nos atacamos, nos extraviamos y nos hacemos parecer idiotas. Jay, te anima a ser un GATO SABIO … NO UN PERRO PERRO.

Nidos de la raza de la ira. Jay, te insta a evitar jugar con acusaciones y ofrecerle a tu oponente una opción.

Tercero: – Frena la ira … .. refrescando las cosas con algo llamado futuro – – – La ira genera más ira. Culpar o descuidar a tu oponente solo puede empeorar las cosas. Jay sugiere que la herramienta más útil para eliminar la ira de la ecuación es cambiar al futuro. Incluso si usted es la víctima, en lugar de culpar al perpetrador, trate de discutir las opciones y el curso de acción para que no vuelva a suceder lo mismo en el futuro.

Cuarto: – Empareja el clan … .. observando una decencia impecable – – – Este mandamiento es una continuación del primero. La primera te anima a tener una personalidad agradable. Éste te ofrece una forma de cómo hacerlo. Una persona agradable en un grupo social puede ser desagradable en otro. Intente UNIRSE AL CLAN, eso es lo que dice Jay. Aprenda las reglas, lo que le gusta y lo que no le gusta, lo que puede y no puede hacer, relaje el cuello. Aprende el arte de mantener tu individualidad, pero al mismo tiempo adaptándote al grupo social al que pertenece tu oponente. Sea un poco flexible.

Quinto: – Gana lealtad … .. usando las herramientas del carácter – – – Si te has ganado la confianza de las personas, sin duda podrás convencerlas de la forma que quieras. Y lo haces dominando 3C: –

  • Cuidado: Esto significa hacer que la gente crea que está anteponiendo sus intereses a los suyos.
  • Arte: Esto significa hacer que su público objetivo crea que usted es realmente bueno en lo que hace.
  • Porque: Qué significa hacer que su público objetivo crea que usted es una buena causa (recuerde que la definición de bueno cambia de persona a persona y de un grupo a otro).

Seis: – Piensa lógicamente … ..Y persuadir al GATO para que venga a ti – – – Cuando discutes con alguien, no puedes simplemente decir: “Quiero hacer esto, porque me gusta hacerlo”. Es como un perro que persigue su propia cola. Jay dice que no seas un perro estúpido. Siempre discuta con MIND. Una buena razón es lo que su audiencia u oponente piensa que es cierto (no lo que usted cree que es cierto o lo que indican los hechos y las estadísticas). Entonces, Jay repite, conoce a tu oponente, primero conoce a tu audiencia. Luego adapte su personalidad y ajuste su lógica de acuerdo con ellos.

Siete: – Evita la manipulación. … .. delirios lógicos y por qué nos engañan – – – Como sugiere el subtítulo , la persuasión es un arte oscuro. La mayoría de las veces, siempre existe el riesgo de ser persuadido por los vendedores a los políticos. Aquí, Jay, te advierte que no es solo que estás tratando de manipular a los demás, también es que no te manipulas a ti mismo. Esto se puede hacer con miedo palabras de fachada y errores lógicos… Él le anima a mantener una mente activa y alerta y utilizar el pensamiento crítico para ver a estos dos demonios. Encuentra un equilibrio entre confiar en alguien y ser cínico o simplemente tener curiosidad por ellos. Por ejemplo, si alguien dice algo como “Algo está pasando”…. debe ponerse inmediatamente su sombrero de pensamiento crítico y preguntar: “¿Qué quiere decir exactamente con algo? y ¿a qué te refieres con secuela? “

Ocho: – Habla con tu cuerpo … .. y convencer con tono y gesto – – – En este mandamiento, JAY enfatiza en detalle el hecho de que la comunicación es más que una simple conversación. “Nunca subestimes la importancia del lenguaje corporal”, dice. Aquí hay algunos consejos que comparte con nosotros …

  • Postura sentada: mientras está sentado, imagine su cabeza como un globo que flota hasta el techo y tira de su columna vertebral. Mantenga la columna alejada del respaldo de la silla y relaje los hombros hacia abajo para evitar verse rígido.
  • Postura de pie: de pie, debes meter las caderas, tirar de los hombros hacia atrás y luego relajarlos hacia abajo y equilibrar la cabeza entre los hombros.
  • No cruce los brazos a menos que alguien esté tratando de convencerlo de que haga algo que no le gusta. Al cruzar los brazos, asegúrese de apretar los brazos desde el exterior, no las axilas. Demuestra confianza y respeto por uno mismo.
  • Los GATOS saben que las expresiones faciales más convincentes comienzan con los ojos. Los ojos pueden escuchar y los ojos pueden hablar. Para escuchar, mueva su mirada de un ojo al otro del orador. Para el ojo que habla, dirija toda su energía a los ojos y déjelos brillar y brillar.

Nueve: – Escúchalos … .. una de las mejores herramientas de persuasión – – – Tomando prestada la sabiduría de Aristóteles, Jay sugiere que la mejor manera de lograr que la gente escuche es el enfoque clásico de dos frentes: Cebo y RAMPA modelo. Según Aristóteles, no solo necesitas despertar el deseo de un objetivo, sino también hacer que la acción parezca fácil o divertida. Divide el objetivo final en pedazos del tamaño de piezas y acércate gradualmente a tu objetivo final. Esto no solo le da a la persona que completa la tarea una sensación de logro, sino que también la hace mucho más fácil e interesante. Entonces si quieres conseguir Gato en la CAJA, luego coloque la caja en un lugar alto de la habitación y construya una rampa para ingresar a la caja, y coloque un pequeño trozo de pollo a intervalos regulares en la rampa con el último dentro de la caja.

Diez: – Sigue los pasos … .. aprender la importancia de las listas de verificación – – – Finalmente, Jay ofrece al lector una lista de verificación que, en cierto sentido, es un resumen de todo lo que hemos aprendido hasta ahora. Y es posible que desee recordar e interiorizar como lo hago yo.

1. ¿Cuál es tu objetivo? En primer lugar, aclare esto en su cabeza y nunca lo pierda de vista.

2. ¿Es el momento correcto?

3. ¿Es favorable el estado de ánimo de su audiencia u oponente?

4. ¿Presta atención?

5. Controle su tensión. Por lo general, estamos hablando de la acusación en tiempo pasado. Así que hable en tiempo futuro y dé una opción.

6. Asegúrese de que le agrada y confía en su oponente o audiencia.

7. Recuerde que está tratando de comprender las creencias de su audiencia. Las emociones son más fuertes que la inteligencia (para la mayoría de las personas) y las creencias son más fuertes que la racionalidad, los hechos y las estadísticas (para la mayoría de las personas). Hecho duro, pero cierto.

8. Observe su lenguaje corporal, postura y expresiones faciales. Parezca seguro.

9. Romper el objetivo final en trozos pequeños. INGRESE a su audiencia para completar estas tareas fáciles y RECLUTE lentamente hacia su objetivo final.

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