3 Tácticas de marketing de búsqueda para aumentar las ventas de comercio electrónico de última hora – Usabilidad web y seo

3 Tácticas de marketing de búsqueda para aumentar las ventas de comercio electrónico de última hora

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Ya sea que se trate de la gestión de existencias o de aprovechar al máximo las ventas de temporada, siempre hay oportunidades para maximizar su enfoque de marketing de búsqueda para generar ventas de última hora.

He trabajado en cientos de campañas digitales de corta duración para aumentar los ingresos en línea y comparto algunas de mis tácticas más efectivas en esta publicación.

Siempre habrá consejos de mejores prácticas para integrar su marketing de búsqueda, así como diseño promocional para tendencias recurrentes para sitios web y industrias de comercio electrónico.

Sin embargo, puede reducir la distancia del interés en el mercado para obtener ganancias rápidas con estas tres tácticas.

3 Tácticas de marketing de búsqueda para aumentar las ventas de comercio electrónico de última hora

1. Apunta a fichas de producto gratuitas en Google

Ejemplo de listado de productos de compras de Google

Muchas empresas pierden una cantidad significativa de oportunidades de listado de productos en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) al enfocarse solo en ubicaciones de productos pagadas o en ninguna.

Incluso si no ha enviado listas de productos con Google, puede maximizar la publicidad orgánica.

En 2020, Google anunció que las empresas podrían comenzar a aparecer en varias propiedades de búsqueda de Google, incluidas Búsqueda de Google, Shopping, Maps y Lens, si su empresa tiene ubicaciones físicas.

Como suele ser el caso, esta puesta en marcha comenzó con los EE. UU. en abril y desde entonces se ha convertido en un prestigio internacional para las empresas de comercio electrónico elegibles.

Como se describe en detalle en la Ayuda de Google Merchant Center, para calificar, debe:

  1. Siga las políticas establecidas por Google para publicar sus productos de forma gratuita, así como las de anuncios de inventario local.
  2. Envíe tanto el flujo de productos, como el flujo de inventario de productos locales, a través del Google Merchant Center estándar.
  3. Asegúrese de incluir sus productos locales de forma gratuita en Google. Para ello, seleccione el elemento relevante en Google Merchant Center.

Para los minoristas en línea, ya sea que haya pagado por listas de compras o de otro modo, puede completar los pasos para obtener un informe gratuito para las personas que están listas para comprar.

También extenderé esta táctica a otros datos estructurados (actualizaciones técnicas rápidas de SEO) que también se pueden ayudar a orientar otros resultados enriquecidos de Google y ayudar a su sitio web y a la visibilidad general del sitio en la búsqueda.

Hay muchas formas de utilizar el formato de marcado para mejorar la clasificación y los resultados de los motores de búsqueda. 

2. Mayor enfoque en las páginas clave de inversión e impacto empresarial

Esto puede parecer obvio, pero siempre hay ganancias rápidas para que sus páginas de intención comercial principales se ejecuten a un nivel superior en menos tiempo y, a menudo, las actualizaciones ya están en sus datos.

Si aún no lo ha hecho, ahora es el momento de integrar la optimización de la tasa de conversión (CRO) con SEO y otras actividades de marketing de búsqueda.

Es importante observar el CRO tanto a nivel de página (después del clic) como en las etapas SERP (pre-clic) para aprovecharlo al máximo en el corto plazo.

Si bien el CRO siempre debe considerarse una parte activa de su negocio de marketing, ciertamente puede acelerar los resultados cuando se incorpora a los enfoques existentes y capacitar a las empresas para ver resultados más rápido.

Ejemplos para ayudarte a comenzar

Hay muchos experimentos CRO probados y comprobados que pueden realizar victorias repetidas con frecuencia. Y aunque sus datos siempre deben ser el primer lugar para priorizar la ejecución, aquí hay algunos ejemplos más para ayudarlo a comenzar:

  • Incorporar el término / frase principal de Google Search Console (GSC) en etiquetas de título y meta descripciones, cuando sea necesario, para hacerlo. Esto puede ayudar con la relevancia de la consulta del usuario y aumentar las tasas de clics de los SERP y atraer a más personas a las páginas de inicio de su sitio, aumentando la cantidad de personas que van al canal de conversión.
  • Prueba sistemática de texto creativo en anuncios orgánicos y pagados y recombina ambos conjuntos de datos de canal para cursos compartidos.
  • Incluir un incentivo claro para la acción (CTA) en los anuncios, para llevar al usuario a hacer clic. Además, asegúrese de que cada sección de la página de inicio incluya un CTA que pruebe y perfeccione utilizando los conjuntos de datos más recientes.
  • Prueba de resistencia a la CTA incluyendo otros elementos de conversión, como el uso de formularios cortos, y para garantizar que tanto los usuarios de dispositivos móviles como los de escritorio tengan acceso a las variantes de CTA en función de los conjuntos de datos que se aplican más a cada uno.
  • Actualizar contenido. Actualícelo e incluya nuevos datos, estadísticas y más para permitir que el contenido genere nuevas clasificaciones y se dirija a áreas de audiencia más amplias utilizando datos de GSC y preguntas de audiencia conocidas, barreras de información y deseos / necesidades.
  • Incluya CTA visuales y CTA en el texto, dirigido a diferentes niveles de participación de los usuarios. Una CTA social compartida, por ejemplo, tiene mucho menos participación del usuario que una CTA para la compra.

3. Aproveche el valor de su página de inicio – marketing de búsqueda

Esta es una de las tácticas más incomprendidas por las empresas que quieren tener un impacto positivo en las ventas a corto plazo de los sitios web.

La página de inicio, en la mayoría de los casos, ve el mayor volumen de listados de páginas de destino en un sitio de búsqueda orgánica y otros canales de marketing, excluidos los pagos.

Esto significa que pequeñas mejoras en la página de inicio, pueden generar aumentos drásticos en el valor, como resultado de mayores volúmenes de visitantes nuevos y existentes en su sitio.

Pruebe estas actualizaciones para mejorar rápidamente el rendimiento de su página de inicio:

  • Prioridad en la cobertura de contenido y promoción de productos y servicios de alto ROI.
  • Agregar un aviso primario claro para la acción y desconectar los mensajes en conflicto que pueden distraer al usuario y evitar que realice la acción deseada.
  • Velocidad de página mejorada, tiempo de carga y señales web clave relacionadas, que son factores de clasificación y mejoras de usabilidad directamente relacionadas con las ganancias de conversión.
  • Incluyendo marcas de confianza claras y otro contenido que elimina las barreras para la conversión del usuario sin necesidad de ver ningún otro contenido.
  • La seguridad de la página (y del sitio) es HTTPS (seguro), compatible con dispositivos móviles y totalmente receptivo.

Una página de inicio, debe realizar muchas funciones y debe ser un foco de mejora continuo y repetitivo cada trimestre.

Esto se hace para que pueda mejorar, realzar y maximizar constantemente el valor que proviene de este sitio con un gran impacto en su sitio.

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